天猫云备电打造首个蓄电池平台活动,助力车主夏日旅途畅行

8月份,不少家庭都想来一场说走就走的旅行!然而烈日炎炎下,正是蓄电池故障的高发期!蓄电池突然下线,车子被迫栽在马路中央,漫长的等待和复杂的购买流程让人直呼:“太难了!”,出行的好心情才是“说走就走”……

众所周知,蓄电池并非囤货型产品,难以使消费者产生提前购买的需求,纵观天猫蓄电池品类各大优势“快速上门”、“1年延期”和“正品保证”,最终锁定将“1年延期”作为核心沟通,迎合车主消费趋势,以刺激其提前为未来需求买单。

为让车主免受旅途中蓄电池突发没电尴尬,尽情享受无限驾驶乐趣。天猫蓄电池品类首档平台活动,勇于打破蓄电池干涩难懂印象,满足车主选购和消费体验升级期待。

精准捕捉夏季车主出行痛点,8月14日～22日,天猫蓄电池品类日联合骆驼、风帆两大国内知名蓄电池品牌,以“天猫云备电”为主题,创意化场景再现半路亏电“噩梦”,借助“聚焦出游半路电池故障痛点,拦截精准人群活跃渠道”两大抓手,实现蓄电池品类专场销售高峰。

需求场景唤醒——唐僧师徒四人重游火焰山,遇蓄电池“罢工”!痛点唤需求

运用独特视角,以“云备电”核心创意概念,玩转天猫蓄电池服务。“天猫备电天团”系列海报横空出世!将中国传统守护天神形象与现代元素结合,具像化呈现天猫蓄电池“快速反应”、“上门安装”、“1年延期”和“正品保证”等服务优势。强化安心感的同时不失趣味性,引发一众老司机好奇。

承接好奇,首代仙界国民组合——唐僧师徒出演《天猫云备电之火焰山脱险》病毒视频戳车主痛点,引爆话题。以“场景还原、角色代入、卖点引出”脱险三步曲,彰显备电天团助车主脱离亏电险境实力!

场景还原——夏季正值蓄电池高频故障季节,选址火焰山更能唤醒痛点。视频中,四人途径火焰山下车拍照,游玩的兴奋在悟空说“电池没电了”一把浇灭。地面不断上升的气温,太阳底下的无遮挡炙烤,仿佛置身火炉的场景唤醒车主惨痛遭遇。

角色代入——四人角色性格,完美贴合每位车主选购蓄电池时的困境:型号繁杂难倒火眼金睛的悟空,价格参差让精打细算的八戒上当,而遥远的维修点累倒憨厚老实的悟净,唐僧则代表了众多购车小萌新满脸问号。每个角色生动呈现蓄电池选购之难,消费者代入感强,引发共情。

卖点引出——在四人一筹莫展的时候,备电天团的出现及时又合理,自然且真实的唤起需求,点燃购买欲望。通过八戒的提问,巧妙带出天猫蓄电池服务卖点和活动信息,创意化表现“一年延期”的服务优势。最后,连牛魔王也上天猫入手蓄电池,梦幻联动让车主看到最后倍感舒适。

富有创意并代入感极强的视频以直观的形式唤起“想要”渴望,视频最终暴吸近370万播放量。

全方位精准拦截——多领域KOL携手热议蓄电池难题 淘内外强渗透

在优质内容的基础上,构建多维立体营销网络,力求全方位覆盖司机们的活跃触点。微博上,邀请13位多类型KOL多元花式助推,带来9600万曝光,收获上万条众多车主在线热议。微博话题#天猫云备电#云图显示也将“天猫购买蓄电池”信息强关联,最终微博抖音双线爆发共达成曝光量破亿。

更有网易云音乐、知乎、豆瓣等超人气APP围合霸屏,对车友们精准触达,实现人群覆盖超103万,吸引点击近4.3万。