云集“天天心选”团队：从投资到品牌孵化，成为爆款发现者

彼丽品牌单日销售超2000万元,HPH单品单日销售1400万元,茅台小金瓶首次上架12小时卖出1200万元......这是被称为“爆款孵化器”的会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)上的部分销售战绩。

上述爆款品牌在云集爆卖的背后,都离不开一支特殊的爆款发现队伍——云集旗下集创资本创始合伙人陈颖睿(花名“天天”)及她带领下的“天天心选”团队。

基于对创新品牌投资价值的深刻洞察,2017年迄今,该团队已经累计投资了包括认养一头牛、榴芒一刻、薇新等10余个品牌,助力云集打造具有竞争优势的差异化供应链版图。今年下半年,“天天心选”更是凭着对品牌和市场的理解,向前一步,踏入供应链前端并联合优质制造企业孵化品牌和产品。

“如果说,纯投资是做好一名‘伯乐’,那么,参与产品开发、设计则是养‘儿子’。”陈颖睿认为。而后者,正是“天天心选”团队目前全力开拓的新领域。

伯乐相马:发掘创新品牌

2016年末,总部位于杭州的一家新牛奶品牌“认养一头牛”在市场上出现,次年3月该品牌就入驻云集。从最初的单日三、四十万元的销量起步,2017年下半年可达到400万元,2018年在云集的单日销量迈上千万元级。

今年云集周年庆上,认养一头牛参加云集CEO肖尚略的直播首秀。

曾经在媒体、投资行业工作多年的陈颖睿,这时已经加入云集并成为集创资本创始合伙人,主责公司的投资业务。她敏锐地注意到,“认养一头牛”会是一个不错的投资对象。

事实上,当时,市面上已经拥有蒙牛、伊利、光明等多家老牌牛奶品牌,她为何看好认养一头牛的前景呢?陈颖睿分析:“这些大众已经熟知的知名牛奶品牌,依靠传统线下商超或传统电商平台销售,那么,对于社交电商这么一个新渠道来说,也完全有机会成长起一个新的品牌。”

经过陈颖睿和公司管理层的多次沟通,云集于2018年11月成为了认养一头牛的天使投资方。后来的事实,也证明了陈颖睿判断。就在投资后半年多的2019年5月云集四周年大促上,认养一头牛实现了单日超2000万元的销售业绩,更成功出圈至其他电商平台、线下渠道,如今它已经是一个在全渠道年销售10多亿元的新锐品牌。

据悉,除了认养一头牛,近年以来,陈颖睿带领的投资团队先后还投资了佰县寻源、张太和、薇新、意丝美、榴芒一刻、彼丽等多个创新品牌,覆盖农产品、营养保健、休闲零食、美容个护等多个品类,成为云集差异化供应链矩阵的重要组成部分。

社交助力:接连打造爆款

2019年末,元旦、春节来临,陈颖睿和团队将目光瞄准了酒市场。

“当时恰逢春节前,礼节需求比较大,我们考虑引入一些酒类,”陈颖睿介绍,经过前期的市场调研,团队排除了运营时间过长、不适合打爆款的红酒,选择了“小金瓶”——一款由贵州茅台集团推出的53°酱香型白酒。“我们专门去了贵州茅台镇考察,当地空气中都弥漫着酒香。”

她透露,在正式上架平台销售前,她在自己的朋友圈“打了个样”。所谓“打样”,是指在微信好友间试卖,结果卖出100多单且反馈很好。“打样”成功,说明用户可以在短时间内建立对小金瓶这款新品的认知并下单够买。小金瓶不负众望,12月23日,短短12小时内,该产品在云集的销售额超1200万元。

“台源”小金瓶酒。

从众多酒产品中,发掘最符合用户需求的那一款,这是云集极致精选供应链策略的实践。小金瓶的热卖,也应证了云集这家会员制社交电商平台的爆发力。

在云集上,会员通过微信等社交媒体将商品分享推荐给他人并促成交易,将获得一定额度的报酬。通过遍布全国的会员所形成的社会化协作网络,云集上的商品可以在短时间内快速触达终端用户。和传统渠道相比,云集的商品信息传播更快,沟通效率更高。

有了精选商品,结合云集平台的社交带货优势,上述提及的意丝美、蜜斯莉、彼丽等品牌在云集上获得亮眼的战绩。例如,2019年8月4日,蜜斯莉沐浴露首次上架卖出超500万元;主打足贴、艾热贴等产品的彼丽品牌,仅在云集渠道上年销售额就高达3亿元。

下一站:从发掘,到创造

2020年下半年,面对市场变化,集创资本创始合伙人陈颖睿又带领团队将目光转向了更具挑战的区域。这一次,她以原来的队伍为主体,组建了“天天心选”团队,除了在琳琅满目的商品中,挑选出具有爆款潜力的商品,他们还更进一步,进行新产品的开发。