下沉市场增长迅猛 京东超市全渠道战略初见成效

熟人社交、空闲时间多、朝九晚五，人们常常会用这些标签来形容3-6线的消费人群，并将其称为“小镇青年”、“五环外人群”。随着国家经济的增长和社会形态的不断进化，下沉市场用户的消费习惯已悄然发生变化，低端的业态模式已经逐渐被下沉市场所淘汰，对品质需求的不断增长，已然成为各大电商平台和一二线品牌争相追逐的一片蓝海。

据2019年8月最新的国民经济数据显示，城镇消费品零售额29134亿元，增长7.2%;乡村消费品零售额4762亿元，增长8.9%，仍然高于城市的增长速率。乡村消费增速不仅连续7年超越城市，而且2018年全国乡村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%。

由此可见，下沉市场已经成为国民经济的新增长点，10亿用户的广袤市场也引来众多电商平台的争夺。但抢先并不意味着站稳，向上供应链和向下物流配送的难题，也让不少电商平台无功而返，谁能在下沉市场站稳脚跟，还要看谁能真正解决下沉市场消费的两大痛点。

高质量供给欠缺，下沉市场需求难把握

消费升级是近年来热词，对高线城市群体而言，消费升级表现为告别摆脱过去呈现模仿型排浪式特征，个性化、多样化、品质化消费渐成主流。其实，这种的消费升级趋势在下沉市场同样存在。电动牙刷、榨汁机等典型的消费升级品类，也受到下沉市场消费者的追捧。尽管下沉市场优质供给依然欠缺，居民消费升级需求远未被满足，与一二线城市优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，但下沉市场民众对低价好物同样有着旺盛的需求，三四级市场则随着“小镇青年”的崛起愈加活跃，呈现不可逆转的上升趋势。

当高线市场的厮杀已成红海时，下沉市场的崛起让很多机会主义者先一步嗅到了红利的香气。他们靠着低价低质的商品，肆意挥霍着下沉市场红利。但随着下沉市场消费力的提升、人均可支配收入的增加，下沉市场消费者不仅执着于价格敏感度，更体现出对于品质商品的需求。与此同时，伴随着下沉市场独特的区域性、地域性特征，货品的履约时效也成为消费者关注点之一。

而对于品牌来说，高线城市的增长已经趋于稳定，更希望拓展新蓝海市场，很多品牌都聚焦发展下沉市场渠道，很多一二线城市卖得火爆的一线品牌，到了下沉市场中竟然无人问津，卖得更好的可能还是当地价格更实惠的类似产品。在吃力不讨好的前提下，品牌还需要面临高投入、高成本、高风险的压力，更要考虑如何渗透下沉用户打响品牌知名度。

不过显然各大电商平台已经敏锐的分析出了问题根源所在，以京东为例，近年来京东超市持续在供应链、物流、商流、信息流等方面强化自身实力，并且开放给合作伙伴，带动合作伙伴的生意保持有质量的增长。对于下沉市场，京东超市并没有冲动地投入“战场”，而是提前布局，通过京链计划、全渠道战略等，帮助品牌商和核心产业带企业，开拓下沉市场新蓝海。

重塑下沉市场的成本效率体验　引领有质量的增长

其实在三五线城市，消费者的购买增长速度已经明显超越了人们的预期，手头宽裕的消费者呈几何级数在增长，这些人可以用“隐形的中产阶级”来形容，曾经只有一二线城市才会热销的有机无农药蔬菜、小汽车以及苹果手机等，曾经代表着高端的消费形态已经成为常态。对他们来说，钱不是问题，问题是要把钱花对地方。

为此，京东根据C2M反向定制模式的优势，与全国50余个核心产业带的企业品牌达成合作，推出了一系列厂直优品、工厂货，适时地满足了消费者的需求。京东超市也在TOUCH战略、京链、物竞天择等战略项目的加持下，在用户运营、渠道、产品、价格、全场景营销等方面帮助一二线品牌的子品牌“走下去“。

与此同时，在母婴品类，京东超市推出了多种产品定制模式，依托京东在平台方面的优势，针对下沉市场进行调研及用户分析，实现深度挖掘并精准匹配乡村用户的真实需求，打造了千款极致性价比的产品。京东超市与好奇共推的"好奇铂金装纸尿裤"就是引发热议的典型案例，这款产品通过京东消费者大数据的分析工具，对婴儿纸尿裤产品在透气性和柔软性上加以完善，在呵护宝宝敏感肌肤的同时，全贴身腰围设计也方便宝宝灵活运动。产品上线当天新品销售已经占到总体销售超70%，受到了广大妈妈们的喜爱。此外中顺洁柔集团太阳抽纸、壹能宝贝婴儿湿巾系列产品、美洋婴儿洗衣液系列产品也受到了一致好评!