新锐美妆品牌进入攻坚期，抖音电商“D-Beauty美力溯源”如何撬开增长天花板？

　　2022年，是整个美妆消费赛道经历调整和积蓄力量的一年。面对流量市场和消费环境的变化，几乎所有新锐品牌都在找出路，倾向有质量的增长。

　　我们发现，产品和渠道是突破重围的两个常见思路，而同样关键的内容能力往往被不少品牌忽视。内容不仅仅是品牌在全平台上的宣发内容，更像是一套品牌与消费者深度沟通的话语体系，是长期稳定、且定向输出的一种独特的品牌价值主张。

　　可惜的是，如今市面上多充斥狂轰滥炸式的营销，千篇一律，无法突出新锐美妆品牌的特色和差异，这导致有潜力的新锐美妆品牌声量不足，难以在品牌心智上弯道超车

　　为此，抖音电商美妆行业顺应需求，专门针对新锐美妆品牌推出特色营销活动D-Beauty美力溯源项目，希望围绕“优价好物”的核心价值观，从源头展示新锐商家在产品、成分、内容供给上的力量，帮助新锐商家触达目标人群，借平台力量达到“造声量、聚流量、立心智”的作用。

　　这种精准洞察需求并快速推进的扶持方式，有效缓解了新锐美妆商家的发展压力，借助抖音电商美妆行业系统、完整、有序的D-Beauty美力溯源活动，不少新锐美妆商家正逐渐视抖音电商为生意落地的最优选择之一，同时抖音电商“优价好物”的消费者心智也扩散开来，与商家认知一道，滋养并加固着抖音电商的丰富生态。

　　1 新锐商家难做美妆 D-Beauty美力溯源决定从源头发现美

　　抖音电商美妆行业推出D-Beauty美力溯源活动，并非一时兴起的拍脑袋决策，而是建立在对新锐美妆品牌当下需求的深刻洞察上。

　　想必做美妆的朋友都对2021年下半年以来，尤其2022年年后的境遇有所体会，不少美妆品牌估值或市值缩水，创投圈甚至调侃“美妆赛道的投资人去研究农业了”。

　　乍一看美妆行业哀鸿遍野，未来沮丧，仔细分析发现并非如此。

　　一来，整个大消费赛道都经历调整期，不单纯是美妆领域，这种回归理性估值的趋势，反而有利于行业洗牌和长远发展。二来，功能护肤等细分领域仍存在机会，比如薇诺娜母公司贝泰妮业绩坚挺，专注重组胶原蛋白产品的巨子生物也要冲击IPO。

　　事实上，除了少数专利起家的成熟品牌，市场机会更多来自新锐品牌。这是因为品牌越成功，越容易路径依赖，也越难容进新产品。而新锐品牌“船小好掉头”，多为老板亲自下场，决策和执行都很快，更容易发现创新点。

　　可以说，谁抓住新锐品牌崛起的机会，谁就掌握了美妆行业的革新密码。

　　但是，与成熟品牌相比，新锐品牌往往声量不足，关注度不够，尤其需要打破与消费者的信任壁垒，前期冷启动和建立用户心智比较困难，需要平台给予扶持。

　　此外，新品牌往往弹药有限，钱得花在刀刃上，对营销效率和资源加持要求较高，而一般的平台营销策略难以满足这种高要求，这都对平台提出了更多挑战。

　　为满足新锐美妆品牌的需求，抖音电商美妆行业打造年度营销项目“D-Beauty美力溯源”，希望针对新锐商家的源头优势来整合平台资源，打造新锐美妆特色营销活动，从源头展示新锐商家在产品、成分、内容供给上的力量。

　　事实上，这是一种以抖音电商独有的兴趣电商为底层逻辑，围绕优价好物的核心价值观，搭建多维度呈现“溯源之力”的内容平台。

　　这种营销活动不仅能帮商家建立长远运作的合作信心，为商家打造生意落地的最优阵地，也能呈现新颖独特的优价变美好物，满足年轻用户对美的追求。

　　在D-Beauty美力溯源活动看来，美丽是没有定式的，这打破了用户对美妆品牌的固有认知，吸引他们去尝试新奇、优质、高性价比的新锐品牌，最终为新锐品牌站稳脚跟，走入上升通道和实现持续创新提供了动力。

　　2 线上线下打造优价好物，为何抖音电商成为新锐品牌第一阵地？

　　为了最大程度帮扶商家，抖音电商美妆行业的D-Beauty美力溯源项目建立了连贯、系统的全年营销节奏。

　　其中，第一阶段抓住产品力，传递“美丽不贵价”的理念，帮助新锐商家打开生意新思路；第二阶段则讲究“成分不玄学”等深度内容输出，进一步提高转化效率；第三阶段则围绕“生态即内容”，打造破圈案例推广品牌。