如何跑赢双11？阿里妈妈爆款公式来了

穿越发展周期的爆品,为双11生意增长提供了强大驱动力。在今年新的消费趋势和经营节奏下,品牌如何才能跑赢双11,用爆款拉动GMV增长?

为帮助商家通过精准洞察打造双11爆品、释放商品经营价值,阿里妈妈平台营销策划中心在围绕深入了解消费者洞察的基础上推出「双11大牌爆款计划」。该计划意在通过整合淘内外流量场域和专属经营特权,以付费撬动免费,帮助品牌逐步实现“经营人群+货品资产”的长效全域蓄力,助力超级大牌领先抢跑双11,打造行业头部爆款。

01 精准洞察:切中三大消费特征,八大大牌爆款榜单发布

爆品的诞生,与消费趋势紧密相关。“顺应消费趋势”的货品,更容易在同质化产品中脱颖而出,建立起消费者从认知、转化到信任的捷径。基于此,阿里妈妈联合亿邦动力发布大牌爆款榜单,为不同赛道商家提供了借鉴方向。

从消费趋势看,下半年三大消费特征为:越来越多人希望通过消费去消解不确定性,打造多元化宅家体验,探寻极致化户外生活。

今年双11,阿里妈妈平台营销策划中心推出的大牌爆款榜单以“为爱充能”为主题,联合40余个品牌,围绕“极致主义”、“精巧主义”、“自在主义”、“悦己主义”、“体贴主义”、“颜值主义”、“品味主义”和“乐居主义”细分出八类榜单,分别从科技、产品、自信、生活等维度评选出双11最亮眼的爆款榜单。

大牌爆款榜单聚焦数码家电、美妆护肤、酒水食品、汽车、生活家居等主要品类,以最新视角洞察消费者偏好,捕捉品牌爆款潜力趋势,也为今年消费市场带来更多导向和指引。

02:人群蓄水:「平蓄促收」爆款公式,打造爆品口碑效应

品牌爆款的诞生绝非偶然,要让“货”火出圈成为爆品,首先就是要快速找到消费者沟通语境,通过内容种草快速爆品出圈形成口碑效应。

阿里妈妈平台营销策划中心「双 11 大牌爆款计划」从「平蓄促收」角度,帮助不同行业通过人群蓄水打造“爆款制造机”,贯连起平蓄到大促顺滑的消费体验链条。

在日销期阶段,天猫大牌日、大牌上新日、集团日密集展开,通过经营计划扩大流量开口,助力商家爆款蓄能。在经营计划外,针对全域人群蓄水难题,阿里妈妈还提供了一站式全域蓄水工具,帮助商家进一步打通站外种草及站内高效承接全链路。

通过契合不同行业经营重点,阿里妈妈帮助商家掌握了「平蓄促收」增长机会,实现各行业目标人群需求的精准挖掘。

在美妆行业,“蓄水”经营的关键在于全域拉新客。为解决引流问题,珀莱雅通过超级直播进行拉新引流,将直播间、看点和短视频联动组合投放,完成了高效渗透与精准收割。预售阶段,珀莱雅早C晚A套组双11达人直播间迅速售罄。在珀莱雅相关负责人品牌看来,面对消费者千人千面的需求,「要让“货”火出圈成为爆品,首先就是要快速找到消费者沟通语境,通过内容种草快速爆品出圈形成口碑效应」,而找到沟通语境。

在消费电子行业,阿里妈妈还为消费电子行业定制了“滤波式”营销解决方案,为“爆品的诞生”打下了基础。例如,OPPO在双11大牌爆款计划专项中,通过阿里妈妈的达摩盘数智运营工具,挖掘品牌忠实粉丝以及可能发生首购、复购的潜在换机人群,促进Reno8系列成交。OPPO Reno8开门红4小时斩获天猫2000元价位段手机销量TOP3。

曾经斩获天猫618全程手机新品销量冠军的荣耀70系列手机,此次双11预计继续通过双11大牌爆款计划,再次锚定城市精英消费群体,打造行业亿级爆款单品。开门红4小时获天猫全行业店铺粉丝量TOP1,天猫平台全品类销量同比提升270%。