全球购骑士特权产品体验分析

一、产品概况 1. 产品体验环境

体验机型：小米 6

系统版本：安卓 8.0.0

APP版本：1.16.1

2. 产品简介

全球购骑士特权APP（以下简称“全球购”）是主打境内外大牌优惠的一个购物券优惠券集合和特权平台，主要通过佣金分成和流量变现等方式实现盈利。

二、产品功能脑图

整体来说，全球购骑士特权包含的服务非常全面，主要提供服务有：优惠券、卡券、加燃油、虚拟商品、打车、租车、境外服务、生活服务、购物平台等。

三、市场分析

随着国民收入水平增长稳健，购物需求日益旺盛，互联网的普及和人口素质的不断提升使人们对网络购物，门店优惠券折扣券是使用需求日益增加，国民接触率也不断攀升从2013年到2017年增长了23%。

据艾瑞数据表示，网络购物的行业独立设备数占有12.2亿台左右。并且网络购物交易规模逐年稳定增长，中国人均消费额以20%左右增速上升，其中跨境电商和下沉农村电商成为主要发展方向。

网络购物领域仍然是资本的主要关注热点，发展趋势从全量到慢慢细化到各个领域行业的专业网购电商。

因此构建完成的供应链，打造完整的购物生态和产业链，成为网络购物红海市场的核心竞争力。完整的供应链系统意味着优质的售后服务和物流环节，也利于未来后期发展趋势的以区块链去中心化交易为核心技术的大数据和AI客服建设。

网购虽然处于红海市场，竞争激烈，但人均消费额仍在逐年增长。

在资本寒冬期，网络购物依然是资本关注的重点。

电商产业越来越细分，场景化服务是未来发展趋势，打造平台专属的线上线下生态圈，成为竞争的热点。

四、用户分析

目前网络购物市场格局为：三超多强。三超为拼多多、淘宝、京东。其余的数不胜数，对于市场份额的占比，“强”需要解决的痛点是打造供应链，建立完成的生态闭环，打造商业闭环。

1. 城乡人口消费全体行为特征分析

一线城市的大部分人很难理解三线城市的人对于拼多多的热爱，这极大部分人群是教育水平较高的、收入较高的部分人群，这部分人群在中国人口中占比3%不到，对于市场和平台品牌认知度较高，在互联网上较活跃，有自己良好的消费习惯，难以成为发展主流用户。

中国共有661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县，852个市辖区，总计：省级34个，地级333个，县级2862个。

数据表示，城镇网络购物市场可发展空间巨大，应对中低收入群体以及乡镇地区，分析其购物心理，可应对不同场景打造满足其消费需求，从而发展成主流用户。

根据数据统计，可得出：一二线城市占比为14%，城市居民在生活娱乐方面的消费水平是乡村人口的2.27倍，但城乡年均消费价格指数增长比基本保持一致，并以将近100%的比例持续增长；

乡村人口是城市人口的0.67倍，但无疑是也个极其庞大的消费群体，将近5.6亿的人口基数，从阿里的农村淘宝项目，部署农村消费场景来看，阿里早有对于这块市场开拓的战略以及思路。

面对网络购物这一红海市场，在城市迅猛发展，竞争极其激烈，在乡村城镇却发展较缓慢，应对乡村城镇以及三线城市线上购物市场，有其极大的可发展空间。

以下是应对农村市场调查以及用户访谈得出的乡镇购物行为特征：

因此，针对乡村人群消费心理的行文特征，可以推出一些引流裂变手段，通过邀请购买分成等级VIP制度打造创收形产品。