兰蔻入驻抖音电商！一线美妆大牌的中国故事新范本

　兰蔻入驻抖音电商。

　　这个影响了美妆行业大半个世纪、被誉为“美妆界凡尔赛宫”的一线国际美妆品牌，在中国即将开启一段兴趣电商之旅。

　　据悉，兰蔻在抖音电商的首秀，即启动了“开业大赏”的直播。

　　“入驻（抖音电商）只是迟早问题。”一位国内化妆品品牌商指出，兰蔻近几年在亚太地区的增长很可观。这或许是身居国际一线品牌无法绕开的一环。中国电商领域正处在一个向内容化、数字化、科技化演进的过程，以抖音电商为代表的年轻的、活性的新市场增量是任何品牌都无法忽视的。

　　对兰蔻来说，抖音电商不只是生意的载体，更是品牌内容的窗口。在优渥的兴趣电商生态里，兰蔻可以通过更好运营内容和精进投放，实现水到渠成的生意。

　　实际上，据亿邦动力观察，不止是兰蔻，美妆大牌都在纷纷成为抖音电商的一员。更早一些，巴黎欧莱雅、后、雅漾、Olay、自然堂、Ulike等都已成功入驻。算数电商研究院发布的《2021抖音美妆行业年度盘点》报告显示，2021年1月至11月，抖音美妆企业号数量稳步提升，国内外大品牌尤其醒目。

　　作为欧莱雅集团旗下高端化妆品品牌，兰蔻是全球美妆行业风向标。它的加入预示着海外一线大牌将与抖音电商掀起一场全新“风暴”，并诠释出不同面貌的“颜值经济”。

　　01兰蔻就位，抖音电商正在构建美妆全线产品服务力

　　1935年，阿曼达·珀蒂看不惯美国化妆品独大的局面，在法国创造了兰蔻。

　　经过58年的漫长岁月，兰蔻这个风靡全球的一线大牌才进入中国。这一决定，为兰蔻和欧莱雅集团都带来了巨大的收益，2021年欧莱雅集团全年营收达322亿欧元，创14年来的最高纪录，其中中国区营收较2019年增长50%。

　　“这就是头部品牌的先锋性。要知道，早期绝大多数国际美妆大牌，对刚刚改革开放的的中国市场还处于观望的状态。而兰蔻则果断的闯入了‘蓝海’。”上海家化市场部的一名高管感叹，如今兰蔻进驻抖音电商，其示范意义不言而喻。

　　尽管较早进入中国市场，但兰蔻的本土化市场征战之旅是从上海淮海伊势丹、北京百盛、天津伊势丹等外资百货开始。直至2020年，兰蔻才在北京王府井大街APM商场开了中国首家旗舰店。而此次入驻抖音电商，则从某种程度上反映出成立不到一年的兴趣电商，正在构建起适合一线品牌长效经营的完善电商生态。

　　继巴黎欧莱雅之后，兰蔻是集团旗下又一个入驻抖音电商的品牌。在欧莱雅集团内部的划分里，巴黎欧莱雅和兰蔻分别归属于大众消费品部门、高端化妆品部门。这意味着抖音电商在化妆品类目里，已具备了服务全线品牌的经营能力。

　　此外，兰蔻的积极参与，某种程度上也体现了中国零售业数字化进程向国际化延伸的加速。电商形态不断演进中，国际品牌与中国电商水乳交融，紧随着商业潮流选择，也为其他一线品牌开拓和经营中国市场提供了信任状。

　　更让业界兴奋的是，抖音电商一直保持着逆势增长，且超越行业水平。国家统计局和国金证券研究所的数据显示，今年1-3月化妆品类零售总额同比仅微增1.8%，化妆品电商全渠道销售额也不过增长8%，而抖音电商化妆品GMVQ1的平均增速达到了164%。

　　没有企业能拒绝增长的魅力，尤其是在这个充满不确定性的时代。

　　02 10天高效冷启动，兰蔻跑出一线大牌生意爆发新指数

　　能否在抖音电商取得切实有效的增量，已经成为丈量国际一线品牌的重要标尺。

　　5月13日，兰蔻开启首场“开业大赏”直播。作为国际一线高端品牌，能否快速地完成在新渠道的从0到1建设，大大缩短从冷启动到品牌成长期、成熟期的时间周期，备受业界关注。

　　令人振奋的是，兰蔻入驻即大捷，10天内极速完成了账号冷启动。

　　开店不到一个月，兰蔻即斩获了10天日销破100万，累计销售破1000万的成绩。而在刚刚结束的“抖音520表白季”活动中，累计成交额则达到500万。

　　值得一提的是，在“开业大赏”直播中，兰蔻与“仙姆”、“一枝南南”、“一一只是黑猫”等头部KOL连麦，分享底妆干货和日常妆容搭配，直播间超20万人围观，单场点赞破百万。

　　如此大的爆发力，源自抖音蓄积的庞大粉丝池，优质内容所带来的情感联结与价值共鸣，进而激发出高效的冷启动增长路径。