品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜！

编辑导读：对于品牌来说，卖货是一个硬需求，无论传播形式怎么变化，这个硬需求都不会变。那么，这个货到底怎么卖呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

当娱乐大众和煽情戳心的品牌广告让品牌们产生免疫时，能卖货的手段于传播这门生意而言，似乎更具说服力！

这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于大多数品牌而言，尤以有实体产品或服务类产品为主，卖货是个硬需求，这一点无论大环境怎么变，传播形式怎么变，这个硬需求永远不会变。

随着直播电商的各种爆雷，大众认知的逐渐提升，私域执行难度越来越大，品牌们卖货的需求在广告传播上似乎越来越无法满足，尤其是新消费品牌的崛起与兴盛，让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。

因为当下很多大的品牌核心模式还是靠经销商代理，一方面品牌经常会遇到被经销商压价的情况，毕竟强龙压不过地头蛇，品牌想深耕这一地域，必然要讨好该地域经销商。

其次有很多地域品牌是渗透不进去的，地域想要保护自己的本土品牌，可能竞品也在打该地域的主意，开拓新市场就会难上加难。

所以新消费的模式吸引了诸多传统品牌的青睐，但是当新消费的热潮刮过之后，市场只留下满城暴富崛起的神话，然后各种风评接踵而至，舆论一片狼籍，新的造富热潮还未涌动，很多市场营销人也迷茫了，这个货到底该怎么卖呢？

01 限量款/联名款，依旧是很大的噱头

不得不说，在当下的市场环境，限量款/联名款在带货层面依旧很能打。尤其是那种设计特别个性又得抽签的模式，比如Nike的新鞋每每都采用这种套路，可以说是饥饿营销的资深玩家了。

当然，并不是所有的限量款/联名款都很能打，这里面有几个关键因素:

第一点便是要有背书，如果是一个平平无奇的小品牌宣布和某一个不知名的品牌联名，那所能辐射到影响到的受众也就只有两个品牌的粉丝，可能确实会走一些货，但相比于出圈的影响力来说，这点货还是不能算是意外的惊喜。

比如六神和锐澳的联名，可以说是跨界的经典案例了，两个品牌都有一定的知名度，同时玩法又很有噱头，所以最终的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不应求。

如果品牌向的背书不好建立的话，那就借平台的势来突围，比如每年天猫S级的项目中基本上都会有天猫礼盒，如果能与这个礼盒有合作的话那就会是一个很好的背书。当然，对于大多数中小品牌而言，如果没这个预算去联动的话，那就多参加参加小黑盒、有好货这种活动。

总之核心就是两点，一点是傍大牌，因为大牌有知名度，玩法有噱头的话能更好的为品牌加成，第二点就是傍平台，因为平台有流量，做这件事情的时候也不要太在意当时的销量，毕竟这个方法的核心目的是提升品牌知名度和认知度，靠长尾效应来走量。

02 低价策略的花式应用

如果说爆款的带货周期较长，那低价策略便是短平快的有效方式。很多人认为低价就是打折、买赠等等。

这样确实没错，因为这确实是各种大促活动的底层逻辑，但是今天想跟大家分享的不是这种直接粗暴的方式，而是经过美化包装的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮弹，让大家自发传播+促进消费行为。

最常见的就是周年庆，很多品牌周年庆搞那么一堆复杂的玩法规则，本身福利也没有多吸引人，反而是把好好的大促机会玩成了品牌的自嗨。

这里举一个优秀案例，舍得酒业周年庆的时候推出了一款限量VIP酒，是2019年装瓶的，酒体时间在9年左右，而且价格还要比市面上同款不同年份的要便宜不少。

那这个案例它具体好的哪儿呢？关键词“VIP”，这款酒是专门卖给会员的，所以得成为会员才有购酒资格，这一条既拉进新的会员，又刺激了老会员消费购买，一举两得。

其次，大家为什么会去买这款酒，因为它是陈酒，酒体要比新酒口感更好，而且限时限量还便宜，这个背书，这个给用户提供的理由也足够吸引人。本质上都是打折，稍微给包装一下，效果立马不一样。

当然这里也是要有一个前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消费多少送XX手机，但至少在用户的认知里要让他觉得，他此次的消费行为是赚到的，是值得的。

03 私域的深耕与布局

虽然私域或社群现已成为常态，而且每天不断的消息也渐渐让用户产生疲倦感，但该渠道依然是当下品牌带货变现的一个好方式。