618开启1小时500万，新品牌们靠什么？

编辑导语：如今，消费品品牌众多，新品牌如何快速进入人们的视野，成功破圈并占领市场，成为了品牌创始者需要思考的重要一环。作者总结了对品牌营销增长的方法以及自己的一些思考，与你分享。

今年的618终于拉开帷幕.

正式开售后的1个小时，1700多个品牌1小时成交超去年全天，一些新锐品牌第1次参加618，销售额也是势如破竹。

今天，选取几个第1次参加天猫618的品牌，从营销打法、品牌定位、视觉、产品定价体系等，看看他们的增长路径。

其中有:

产品力型打法：靠产品收获美誉度和忠诚度，依靠消费者大量的自来水，破圈形成知名度；

卖货型打法：设计产品定价和产品形态，抓住抖音和直播的流量，快速起盘，卖货变现；

品牌型自上而下打法：品牌伊始，就确定了自己的品牌定位、品牌理念的，预算较多，高举高打，头部达人切入，慢慢向下渗透；

有教育消费者打法：客单价不低，通过内容教育消费者，慢慢增长的。

每个品牌都有自己的产品定价、品类所属不同的竞争环境，从而形成适合他们自己的成长路径。仅供参考，祝大家618大卖。

一、打造品牌力，营销自上而下

新品牌Chillmore，包涵了香氛洗护&家居产品。首次参加618，1小时成交破百万，热卖单品“氨基酸香氛沐浴露”单品销量前1小时突破10000瓶，角鲨烷身体乳也是品牌另外一个主推产品。

Chillmore不只是纯粹在玩流量，卖产品，品牌打造上，也有自己的想法。

1. 品牌定位

香氛沐浴露产品已经多到泛滥，Chillmore肯定也认识到了这一点。所以，在品牌成立时，他对自己的品牌定位是：传递自然气息，探索草木芬芳，帮消费者营造放松的香味空间，追求更放松的自己，享受生活。定位不能只是口号，品牌通过“色彩”、“香气”、“质感”来诠释和统一。

视觉上，采用莫兰迪色系，温柔而平静，给消费者舒缓和放松的感觉。

包装上，用随性自由的绘画笔触运用与产品中，表达由内而外放松的生活态度。

2. 营销打法

在投放上，chillmore可监测到的近1年内笔记数量不到1500篇，但是和头部的KOL、艺人都达成了合作。艺人包括THE9成员赵小棠、陆柯燃，袁冰妍；头部kol包括豆豆、张凯毅、杨凯雯、杨美丽、肖恩雅等。这说明了品牌的产品力确实不错，另一方面，预算也比较充足。

在抖音上，chillmore继续沿用自上而下打法，合作骆王宇，小A、广式老吴等百万级粉丝+几十万量级的博主，通过短视频和直播带货变现。

在B站上，chillmore合作的up主数量不多，重点还是合作百万粉丝，例如宝剑嫂、达达达不溜，以及几十万粉丝的up主。自上而下的打法，通过头部达人的背书，会极大降低品牌破圈的成本。

另外，和其他头部、中腰部达人沟通的成本，也是非常值得借鉴的。但是有2个前提：一预算比较充足；二抗打的产品力。

3. 老王点评

这种打法费钱。所以，在品牌之初，一定要做好品牌定义、品牌理念、视觉、产品开发，形成一个统一的整体。头部的KOL和主播，价格都是非常贵的，所以整体的品牌感非常重要。良好的整体品牌感会极大提升下单的转化率。其实不少品牌，预算也不少，他们会经常找头部合作。但是给人非常明显的卖货感，是因为其整体的品牌没有统一。

消费者很容易只是因为你低价才买了产品，却对品牌没有印象。

另外，对于个护产品，做好私域也是非常重要的，会极大提高品牌的忠诚度和复购率。

二、新品类，教育用户，选好渠道

Indie Pure乐了首次参加618，1小时超38全天销售，爆款销售过万。Indie Pure定位自己是国内首家“妆食同研”的“容养品”健康护肤品牌，护肤品+口服保养品结合，提供内服外用的整套解决方案。品牌把自己的目标人群定位为18-28岁年轻群体“随性放飞派”，在设计上，IN作为logo进行了分割化切割，让设计感更加纯粹，体现年轻、活力、健康的价值观。