深度揭秘：裂变增长的三大要点

编辑导语：对于营销推广的各种方式来说，裂变的方式是最常见也是比较简单的，比如拼多多的转发等等就是裂变拉新的一种方式；本文作者分享了关于裂变增长的三大要点，介绍了如何做好一个裂变活动，我们一起来学习一下吧。

在多种拉新的方式中，最常见的方式就是采用裂变拉新的模式，也简称MGM（member get member），例如拼多多的“天天领现金”活动，可谓是裂变活动的翘楚。

微信读书的“每日一答”、花小猪的“百万现金天天领”等各个产品都屡试不爽，可以帮助其在有限的成本下快速获取到流量增长，接下来本篇就主要分析如何做好一个分享裂变活动。

核心关键指标；

获取种子用户的有效路径；

提升分享行动的三大妙招；

一、核心关键指标

一个好的裂变活动，能带来更多的“被邀请用户”，而成功的关键最主要的就是依赖于「种子用户」和「分享行动」而带来。

种子用户越大，基数就越大，就能带来更多被邀请用户，也能触达到更多的新用户，以便更快速达成裂变活动的目标「新客增长」。

分享行动通常以「分享率*人均触达」来衡量：分享率表示了参与分享的用户数，人均触达表示了裂变的范围。

除此之外还有获客转化率等（即新用户触达-下载App链路的转化率），以上指标建议以天的维度进行监控，以便在有限的活动时间内，及时采取优化动作。

二、获取种子用户的有效路径

种子用户通常来源于当前产品内的老用户，在App内获取到更多的资源曝光，为带来种子用户提升了更多可能性。

1. 利用好App首页的位置

常用的方式就是在App内投放入口去获取种子用户，通常会好好利用在App首页的位置，在不影响主功能的体验和转化同时，也兼容重要活动的推广；例如icon功能区、悬浮图标，基本能达到2%的点击率，弹窗类资源能达到4%-8%的点击率。

2. 抓住关键流程节点

还可以抓住关键流程节点进行引导，例如淘宝/支付宝的支付完成页的三选一、滴滴支付完成页的弹窗等，尤其在支付完成关键节点通过抵扣红包触达用户，用户的点击率会更高。

3. 合作引流找寻更精准的用户

在其它活动上进行引流也是一种很有效的方式，可以是内部App的活动，或者是与外部App的活动达成合作；由于参加活动的用户对利益更加敏感，通过这种方式能更精准获取到会对本次裂变活动感兴趣的用户。

三、提升分享行动的三大妙招

在提高分享行动中，主要去思考如何提升分享率和人均触达，而如何提升主要有以下三点：

1. 安装即时的分享动机

以拼多多最经典的“天天领现金”为例，分析其如何把利益刺激强化到了极致。

a. 小元素促进紧张氛围

主页的“当前已送出现金”、倒计时、刺激的按钮动效都加强了紧迫感的氛围，经常还会加上“XXX已领30元现金”等跑马灯烘托氛围。

但这些元素也需要权衡，全部加上可能会干扰用户视觉，将重点信息放到按钮周围，并为主按钮加上动效，能为分享率助力不少哦。

b. 细节文案抓住用户心智

在其页面的其它地方也都在强调“可提现“、”操作成本低“，例如进度条显示仅差1.95元，文案提示“邀请新用户”得大额现金简单描述快速达成的攻略。

甚至，还可以在用户退出时进行弹窗挽留，预计能再针对离开的用户带来15%左右的用户分享。

2. 打造“获利价值大于操作成本”的感受

在奖励类型上，最常在裂变活动中使用的便是现金或抵扣红包，例如拼多多的微信零钱、天猫和京东在618、双十一常会发放的抵扣红包。

在用户首次进入活动时，可以给予用户一定的鼓励，并缩短当前与目标的距离，降低用户对“邀请任务”的心理门槛。