运动鞋批发微商进货市场：浙江足佳鞋业市场

运动鞋批发这门生意，说难也不难，说容易也不容易，在笔者看来，最关键的就是要找到运动鞋批发进货的好来源。浙江足佳鞋业市场就是不错的运动鞋批发货源基地。

足佳鞋业市场的兴建也是基于洲泉镇的制鞋业的发展，当地制鞋业起步于二十世纪 70 年代，已有三十多年的发展历程，目前周边鞋企(包括洲泉、石门、羔羊)已达近千家，年生产各类皮鞋 3000 万双，产业总产值达 40 亿元，有 2.5 万人从事制鞋的相关行业。

市场介绍：

鞋业特色经济产业基础比较扎实，这里聚集了各种成套的成品鞋以及鞋底、鞋跟、包装、设计等生产、加工厂商，是远近闻名的“ 皮鞋之乡 ”。鞋业市场也是随着制鞋行业的一路发展而逐步形成具有一定规模的专业化市场，最早起步阶段的鞋业市场仅 7000 多平方 ，始于 2000 年，以当地家庭作坊型的商户自发形成为主，之后随着当地制鞋行业的不断发展，为了更好的构建鞋业贸易的交易平台，打造“ 前有市场、后有工厂 ”的工贸联手的集约型市场格局，于 2004 年，由嘉兴足佳房地产开发有限公司与东田村共同开发建设了洲泉足佳鞋业市场。

市场地址：浙江省桐乡市洲泉经济开发区-鞋业特色区

微商成交技巧之假定成交法

假定成交法。假定这次购买就只有价格问题，没有其它问题了，直接要求对方成交。假定对方200块会成交，所以我给你开单子;假定对方200块钱会成交，所以我给你改价;假定对方200块钱会成交，所以我让你现在给我打米。但是我永远不会告诉你，200块钱可以，180元可以。这样做的好处是什么呢?可以将谈判直接带入实质性阶段，和直接请求成交法一样，它让顾客不得不作出反应。

微商：对自己的产品保持足够信心

不要以为做代理很简单，只需要发图片，转转文字就可以等着顾客上门来买货，可以翘着二郎腿赚钱，数钱数到手抽筋吗?建议试用产品，就觉得很难，难吗?你都不了解你的产品的功效，数量，剂量，每天人家问你产品怎么样，就想瞎掰着忽悠着，卖出去了，连效果都不知道什么样的

运动鞋，是近来微商渠道的一个产品之一，也有不少人在接触到运动鞋微商产品的相关信息之后，在考虑是否需要做运动鞋微商代理，在笔者看来，从营销学角度和从微商行业特点本身而言，我们都应该谋定而后动，在尽可能熟悉运动鞋的产品特点、客户人群、营销模式等相关信息之后再做出决定也不迟。笔者首先有说明的是，任何业务，首选要易客户为核心，为客户提供有价值的产品和服务，只有这样客户才回越来越多，而每个人都知道，运动鞋微商产品属于消费类产品，一旦服务好了客户，客户会为你贡献更多。

运动鞋微商渠道能做吗?

在讲述本人对运动鞋微商系列产品的特点，以及运动鞋微商是否值得做之前，我想跟大家分享一个故事，早在2012年，当中国的电子商务处于起步于腾飞之间这个节骨眼上，有两个年轻人一起开始了电商项目的启动，其中一个人在2014年没有坚持下去，另外一个人一直坚持发展、不断壮大，如今能做到一年上亿的销售额。对于这个故事相信很多人都会觉得很奇怪，但是我想告诉大家的是，对于营销人员而言，市场始终在那里，对于某些项目来说，是否适合你是另外一个问题，你有没有能力和决心做好一件事才显得更重要。

由于微商有着特殊性，但是有一点我们必须重视，那就是合法经营，这是微商的底线。所以，如果你在考虑是否运动鞋微商产品可以做之前，你应该对运动鞋进行了解，对你自己的进货渠道、推广方式、产品质量、客户服务全流程进行完整的核实，因为我们必须合法经营。

至于运动鞋微商是否能做，我们在合法经营的前提下还要看自己的资源和兴趣点是否能够满足你把这件事情做好，所谓不打无把握之仗，微商经营本来就是一个很复杂的过程，加上运动鞋又有其自身的特殊性，因此我们需要看看我们的资源和能力是否能够把运动鞋做好。

对内修炼内功，对运动鞋产品熟悉是重点

其实，在笔者看来，想要做好运动鞋微商，对产品了解应该深入，这不仅仅是对产品保质期、产品的使用方法、产品的主要功能等方面，因为要做的渠道是微商，微商渠道和运动鞋的其他渠道显然有所不同，因此至少以下几个方面需要注意：1)运动鞋微商是否与其他渠道相冲突，比如就有一些微商产品，花了精力、花了时间、花了费用做了一阵子，直到有所起色，但是却受到厂家停止销售的冲突，为什么呢?因为与传统渠道相冲突，厂家在做出权衡之后做出这样的决定，那就没有办法了。因此，在经营之前，我们先要解决好渠道冲突的问题。2)既然是做运动鞋微商渠道，我们就应该考虑其他渠道之外不太注意的事情搞清楚，比如微商渠道是有其特殊性的，比如，需要符合电子商务及微商方面的法律。合法经营是每个企业或者个人从事商业活得的基础，如果有任何一个地方与相关法律相冲突，那是切切不可行的。3)做微商的都懂，微商客户有其特殊性，所以，做运动鞋微商代理之前，我们要考虑这些产品是否符合微商客户的口味，是否能满足客户的需求，这一点是决定未来销售是否能做起来的关键点。4)如果一旦做了运动鞋微商代理，产品的售后问题该如何解决?客户服务在当今的社会中越来越普遍，同时对从事这样工作的人员要求也越来越高，从初级的热线接听到高级的服务管理，每个行业都有自己对客户服务工作不同的诠释和要求，而微商由于受到严格的监管，因此应该格外注意。

对外服务客户需求，运动鞋微商产品能给客户带来什么价值

对于微商来说，客户就是上帝，因此你想要服务好每个客户，首先要与客户多沟通，了解其需求。运动鞋是否适合他，这是问题的关键！