手机版 欢迎访问人人都是自媒体网站
直播带货最近超火,但小朋友你是否有很多问号:直播带货到底是什么?直播带货与原先的短视频、图文带货比,有哪些优势?直播带货出现原因?
本文结构如下:
实质是“内容+电商”的结合,是对内容的全新组织形式, 另外可通过主播与粉丝之间建立的密切关系,重塑“人、货、场”关系。
他的转化路径途径,相较于原先的图文、短视频方式,实现了及时性、增加了互动性。及时性,用户可以边观看边与主播互动。互动性,主播、用户之间可弹幕互动。
下图为kol消费影响路径,电商直播的主播主要扮演其中销售导向的kol;有能力的头部电商主播可做到舆论导向的kol,如薇娅、李佳琦,他们可跨平台吸引来用户观看直播。
从用户购物体验、媒介形态(表达介绍内容的方式)来说,购物主要分为5个阶段:图文带货,视频带货,直播带货,模拟试用购物,模拟体验购物。因为是一个发展过程,所以几个阶段会存在交叉出现的情况,但下一阶段最终会逐渐成为主流,取代上一阶段。
图文带货——以图文为主要介绍形式。在2010年出现,在2014年达到高潮顶峰。淘宝在2010以图文带货形式开启用户图文时代;而后2013,阿里入股微博,以街拍为主的初代网红电商进入大众视野,张大奕、雪梨等抓住机会,形成自己的网红购物商业模式。
短视频带货——以短视频为主要介绍形式。相比图文,短视频可以更直观、简单的了解商品。短视频起源在微博,papi酱等网红创作的极具个性的短视频内容吸引众多用户观看,微博美妆博主就开始制作短视频带货内容,主要形式就是盘点好物推荐。所以短视频带货的出现爆发可以追溯到2015年。以抖音为代表的短视频app的发展,更是催生了短视频带货的进一步发展。
直播带货——以直播为主的导购形式。用户可通过实时观看主播直播观看产品详情,并和主播进行实时的文字沟通。在2016年开始出现,他的产生发展和短视频一样,是娱乐流行行业的转变和用户兴趣的推动,以快手为代表的直播类app的发展,推动了直播类app的发展、爆发,衍生出直播带货的新变现商业模式。
模拟试用购物——以产品体验交互为主,如在线试妆、VR换装等,目前京东、淘宝等电商平台已有小范围的试用。
模拟体验购物——模拟真实购物体验,真实互动,味觉,感官,触觉,试衣等,目前还处于概念阶段。
模拟试用购物、模拟体验购物区别于图文、短视频、直播带货,它以用户为主导不需要PGC、UGC来制造相关内容,用户可通过自己的体验感受,自主完成购物流程。模拟试用购物、模拟体验购物目前都处于概念阶段,试用也是小范围的尝试,因为技术的限制,离大批量的普及、取代现有购物方式还有一定的距离。
三、直播带货的产生和发展初步兴起——2016年 直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。
精细化细分、快速成长——2017-2018年 包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长,并开始向精细化运营发展
突破——2019 年 以来行业全面进入爆发期,2019 年被称为“电商直播元年”,腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。
具体详细直播带货发展见下图~
(1)从自助搜索到实时导购
Copyright © 2018 DEDE97. 织梦97 版权所有 京ICP