揭秘产品高手的底层逻辑

编辑导语：同一款产品，不同的人去做，产生的效果可能会大相径庭，这是由于不同的人进行营销的底层逻辑的也不同。本文作者站在产品高手的角度，揭示了营销的底层逻辑，分别从好需求、好价值和好增长这三个角度分析了如何打造一款好的、让人记忆犹新的好产品。

产品高手是怎么做产品的？今天主要从三个方面来拆解：

好需求，是好产品的前提；

好价值，是好产品的内核；

好增长，是好产品的归宿。

一、好需求，是好产品的前提

什么叫好产品？定义太多了，没有一个官方的定义。我们来看看，大神级产品经理乔布斯是怎么定义好产品的？

1. 什么是大神眼中的好产品?

好产品是不同需求重点的集合——乔布斯

听不懂，什么叫不同需求重点？

客户需求的重要性和优先级的不同排序，叫需求重点。

比如，买房的时候，大家考虑的点不同：有人觉得孩子是第一位的，优先为孩子考虑——那他买房的重点是学区房；有人考虑到家里老人家身体不好，他们喜欢锻炼，要离公园近一点——他就把公园房排第一位。

同样是买房需求，每个人的重要性优先级的排序是不一样的——这就叫需求重点。

再往下看，什么叫不同需求重点的集合？

我刚才讲的是客户端的感受，我们反过来站在商家的角度看，他们的感受是什么？

商家这边考虑的是：「我做什么」列一个清单，「我不做什么」列一个清单。

比如，我专门卖学区房的，公园旁边的房子离学校远了一点，我就不考虑去卖。所以，「做什么」跟「不做什么」，各来一个清单就叫集合。

好产品站在客户视角看他的重要性和优先级，他列了两列清单，一列清单「我做什么」；另一列清单是「我不做什么」，这就叫好产品。

似懂非懂，凭什么说这是好产品呢？为什么它就好卖？如果你按这个方式做出来产品，会出现一个什么样的结果？

你的市场区隔会特别清晰，你「做什么」「不做什么」特别清晰。比如苹果就不做低端手机，而小米也到不了苹果的价位，这2家的定位都是非常清晰的。

所以，市场区隔根据你「做什么」「不做什么」的清单，会变得非常清晰。你是一个什么商业物种，也会变得非常清晰。

拼多多专门做下沉市场为主的生意，天猫在很多方面引领时尚，它俩作为商业物种是不一样的，那拼多多跟天猫有没有相似之处？

拼多多和天猫一样的地方就在于，它俩都在网上卖货，而且都是排名比较靠前的头部电商，这是它们与众相同的部分。

什么叫与众相同？

——与众相同的部分决定了我是干什么的？我在产业链的位置是什么？与众相同的对立面，是与众不同。

什么叫与众不同？

——与众不同的部分说明了我擅长做什么？我在目标客户需求的重要性和优先级的排序在什么位置？

比如我专做学区房，我在学区房目标客户需求的重要性优先级排在前几名。如果我是做公园景区房的，那我在学区房客户的心理排名就会靠后。

所以，乔布斯定义的好产品，原来站在商家这个角度来思考会看到两个有意思的部分：

与众相同的部分，决定了我是什么行业的属性；

与众不同的部分，决定了我在目标客户需求的重要性和优先级排序中的位置。

这就叫大神级产品经理眼中的好产品。

2. 为什么不能什么都做?

看到这句话，有人就会反驳我：不对，阿里做的东西特别多，有天猫、阿里云、阿里大文娱，还有即将上市的蚂蚁金服。

阿里究竟是什么行业？

跨度太大了，无法准确定义。很多业务都是成为巨头之后衍生的，早年的时候做不了。为什么不能什么都做？

主要原因有三个：

第一，当我们什么都做的时候，我们的产品是极其平庸的；

第二，因为产品平庸，别人攻击我们的时候（在某个特点上比我们强）就特别容易，反之我们攻击别人很难。抗打击能力很差；

第三，创业者都知道，从0到1有一个死亡峡谷，绝大多数创业公司都死在这里。只有聚焦和轻装前进，才有可能安全地度过这个没有现金流的无人区。

创业者在做决策的时候往往分不清三件事：喜欢做的事，擅长做的事，应该做的事。

1）应该做的事情是什么？