疫情之下，为什么说“越萧条，越营销”？

面对新冠肺炎影响，笔者认为“越萧条，越营销”，拥抱数字经济是最重要的走向。

这次疫情，给全球经济带来重创。一时之间，全世界都是悲观的情绪，很多公司缩减了营销预算，并且开始追求短期的效果。

然而翻开历史，可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。比如：

宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期。

通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期。

IBM诞生于1911年的一战前夕。

联邦快递诞生于1973年的石油危机时期。

还有很多企业都善于在逆势中布局：

1994年墨西哥遇经济危机，当时几乎所有企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资力度，结果赢得前所未有的业绩增长；

1998年亚洲金融危机，很多企业都在亚洲缩减开支，但是三星却趁机加大在中国的投资力度，结果一举成为龙头老大；

2008年全球金融危机，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌；但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正。

2009年全球金融危机，中国也遭受了波及，肯德基却看好中国市场，趁机加大在华投资，结果巩固了自己快餐老大的地位。

这说明：危险和机会永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。

在经济体系遭到破坏、经济环境低迷，“马太效应 ”凸显的年份，大多数企业一样会感到恐慌，会缩减在品牌建设上的投入；但是，对于少数一些企业来说，在媒体价格降低、竞争降温时就是推进、提升品牌的绝佳时机。

2020年，在纷繁复杂的环境下，企业需要一个简明的思考框架——即树立理性营销的观念：“越萧条，越营销”，萧条是坚韧者的机会，营销是“突围 ”的利器。

这次，我们认为：新的机会在于数字化。

一、新机会

疫情如何“领导”企业数字化转型？

营销人社群里，流传着一张图：“是谁在领导企业数字化转型？”

几乎清一色的选“5”

虽然有戏谑的成分在，但是不可否认的是：疫情过后，凭借人类的自愈能力，一切都会回归正轨；但是这个“正轨”，显然已经不是过去的轨道。

疫情倒逼商业、营销、沟通等等“大范围”“强迫式”的在线完成，也让消费者愿意付出学习的成本去“第一次”接触新的娱乐、新的购买、新的社群、新的学习方式。

——谁没有从中发现几个“真香”，然后改变了自己消费习惯呢？

比如，笔者第一次开始看抖音直播，在抖音下单购物了；

有人第一次尝试体感游戏，买了健身环，在家健身了；

有人加入了新的社群，在线付费学习了；

有人买了投影仪，发现在床上看电影的体验也不错、以后可以少去电影院；

有人发现，自己2个月不买一支口红也过得不错……

而改变不仅是短期。例如我买了极米的投影仪，尝试了在家看电影后，就决定以后少去电影院看电影。旁边也有朋友尝试了VIPkid的在线英语外教后，就决定以后不再上线下的外教课，只上中教课。

这正是商业人与营销人的双重担心：

第一重是担心市场缩减；

第二重是担心市场变化。

市场怎么变？

二、市场如何变化

根据近期英国《金融时报》发布的数据显示：自2020年春节期间开始，中国经济下滑趋势明显，经济指数在60上下浮动，相对于2019年差距明显。

疫情对经济的影响程度在广告市场亦有直接体现。eMarketer预计疫情将导致全球广告支出缩减203亿美元。

值得注意的是：在2019年第三季度的预测中，eMarketer预计今年中国的媒体广告总支出将增长10.5%，达到1211.3亿美元。现在增长率降至8.4%，总额为1136.7亿美元。这是自2011年开始跟踪中国广告支出以来的最低增速。