双11的重头戏来了，全网第一营销IP天猫超级品牌日出击

100个知名大牌聚集在一起,拿出自家最受欢迎的爆品或者最近研发的新品,呈上一年最大的折扣和福利,等待你的翻牌。

这是天猫超级品牌日(以下称“超品日”)2020天猫双11专场出现的名场面。

今年双11,“光棍节”变成了“双节棍”,11月1日-3日是第一个售卖阶段。而从10月21日零点开始,这100个品牌加入了为期10天的预售。这些品牌有一个共同特征,即都登上过天猫超品日。这其中,有多次参与的兰蔻、宝洁、华为等,也有今年加入的新手Dior、钟薛高、完美日记等。

超品日五岁了。它从天猫内部一个冷启动的项目,进化为“全网第一营销IP”,与全球品牌合作超过500场,成为各大品牌竞相追捧的营销阵地,也创造出诸多商业创新。

阿里素有“一年香,三年醇,五年陈”的说法。如今这坛酒已经变陈,芳香更加浓郁,这是所有合作品牌共同“酿造”的结果。此次天猫超品日双11预热会场,邀请百大品牌返场,是一次重逢,也是一次新启。

“今年最值得期待的购物清单”

“镇店爆款”“人气担当”“王牌单品”……你可以在滑动这100个返场品牌时经常看到这些名词。这些被时间和数字验证过后的“超级单品”,也让你在双11期间一网打尽理想生活的百种精彩。

据悉,返场的100个品牌,是根据过往五年各品牌参与天猫超级品牌日的销售效果、消费者喜爱热度等信息,精挑细选而来的。此次返场,除了拿出“当家货品”外,它们还必须为消费者送上满满的诚意——无论是在价格上还是在赠品上,这无疑是今年消费者最值得期待的购物清单。

首先,在趋势上,你可以看到新近崛起的、最能代表消费者个性的品牌。比如潮玩品牌泡泡玛特,旗下Molly美食派对系列今年双11独家新品首发,消费者预订还能赠送限定手办;比如主打“无钢圈”的内衣品牌内外,此次双11恰逢其八周年店庆,该品牌推出了“放飞礼盒”,要让年轻女孩们“释放自我”。

其次,在尖端数码领域,你将get最前沿的科技生活。在双11超品日会场,有最新发布的iPhone12,也有小米、vivo、华为、荣耀等多个数码品牌在近一年推出的最强数码单品。

此外,奢品方面,大牌们纷纷拿出尖端货品。原本,一些奢品的新品计划在圣诞节或者元旦发布,不过为了赶上双11这趟车,这些新品已经提前亮相。比如Dior迪奥推出了全新烈艳蓝金唇膏传奇新色丝绒999,YSL继热卖的小金条后又推出了重磅单品“小粉条”。

选对时间“剁手”,其实是省钱。据悉,今年的超品日双11专场还推出了早鸟特权玩法,消费者购买早鸟特权,可以享受大额券,分享裂变还有机会赢取爆款正装货品。

如果你在微博或者B站刷到“百大品牌返场”视频,并不奇怪。此次超品日双11专场,天猫倾其所有淘系资源,包括双11主会场、热搜、资源位、开屏等,多方出击,触达8亿消费者;而在阿里经济体外部,天猫也在抖音、微博、B站等多个社交媒体平台通过创新的媒体表达与年轻用户做沟通。

每个品牌自己的“双11”

天猫超级品牌日越来越成为它被期待的样子——五年前,它被提出来时,目标是希望每个品牌在天猫不仅有共同的“双11”,还有属于自己的“Big Day”。此后,越来越多的品牌在超品日找到了属于自己的“双11”。

五年来,超品日越来越成为一个比试创意和聚合力的练兵场。在销售数字之外,品牌可以收获更多,比如传递品牌理念,升级品牌形象,完成与消费者的沟通与对话,收获更长线的品牌价值。

当一场超品日定档,平台和品牌倾尽资源争分夺秒的营销战役才刚刚开始。品牌准备一场超品日的时间也在变长。比如,第五年参与超品日的亿滋奥利奥,从上一年双11过后就开始与天猫沟通来年超品日的活动。超品日另一位“老兵”资生堂,准备一场超品日的时间从原来的3个月延长到9个月左右。

准备时间变长的背后,是天猫超品日价值的增长,是品牌重视度的增加。

奥利奥将超品日作为一个齿轮,去启动未来数月甚至全年的品牌资产、商品销售。今年5月,亿滋找来周杰伦发起一场“玩心不变,玩心无限”主题活动,又玩回忆杀又玩潮流展,周杰伦经典歌曲的黑金音乐盒在一秒内售罄。