虚拟直播带货 PK网红直播,Z时代的电商如何破圈？

万物皆可直播。“直播带货”成为2020年的年度刷屏词。

火箭“走进”直播间，不管是不是噱头，但让我们知道，这年头，一台手机、一个主播，就代表着直播在未来的极大可能性。

罗永浩们不甘被时代抛弃，先一头扎进直播热潮再说的架势不亚于上世纪80、90年代的下海热潮。

而当直播间的中年男人们，还在一头雾水试图搞清楚直播怎么玩和一秒卖空的玄机时，从业者们早已玩转出圈新玩法了。

虚拟偶像纷纷“下海”抢占直播间C位

3月5日，赛门首场正式直播收获了近15万的观看量。“赛门用什么牌子的脱毛仪?胸口挂的骨头项链卖不卖?有宠物食品吗?”下游的粉丝们提出了很多有趣、新奇的产品需求，市场明显释放出善意的信号。不过这场直播，无论是技术还是观赏性上，很显然还在起步磨合期，人脸识别、光学捕捉等技术的有限应用，影响了直播的稳定性和观赏性。

几乎是同个时间，腾讯大热游戏《穿越火线》灵狐姐在斗鱼、虎牙、快手、企鹅电竞四大平台的直播首秀收割了千万热度。这场虚拟IP的直播，在技术、质量和实时上明显成熟、流畅很多，可以说是开启了高质量的虚拟直播在游戏行业的先河。4月17日，继直播首秀，灵狐姐再次空降主播工作室，与四位推动CFM竞技优化的真人主播同台互动，虚拟主播在虚拟和现实之间熟稔穿梭。

如果说灵狐的直播首秀着力于是把变现暂放一边，先让虚拟直播成为用户体验的一环的尝试，那最新这一次的侧重点则是将技术端、内容端、IP端完整打通，将一个完整的“虚拟直播+内容+技术”的商业化跑道虚拟直播链条直接对接向了向电商场景卖货打开了窗口，预示着虚拟直播带货的无限新可能。

在试水这个细分领域的诸多巨头中，比起腾讯和赛门，阿里的动作更为明显。业内消息，4月，天猫正式布局动漫游戏营销业务——天猫新番推出2020动漫游戏营销年计划，帮助游戏动漫IP、品牌和粉丝建立关系，建立一套完整的商业链路。据悉，第一期主题“动漫明星拯救地球”就联合了美少女战士、变形金刚、洛天依等9大动漫代言人，帮助12大品牌实现带货和品牌带粉。

除此之外另外，5月，淘宝和天猫还将联合中国国际动漫节举办“云端动漫嘉年华”，其中最大亮点是将邀请国内头部虚拟偶像进行电商直播，两大平台计划启用全域曝光过亿流量支持此次虚拟直播带货，共同开启淘宝的虚拟直播时代。

一场疫情“黑天鹅”加快了短视频、直播及其相关行业飞速成熟。而随着新基建的提出，各大运营商将目光锁定到5G的应用场景领域，直播正是当下娱乐领域能将5G的带宽和设备何商业话可能性利用到极致的领域之一。5G技术的“大带宽、超高速、低时延”的特点，无疑将进一步释放直播的价值。

正是预估到新基建将释放的红利和技术升级给直播平台可能带来的变化，虎牙、映客等在内的很多平台都已经提前布局5G相关技术储备;腾讯、网易等也都在加码虚拟偶像。

为什么各大平台纷纷看好虚拟IP的打造及其在电商上的应用?

一定程度上，我们知道，真人IP替代速度特别快，而且电商领域的KOL因为本身的商业向特征具有很高的可替代性。当红主播档期有限，又不能分身，所以我们经常看到这样的新闻，月赚7位数的网红直播不敢休息，一天也不能停更，和家人度假途中在酒店里直播。网红直播带货作为一种零售业的新模式，在走入商业化成熟期同时，不免也会让我们思考，过分依赖KOL个人魅力和行动的网红直播带货会不会过把瘾就死?

与短视频和直播共同成长的 MCN 产业也是一样。根据数据统计，作为内容产业的新兴链路，中国 MCN 产业自 2017 年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于 100%。预计到 2020 年, 中国 MCN 机构数量将达到 28000 家。随着内容产业入局者越来越多，行业竞争势必越来越激烈。

竞争面前，很多 MCN 机构在找寻新一波机会。

艾媒咨询CEO张毅认为，MCN机构的投资上，MCN机构过于依赖人力资源，这导致了MCN机构的风险也很明显，要注意这种风险。

“长得好看”或许是MCN用人的基本要求，但在竞争越来越激烈的态势下，用户想要的是既漂亮、有才艺又能卖货、能做秀场的复合型达人。

而满足这些需求的又具备可复制性模式的，似乎只有虚拟IP可以做到。

5G元年，如何针对移动互联网高度发达背景下涌现出的短视频、直播等新型流量入口，将虚拟形象在中国市场融合落地?