分享 | 营销活动系统三部曲

编辑导语：随着互联网的不断发展，如今企业都会采用一套活动系统来进行业务员的变现，在这一套营销活动系统中，由多个模块相互配合完成；本文作者分享了关于在营销活动系统中需要注意扫码，我们一起来了解一下吧。

当一家企业达到了规模或者业务形态趋于稳定之后，便会开始探索打造一套独立的营销活动系统；该系统主要是为了解决企业在拉新、留存、促活、转化等的困境，通过一系列营销链路标准化，来助力企业实现用户的有效运营。

在营销的链路标准化中有一个环节——活动创建，活动是用户与企业建立联系的关键点，很多大厂其实在活动创建的背后都有一套成熟的活动系统来提供业务变现支持。

那么如何搭建出一套完整的活动系统？在这中间需要两种逻辑思维方式：归纳和演绎。

马克思主义认识论认为，一切科学研究都必须运用到归纳和演绎的逻辑思维方法。当然不止科学研究，产品策划也是。

归纳是以一系列经验、事物为依据，寻找出其服从的基本规律或共同规律，并假设同类事物中的其他事物也服从这些规律。

演绎是以一定反应客观规律的理论认识为依据，从服从该事物的已知部分，推理得到事物的未知部分的思维方法。

所以在活动系统层面，归纳是基于对活动的认知及理解，对活动分析归纳出活动的结构及规律；演绎则是基于归纳后的理论，去推演出系统如何去覆盖到更丰富的活动场景。

简单而言，归纳是从个别活动中概括出一般性结论；而演绎则是运用一般性结论去认识个别活动。归纳和演绎是互相依存的。

这也是我们认识任何事物的理论基础。

我们通过简单的归纳，就会发现活动的构成其实很简单：头图、奖励、活动规则、产品推荐、运营位、导航等。

其中我个人觉得必不可少的有三：头图、奖励、活动规则。

头图用于整体活动氛围打造，包含利益点；

奖励则是用户互动的因子，通过利益加速用户在页面的触点，我们常说的九宫格、盲盒、红包雨等都是奖励的外显交互。

活动规则是活动很小的点，但并不可少，它是对活动的使用说明，也是企业对活动权利的声明，避免不必要的麻烦，比如被恶意刷取。

通过演绎，重复去验证是否得到了更全面的覆盖。

其实在我们精准化营销过程中，选人、选形式、选触达方式，再到数据反馈，数据结论可在下次的营销中给予参考价值，切记不要迷信数据，而我们今天重点将讲到的是选形式（即活动系统）。

其实市面上已经有很多成熟的营销活动系统，值得大家去参考，如果一个商业化的系统能在市面上存活超过3年（1年迭代，2年硬抗，3年稳定），说明系统还是有良好的用户基础。

今天我们把活动系统粗暴的分为三个阶段：模板化、模块化、中台化，三个阶段并不是哪个阶段优于其他两种；只是解决需求的方式、面向的业务等有所区别。

模板化活动系统是目前市面上最多的，它对于业务而言配置清晰，操作也简单。可以说是人人都会用的活动系统。

模板化其实是把一个活动抽象出一个或多个活动页面，将页面上需要调整的元素定义为一个个参数（配置项），最终形成各页面的表单集合。用户只需要理解表单字段代表的含义，不需要过多的操作成本，傻瓜式按照步骤操作即可。

对于业务方使用而言，业务很倾向于该变现方式。当然简单的背后便随着死板，一旦页面模块发生变化时，就需要开发介入支撑迭代。比如九宫格抽奖活动页面下方想增加个运营位，如何之前没有考虑到，那就需要开发进行排期迭代。

市面上的优秀参考平台有：凡科、云徙、活动盒子

模块化活动系统时目前也较为常见的，它对于业务而言，上手有了一定的难度，但操作过一次之后，也可以说是人人都能用得来的系统。

模板化就是将活动抽象成页面，再把页面拆解成一个个模块。把每个模块需要调整的元素定义为一个个参数（配置项）。讲到这里，想必大家明白了模块化是模板化的升级版，将页面以更小的元素进行落地变现。

是不是有点蒙，模块化之后呢？模块化的重点其实是为了积累模块组件，从而形成庞大的模块组件池，后续的活动只需要通过拖拽模块组件的方式就可以实现一个完整的活动页面的落地。