天猫618品效双收，交出一份高分答卷

618电商大促逐渐来到白热化阶段,今年,头部电商平台天猫围绕“尽在天猫618”的核心主张,呈现出一连串精彩表现。在先前的预售开启阶段,天猫已取得不俗的热度成绩。开门红阶段更是惊喜不断,多品类实现超预期增长。与此同时,线上线下联动实现了品牌超十亿级曝光,强势营造天猫618狂欢氛围。

一、创意广告霸屏线上线下,趣味透出天猫618核心玩法

每逢大促虽然优惠福利很多,但也容易让人眼花缭乱。今年天猫邀请了一系列国民度和记忆点都很高的IP,共同来诠释优惠玩法。

为何花木兰跑四个市集采购,引出跨店有满减。大牌美妆买正装送正装,白娘子赵雅芝和妹妹小青就可以人手一份。多平台提出“百亿补贴,全网低价”鲁豫表示“真的吗,我不信”,天猫强有力的承诺“买贵必赔”,鲁豫随即点头叫好。TVB经典台词再现,做人最重要的就是开“新”,诠释家电数码旧了可以参加以旧换新,至高享千元补贴。降价播报台表示“88VIP520元大额消费券来袭,全国迎来一波大范围降价,记得添加购物车”。

这些《天猫618优惠大串烧》中的趣味创意,一经上线就赚足了关注度。TVC通过再创大众熟悉的经典桥段或热梗,用令人上头且充满创意的内容情节自然传达出天猫618的优惠利益点,让用户在轻松娱乐中就能顺利接收到优惠资讯。

除线上霸屏之外,天猫还在线下21城的核心商圈将TVC和创意平面铺上大屏,进一步扩大了消费者的感知,吸引更多人关注到天猫618优惠狂欢。线上线下共同发力,天猫618的活动声量随着TVC的霸屏扩散得到不断提升,持续为即将到来的正式开售引流预热。

二、超大规模品牌联动,天猫618有力度更有温度

在“尽在天猫618”的话题之下,天猫还联动600多家品牌及王一博、王鹤棣、迪丽热巴、张艺兴等明星艺人发布了联动海报,为天猫618开门红造势。极具品牌记忆点的介绍文字,再加上一句“尽在天猫618”构成了海报的主体文案,更有品牌趣味玩梗引发众多网友互动,比如:“让头发DuangDuang~的霸王,尽在天猫618”、卫龙“不管爽不爽就吃魔芋爽,尽在天猫618”,还有大家熟知的旺旺、马应龙、蜜雪冰城、999皮炎平等,精彩应接不暇...... 在趣味互动中将产品卖点自然地传达给了消费者,如此大规模品牌发声,可见天猫平台和品牌势能之优势。

而更让网友们惊喜的,莫过于天猫携手九大行业打造超级锦鲤,一则总价值超20W的锦鲤清单迅速点燃网友热情,其中不乏有雅诗兰黛、EmporioArmani、巴黎卡诗、芭比波朗、Adidas、沃尔沃、索尼、微软、小米、adobe、吉利汽车等超头部大牌,也让“万千大牌,尽在天猫618”的心智认知得以再次具象演绎。

除此之外,天猫还联合一众品牌与“我要WhatYouNeed”在线下核心商圈合力打造祝福地贴。“祝你永远做个快乐的小孩”、“祝你通勤路上一路绿灯”、“祝你洗完车的第二天都不会下雨”等等充满情绪洞察的金句很好地拉近了与线下消费者的距离,而品牌从自身的功能属性出发,送出一系列有趣的暖心祝福,也成功实现了话题度与好感度的双丰收。

既有优惠力度又有情感温度的品牌联动,让消费者感受到了今年天猫618的诚意,自然也会回馈信任与选择,实现了双方的互惠共赢。同时百家头部品牌站台天猫618,也进一步巩固了天猫的主场地位。