抖音起号难？带你深扒四大品类带货大号套路

对于有意在抖音“掘金”的品牌商家来说，第一件要事就是起号。

虽然，起号的过程可能会遭遇“起伏伏伏…”，比如：很多视频没人看怎么办？拍了几条内容数据不错，但不知道如何维持？内容播放量可以但很难转粉？好不容易粉丝量起来了开播后很少人买单？

而在有米有数电商课堂看来，诸多疑难杂症的症结只有一个：账号定位不明确。

一个目标明确、路径清晰的账号定位不仅让你选题更加游刃有余，更能助你精准积累目标用户，更快实现流量变现。

有米有数电商课堂将详解【 账号定位八步走】和【内容定位两件套】，并详细拆解@即墨简优服饰、@C姐豪横在韩国、@小柒月月、@漠里姐姐-牛梦琳四大垂类达人的账号定位，助你一次解锁抖音账号定位全套技能。

01账号定位八步走

账号定位看似有点虚，难以下手，其实可以总结为“2个明确”+“6个问题”八个步骤：

首先要明确账号目的，是品牌曝光、涨粉、引流还是扩大行业影响力？冲着不同的目的，运营方法也会有所侧重。

第二要明确账号的变现方式，电商带货、知识付费、广告变现、招商加盟、门店引流等等。

两个明确回答“我为什么要起号”，”6个问题“则在尝试回答“我凭什么”：

1）我是谁：称呼、学业/职业背景、特长等

2）我能提供什么：产品、选品能力、供应链资源等

3）我为什么值得关注/信任：个性、经历、品牌背书等

4）我的用户是谁：兴趣领域、消费能力、年龄、地区等

5）我的用户需要什么：优惠、审美、产品质量等

6）我的用户喜欢什么：猎奇趣闻、知识技能、心灵鸡汤等

尤其要注意“用户喜欢什么”需要基于目标客户画像，来创作用户喜欢的内容。比如一个服装类账户的目标客群是22-30岁的年轻职场女性，就可以尝试塑造一个“干练姐姐”的IP形象，并输出如职场穿搭、闺蜜逛街场景等内容来吸引精准用户。

02内容定位两件套

如果把账号定位比作骨骼内核，内容定位就好比外貌外形，两件套包括内容领域和内容形式。

内容领域主要为五大类：

·颜值类：帅哥、美女、萌娃、萌宠等；

·才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等；

·兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等；

·知识类办公软件、母婴知识 、人文历史等；

·剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等。

内容形式有两种：

·真人出镜：剧情测评 解说 展示 颜值 才艺

·无人出镜：萌宠、动画、电影解说，虚拟偶像等

在明确账号和内容定位后，账号运营还需坚持两大原则：垂直和稳定。

账号垂直意味着精细化到某一垂直领域，比如美妆个护的面膜，餐饮食品的零食等，这么做有三大好处：

·占领用户心智，宁做鸡头不做凤尾

··账号打上垂直标签，获取精准流量

粉丝更精准，粘性和变现价值更高

稳定不仅意味着更新节奏要固定，更要保持内容风格的一致性，包括拍摄风格、IP形象个性等。

03四大账号垂类拆解

我们利用有米有数·CC数据抖音电商版的垂类达人功能，筛选出服饰鞋包、美妆个护、食品饮料和日用百货四大品类的头部带货达人，逐一分析其账号定位。

1. 服饰鞋包@即墨简优服饰：供应链优势+知识分享

根据有米有数·CC数据抖音电商版数据，@即墨简优服饰最近30天的直播销量接近40万件，销售额破2700万。

@即墨简优服饰最近30天的直播概况。（图源：有米有数·CC数据抖音电商版）

账号定位

·我是谁：13年服饰实体店、源头工厂

·我能提供什么：同款质优、同质价优、同价售后无忧

·我为什么值得关注/信任：工厂源头供应链、供韩品质

账户主页注明清晰的定位简介和直播时间。（图源自@即墨简优服饰抖音号）

内容类型

·产品介绍：直播高光、产品材质、产品款式等

·服饰知识：搭配技巧、衣物保养、购物技巧等

·商家背景：产地介绍等

内容形式

真人出镜，账号主角与直播间主播为同一人，直播场景为店里。

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