热销110万+，没想到年货中的“香饽饽”竟然是它！

据抖音官方数据显示,今年“抖音好物年货节”这场线上年货“盛宴”累计直播时长3171万小时,相当于合计直播了3620年。

那么在这次活动期间,哪些品类卖得比较出色,又有哪些爆品呢?它们有哪些推广技巧和思路?下面让我们一起来看看!

01 服饰鞋包销量最出色,以3亿+销量排第一

据有米有数数据,在2022年抖音年货节中,销量前四的品类依次为服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤。其中服饰鞋包和餐饮食品的销量占据总销量超过50%,而服饰鞋包品类更是以销量3亿1540万+位居第一。

02 “外套”成最受宠单品,毛衣紧随其后

新年新气象,过年买新衣是必不可少的。在这次年货节,衣服类的单品销量果然没让我们失望,销量排名前三的单品全部为衣服,分别有外套、毛衣、羽绒服,而外套销量最高,达到2221万+。

另外,在后疫情时期,人们对口罩的需求度丝毫不减,口罩的销量也达到1300万+,位居第四。而坚果、巧克力、饼干蛋糕这些常见的年货“三件套”也同样销量不错。

如果各位商家朋友想更全面、及时地了解单品变化,可以采用有米有数·CC数据抖音电商版的功能——单品HHI指数。

该功能在呈现单品赛道竞争状况的基础上,进一步新增了单品市场规模、成交单价数据,帮助商家全面了解单品每月市场规模及变化,掌握对应单品赛道上,竞对店铺的销量变化趋势及定价策略,帮助我们及时调整不同单品的销售占比。

(有米有数·CC数据抖音电商版“单品HHI指数”功能)

03 抖音新年氛围感十足,年货刚需品大卖

从服饰鞋包的单品销量情况来看,受到冬季气候的推动,羽绒服、打底衫、长袖、棉服这些具备保暖功能的衣服销量都相当出色;

在餐饮食品品类中,除了坚果、巧克力、饼干蛋糕、面包、软糖、曲奇这些年货必备吃食之外,螺蛳粉的销量也达到250万+。由此可见,即使忙着筹备置办年货,也挡不住朋友们爱“嗦粉”的心。

为了迎接新的一年,家家户户都会在年前来一次“大扫除”。作为过年大扫除必备的清洁装备,清洁剂、清洁刷子、清洁布等日用百货类单品销量也毫不逊色。而在彩妆护肤品类,销量较好的前三单品有面膜、美甲、乳液/面霜。

04 直播达人总数接近940万,服饰鞋包占据榜首

在2022年的抖音年货节,官方设置了王牌直播间、话题挑战赛、百大品牌等多种玩法。根据有米有数后台数据显示,相比于短视频推广和广告推广,商品采用直播推广的数量在整个抖音年货节期间最高,占比超81%。

而抖音直播带货达人总数高达939万+,其中以服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤四大品类为主,占比共达到69.4%。

05 头部达人带货表现出色,贾乃亮直播带货TOP1

据有米有数所统计的年货节期间达人直播带货数据,活动期间以贾乃亮带货表现最为出色,销量达222万+,专业带货网红“彩虹夫妇”也实现了相当不错的直播销量。

而除了大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、刘媛媛、陈三废gg等拥有庞大粉丝量的达人之外,我们还惊奇地发现,相对于榜单中的其它达人,粉丝量仅有250多万的“亭子家童装”在年货节中表现惊人,以101万+排名第四。分析“亭子家童装”在期间所开启的直播,可发现其每场直播时长都超过8小时,且场均销量在7万以上。

(亭子家童装1.1-1.16直播情况)

06 餐饮食品店铺表现抢眼,强势“霸占”热销榜单

从店铺直播热销榜单来看,餐饮食品店铺“霸占”近七成。其中,森庄农品食品旗舰店以205万+销量排名第一,其次为佳仙食品、三只松鼠食品旗舰店。