案例拆解 | 抖音引流私域这么难吗？如何获取3W+流量

编辑导语：如今短视频的风口一直高居不下，很多行业都开始在各种短视频平台进行运营、投放流量、搭建入口等等，比如抖音就经常进行KOL合作，通过短视频进行推广；本文作者分享了关于抖音引流私域流量的案例思考，我们一起来了解一下。

流量获取一直是一个难题，流量缺乏的时代越来越多人重视私域流量搭建，那么流量获取该怎么做呢？

一般流量分为公域流量与私域流量，但想要获取私域流量，首先要从公域流量中获取种子用户，所以KOL合作、广告投放、平台账号矩阵等等都是在公域流量中获取种子用户的手段。

抖音作为短视频的重要平台，目前的日活跃用户已经破6亿，广告投放被越来越多的人重视，但目前抖音有很多限制，关于抖音的私域引流越来越难，今天这个抖音私域引流拆解希望可以给大家带来一点启发。

首先我们来看看它的私域引流路径：

一、曝光方式

选择在抖音做广告投放是目前抖音的广告审核比较严格，针对私域流量、微信、引流等关键词控制比较严格，广告曝光受到了严重限制，不能快速曝光有3个原因：

抖音的视频发布会经历一层审核，会限制低俗等视频发布，所以视频能不能发布出去是个问题；

作为普通用户发布的视频，流量普遍不会很高，更何况是有广告的视频，发布的视频想要获得更多流量，需要投放dou+，但dou+的投放也会有一层审核机制；

只是作为普通用户，视频能通过dou+形式快速曝光，但没有一定的粉丝基础，影响力比较低，产品下载的转化率也不高；

用巨量引擎的投放方式比较粗暴，硬广的转化效果会比较差，所以该品牌选择与KOL合作是能解决上面3个问题比较合适的方式：

目标人群明确：因为宠物类KOL的粉丝画像除了有养宠物的人外，也有喜爱宠物、即将养宠物的人，可以起到转介绍作用，产品曝光和转化率都能呈现出很好的效果。

诱饵选择恰当：养宠物的人是该产品的目标用户，在关乎宠物安全方面的产品，比较重视，所以在引流诱饵的选择上，免费领取宠物防丢卡是有足够吸引力的。

影响力大：相比普通的用户，KOL影响力比较大，该KOL的忠实粉丝会跟随他的引导，曝光度与转化率都会有一定的提高；

而且，最重要的一点是因为抖音对微信等关键词控制很严格，该产品选择引流至支付宝！

二、流量载体

该品牌的流量承接载体有3个，主要为支付宝、公众号、APP，每个载体除了有承接流量的功能外，还有细微的差异，APP主要是以商城形式变现，下面主要聊聊支付宝与公众号。

1. 支付宝

支付宝除了支付宝平台的小部分流量外，主要承接的是抖音引流来的流量。

（支付宝是一个付款软件，不存在社交生态，很少人用支付宝搜索的习惯。）

通过抖音引导，在支付宝搜索品牌名后，点击品牌名称即进入免费领取宠物防丢卡的详情页，页面除了 [立即免费办理] 按钮外，只有 [查询订单] 按钮，让用户明确地跟着运营设计的路径走。

页面设计十分简洁显眼，用户可通过 [查询订单] 按钮中联系AI客服，通过AI客服的关键词回复，解决问题即可下单。

在了解宠物防丢卡过程中，AI客服的回答中会引流用户到公众号查看更多详情，从而让用户进入私域，在社交上，公众号的使用频率比支付宝的使用频率高，所以抖音进来的用户基本会进入公众号。

2. 公众号

1）H5详情页（引流）

进入品牌公众号，点击关注即可通过自动回复，向用户发送带有超链接引导的关键词，同时用户也可以在菜单栏中寻找[免费领卡]按钮直接进入带有详情页的H5链接。

但与支付宝的详情页有所不同，支付宝的详情页主要内容为免费领卡，但公众号的详情页除了领卡介绍外，主要展示的是品牌的折扣福利。