职场教育推课直播间应该是什么样的？

编辑导语：上半年受疫情影响，教育行业转战线上课程，用线上方式开展各种直播课、一对一、录播课等等；在推广这一块也结合线上，通过各种广告推送、直播推课等形式进行推广；本文作者分享了关于职场教育推课直播间的分析，我们一起来看一下。

受2020新冠疫情的影响，教育行业那是锣鼓齐鸣、鞭炮喧天、人山人海、如火如荼，在2020年从上半年火到下半年；初步推断，在2020年还能够继续再火他个把1个月。

小到育儿教育，大到成人教育，中间还夹杂着一片的K12教育氪金玩家。

2020年之前，教育行业的标配模式是：线上+线下，学习不分家。

2020年当年，教育行业的标配被迫打怪（此怪名为：新冠）升级为：线上独霸天下，线下倒闭关店；拥有线上转型资本的教育企业，还能再次分一杯羹，没来得及转型的线下模式教育企业，最后的结局只能宣布破产，退出历史舞台。

2020年之后，教育行业的配置模式是：未来可期！！！

谈到教育，在线教育，也就是所谓的线上学习，不得不说的就是直播课程学习这块领域了；育儿的游戏化引导学习，以及k12领域的双师课堂和标准智能直播上课研究太少不做赘述。

下面主要通过自己的研究，讲下关于职场教育的推课直播间，如有不合适的地方，欢迎大家用砖拍死我，所谓不破不立（哦，原来已经死了，不是破立的问题了）。

一、拉新

谈到推课，不得不谈的一个问题是拉新，因为推课是为了转化，可能当我谈到拉新转化的时候，这时候有人内心会说不是还有存量转化吗？

不一定非得拉新转化；兄dei呀，我也知道存量转化，但是当你算完人效、转化成本、以及存量用户的画像之后（这个是可以做对比的，特别是sku不超过5个的企业…）；你也许会说一句，还是拉新转化好做。

拉新就要有渠道：

目前最火的渠道，没有之一，那就是“抖音”，特别是对今年2020年最焦虑的一年；人一焦虑就爱学习，现在的大家，基本上每天都会抱着手机无时无刻、无处不在的都在刷抖音。

大家在刷抖音的时候，应该也有所察觉，呵，插了一条学习英语的广告；霍，又来了一条数学解题的广告；别着急，再给自己做个职业规划吧。不知不觉，一连过10条广告了…

还有一个渠道，广电通、腾讯的一个投放平台，目前最火且最利于投放广告的平台，除了头条系的巨量引擎之外，应该就数腾讯系了，能够上榜，情理之中。

以上，仅代表个人观点，好用不好用，合适不合适，划算不划算，请自行核算选择，成本控制在自己的预期范围内，那么就是好猫。

二、接量

拉新的流量拉到哪里去？怎么接住拉新过来的流量？这时候就是拉新之后需要重点考虑的问题，也就是所谓的接量。

拉新：其实就是从各个公域流量池把新流量拉拢到自己的私域流量池内。

接量其实是一种手段，手段的好坏决定了你接量的转化率能够接到的拉新量是70%+，还是40%；目前市面上最通用的接量手段，以微信群二维码的形式通过用户扫码入群，把公域流量池拉新来的用户沉淀在公司内部的微信群（私域流量池）内。

手段：第三方接量的系统软件是否稳定？公司的运营人员有没有及时的响应？以及有没有及时的跟进未入群用户？这是运营人员（负责人）需要考虑的手段。

三、直播间

孩子到手了，怎么养孩子，以及怎么养大的问题就接踵而至了。

接量完成之后，后续着重考虑的内容其实就是怎么上课的问题；如文初所写，因为受疫情影响不管是线上+线下，还是线下的教育模式都在往线上模式进行升级，升级到线上教育的模式之后，授课方式也都强势的进行了升级为：在线直播！！！

谈到在线直播，不得不谈的就是直播间的样式，以及直播间应该承载的哪些功能。

目前市面上最好的支持教育端的第三方工具有：小鹅通、有赞教育、千聊等软件。

三家软件的直播间样式以及功能实现的程度个人感觉各有利弊，不存在好与坏，其实是最终的目的是通过直播课的公开课程怎么把用户转化到正价课，才是真正的目的所在。

如何在直播中提升正价课程的转化率，精准推课时提高用户的付费意愿度，结合现在所在的教育行业领域和背景信息以及想要达到的目标；进行了一系列的深入研究和调研，功夫不负有心人，关于职场教育推课直播间到底应该长成什么样子有了清晰的认知，也有了一个明朗的定位。

如下图：

无推课：

有推课：

咋眼一看可能有的同学会说，你这没什么好说的，不就是把现在电商直播搬过来了吗，也没啥，直接模仿就行了，这还不简单，害，我也会。