00后“后浪”们的生意经

原创 陈桥辉 Tech星球 “后浪”都有本不同的生意经。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 陈桥辉

头图 | 视觉中国

“后浪”中的00后，不断涌现出生意人。

此前，“摆摊吧后浪”一度成为热门话题，引起了网友们的热议讨论。一直在强调如何抓住00后的互联网企业，却没想到，如今00后也开始在社会中利用互联网展露商业潜质。

Tech星球（微信ID：Tech618）采访了4位00后，讲述了他们赚钱的生意经：在线上和线下开汉服生意、游戏陪玩、电台主播、寝室中玩游戏搬砖等，各有不同赚钱的方法，从大家所认知的新生代消费主力，变为了商业弄潮儿，月赚3000到3万不等。

00后的创业冲动正跃跃欲试，他们有的是为赚取生活费，有的则是为未来提前谋路，他们要平衡学业、创业与生活，懵懂地与新商业规则碰撞，90后创富奇迹正向00后转移，新的故事又会如何酝酿？

创业卖汉服，又累又不赚钱

讲述人：20岁大学生 创业方向：主营汉服生意

心情低落，都以为做汉服成本很低，很赚钱，其实并不是。

我现在还在上大学，由于前期做了其他的生意，积累了一笔小积蓄，再加上对汉服的热爱，于是准备去投资汉服生意，现在这个圈子非常火爆。前期做了相关调研后，就决定在线下开设了一家汉服店，淘宝上开了一家线上店。

前期主要还是找厂家找布料宣传上新活动等一堆事。

首先是货源，我找的厂家，其提供的样衣是三千一件，前期绣花制版稿费上千，后期布料工费占了3/4的成本。另外，我觉得挑布料才是真难，这边没有实体的布料市场，网上的色差令人秃顶。每次样衣布料都买一堆，对比过后，能配得上汉服样板配色的没几个。

另外，我也曾考虑过找朋友合伙开一家自己的汉服工作室，但发现现在的专门手绣绣娘，人工费可不是那么低的，她们都是二三十年的老裁缝，薪水比流水线的高很多。

而且我的厂家告诉我，现在的工厂，没有暴利东西，价格都是很透明的，对于汉服打版费而言，刺绣重工类的汉服，收取两千以内的费用正常，这个费用包括材料费、程序制作费，工人工时费用等。

服装厂大批量生产的货的价格，有低、中、高。低等收费相对来说是小作坊，或者说是小型加工厂，单价低、质量不高；中等收费的工厂，相对来说就有点实力，工厂运作都是正常的，工厂团队也稳定，对于汉服商家来说，是最有保障的，那些价格高的离谱的，大多都是些二道贩子，没有实体工厂，都是一次性生意。

所以鉴于此，也就打断了自己开小服装店的念头，还是老老实实选择和中等厂合作。

动辄上万的汉服店是否赚钱，我觉得见仁见智。除了个别网红汉服店外，比较讲究的汉服店实际上暴利很少，我就是那个比较讲究的汉服店，因为我对汉服也有着兴趣。

实际上汉服和时装一样，也有走平价路线和高端路线的，也有那种质量价格对等的。但网红店可能就不一样了，个人感觉暴利十足，随机款式一个聚酯纤维就搞定了。

而讲究的汉服商家重视布料、版型，而且有的衣服人工制作，价格不高才怪。玩汉服的都看重布料，好的布料贵，成本就高，价格也高。但是现在除了头部几家知名的汉服店，能低成本高利润外，其他要做质量好的汉服商家，其利润就会低不少，而且，有些商家会以次充好，导致价位特别低，比如我做一件精良的汉服，售价500，他做的次一点的只卖100，再加上喜欢汉服的大部分是学生群体，买几百块钱的汉服真的不是那么容易，商家觉得赚不了钱，买家觉得买不起。所以大家肯定会更倾向于低价格的商家，这也往往害苦了我们这种有讲究的商家，这也是我年少生意经验不足，踩到的第一个坑。

另外，前期的宣传也很重要，比如我会选择买微博的广告和淘宝的推荐，抖音短视频的推送也会涉及，成本大概在2万左右。同时，我也会让购买我汉服的同袍，分享我的店铺名片到微信群票圈啥的，或者购买人数到达一定量就降多少元来，侧面推动同袍分享扩大知名度。

制作好的汉服也会选择寄拍进行后期推广，会请一些模特小姐姐，新人成本在500元左右，好点的1500元。加上摄影，一般成本在2000元。

总之，最后摊下来真的又累又不赚钱，我每个月基本维持在不亏不赚的状态。

我现在是线上和线下都做，已经四处奔波忙忙碌碌几个月，很累但是也得坚持。现在已经准备产大货阶段，同样也是为了弘扬汉服文化，未来加油吧！

游戏陪玩 ，不一样的游戏人生

讲述人：19岁大学生 创业方向：游戏陪玩