让大促回归大促 今年天猫618收获好评如潮

作为疫后的首场超级大促,今年618让各家电商平台纷纷铆足了劲头,海量优惠福利轮番上演,纷纷打出低价战,竞争似乎比往年更激烈。

今年618,在电商大促中表现一向亮眼的天猫提出了“尽在天猫618”的主张,意指将消费者所想、所爱、所需统统包办,让消费者能在天猫618中获得更大的满足感。基于此,天猫在今年618大促的各个重要节点制造了重重惊喜,在实现平台创变进阶、品牌超级曝光同时,也做到了给消费者带来称心又开心的大促体验。

一、明星主播引爆预售,花式玩梗上演福利优惠

5月23日预热阶段,天猫邀请超头部主播李佳琦、“带货届四大天王之一”罗永浩和TVB识货主播陈敏之三大明星主播,为天猫618超级预售直播盛典站台,拉开狂欢序幕。

除此之外,天猫还携手三位主播拍摄了一支预售促销片,不仅清晰地传达了预售时间点,也通过趣味式的表达吸引了消费者的关注目光:李佳琦片的芭蕾女孩开启了演出“快”门键,罗永浩大手一挥快速完成扑面而来的各种签约,陈敏之准点守着预售直播盛典开幕……所有人都迫不及待,只为赶上天猫618预售——「5月26日晚8点」被拉响的那一刻。

明星主播站台加上创意预售片,天猫庞大用户流量池被迅速搅动,随之同步上线的还有“清空直播间”锦鲤大事件,天猫618预售声浪层层叠起,牢牢抢占大促热点C位,吸引住消费者的目光。

毫无疑问,大促中消费者们最关注的还是各种福利优惠,但很多时候繁多的优惠玩法往往让人眼花缭乱。今年618,天猫精准对标消费者痛点,让大促回归大促本身,用一支《天猫618优惠大串烧》促销TVC就将5大优惠玩法快速、简洁、深度触达消费者。

花木兰故事新编、新白娘子番外、鲁豫采访梗、TVB经典台词再现以及天气预报变身降价预报,创意脑洞加上穷尽国民认知梗的经典桥段,将天猫618的利益点演绎得简洁明了又极具趣味性。同步配合21城线下的大屏传播,线上线下全面造势,让福利触达面进一步扩大。

值得一提的是,天猫在主动造梗引发全网狂欢的同时,也趁势主动抛梗发起“天猫618小作文大赛”,邀请用户将天猫618利益点作为主题进行创作。各路网友化身文豪,甄嬛体、发疯文学、台词改编应有尽有,借着高考热点话题和消费者进行趣味互动,为狂欢“蓄势”。

二、万千大牌惊喜联动,巩固天猫主场地位

回归到今年618天猫的主题——“尽在天猫618”。在此话题之下,天猫联动600多家品牌及其代言人王一博、王鹤棣、迪丽热巴、张艺兴等明星艺人发布了联动海报,为天猫618开门红造势。

极具记忆点的品牌介绍文字,再加上一句“尽在天猫618”构成了海报的主体文案。一众品牌还将这一口号进行花式改编,主动玩梗强化品牌心智,比如“让头发DuangDuang~的霸王,尽在天猫618”、“让你屁股笑开花的马应龙,尽在天猫618”等,在趣味互动中将产品卖点自然地传达给了消费者。

与此同时,天猫携手九大行业品牌,打造了价值20w超级锦鲤,以超长锦鲤清单向消费者具象演绎“万千大牌,尽在天猫618”的活动主张,迅速点燃网友参与热情,主动扩散活动信息。