做到了这两点，我的提案很快被客户采纳

编辑导语：当下营销盛行，如何做出一份让客户满意的营销推广方案、并能让方案成功落地？本文作者便结合其个人经验给出了他的答案。完整的结构、严谨的逻辑，将会助你打造出一份更有效、且富有吸引力的方案。

年前，我给一个美妆零售品牌策划并组织了一场社群活动，这场活动之后，该品牌当月销售业绩比活动前提高了近20%，并有多人咨询想要加盟该品牌。现在，该品牌每月的销售业绩还能保持稳定在活动月的业绩之上。

读者们可能会好奇“活动是怎么做的”，但我不应该直接告诉你们答案，而是要您先懂得如何写一份有吸引力、有说服力的活动方案。方案就是导航系统，做活动没有方案就如同新手开车没有导航——瞎转悠。方案就是活动过程在策划人脑子里的预演和彩排，没有预演和彩排，活动难以按既定目标顺利开展。

一、有吸引力的活动方案应该是结构完整的方案

结构完整性包括两方面：一是“背景-冲突-疑问-解决方案”四项逻辑要素缺一不可；二是“活动背景、活动详情、传播计划、保障体系”四大框架要素缺一不可。

以美妆提案为例，针对客户内心的疑惑逐一回应，让其饶有兴趣地往下阅读。

我在活动背景写到：“店员人数增加（背景），销售业绩反而不理想（冲突），客户不禁要问：我们该怎么办（疑问），然后寻找原因并提出解决方案（本次活动）。”

回想一下，我们平时看到的一些好电影不也是按照这条逻辑把故事推向高潮的吗？

比如《战狼Ⅱ》：

非洲国家动乱，南印度洋中国编队接到撤侨任务（故事背景）；

遇到非洲叛军袭击华资工厂，枪杀中国人（发生冲突）；

此时，中国海军应该怎么办？可不可以向非洲叛军开炮（产生疑问）；

需要在场的冷锋发回视频证明叛军伤害中国人（解决方案），故事情节紧凑不拖泥带水，最后那一吼才值得我们热泪盈眶。

在行文编排上，我是按“活动背景、活动详情、传播计划、保障体系”四大要素搭建写作框架。

先抛方向概念，后附具体措施，层层推进，让每个人都能明白活动的最终目的，然后在指导意见下有序开展各项工作，知道自己被分配到的职责任务。要素之间呈现承上启下、环环相扣的关系，后三要素是《引爆点》附着力、环境威力和个别人物三大法则的实践运用。

活动背景主要介绍举办本次活动的必要性和意义，引起客户及管理层（店长）的关注和重视，说明做活动是基于品牌诊断后做出的决定，活动是改善品牌现状更为有效的手段，并非因为空虚寂寞冷而随便折腾一下。

活动详情主要介绍在活动背景中尚未给出的解决方案，建立关于本次活动的共识，包括活动目的、活动对象、用户洞察、活动主题、活动亮点和活动流程，让管理层（店长）都能清楚知道活动内容并能向推销员准确传达，推销员也能向活动对象完美描述。

传播计划是对活动详情的补充，给出具体的工作任务和时间进度，包括传播策略、活动预热期、进行时和结束后3个阶段的宣传形式和素材，让管理层（店长）都能清楚知道在什么时候应该做什么事，下一阶段要进行什么，需要做哪些准备工作，促进活动对象决策和提高品牌知名度。

保障体系是传播计划能否顺利实施的必要条件，涉及确保本次活动如期举办的职责工作，比如目标考核、资源清单、责任分工、奖励政策、投入产出计算、应急预案，安保管理。

只有分工到位、责任到人，有考核、有奖励，相关责任人才会在进行日常销售工作的同时给予活动必要重视，发挥主动积极性。

二、有说服力的活动方案应该是逻辑感强的方案

首先，针对客户品牌现状确定行动目的——可持续提升销售业绩。