品牌借势营销，底层逻辑和案例拆解

编辑导语：很多品牌有自己一贯的营销计划习惯，通过营销的规划能够确定一些时间节点的的基本规律。除此之外，还会有其他一些突如其来的热点。这时候我们不能够只知其然而不知其所以然，作者借此分享了自己拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。

很多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些合适节点来制定全年的营销计划，因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节奏基本定调（排除一些无法预判的突发热点事件）。

营销日历可以完整覆盖传统节日、节气、国际节日、重要纪念日、品牌大事件、热门影视上映、历史事件等可预知的重要节点。

在这样的策划逻辑下，我们不难发现大多数营销活动都遵守了借势的规律。

每逢重要节日和热点事件，品牌大军们就会使出浑身解数争夺用户注意力和流量，而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。

那么借势营销的魔力到底在哪，为何如此之香？

借势营销的核心原则是什么？

有哪些行之有效的借势方法？

如何输出优质的借势创意？

以及如何在海量的借势内容中脱颖而出，引起发酵和传播？

成为一名优秀的营销操盘手必须知其然知其所以然，本文就来详细拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。

一、品牌为何热衷借势营销

品牌最青睐的借势节点大致可分为“大众节日和事件”“突发节日和事件”“专属节日和时间”这三类，它们各有优势和特点，但本质目的都是为了让营销任务更轻松的达成。

1. 老百姓关注的节日、节气和事件

如元旦春节、情人节、国庆节等重要节日，立春、大寒、立夏、冬至等节气，奥运会、世界杯、高考、日食等社会重大事件。

这些节日节气事件拥有根植于老百姓心中的母体文化，比如古今流传下来的庆祝活动和文字图形等。在这样的气氛烘托下，老百姓正处于情绪高昂、行为活跃、消费欲望旺盛的状态，品牌趁机推出营销活动正好满足大家高涨的消费欲望。

同时通过多年的市场教育和习惯培养，品牌在重要节日做促销已变成一种默认的消费心智，能免去不少品牌主动推广活动的成本。

2. 无法预知的突发性新闻和事件

常见的有明星感情官宣，爆红的人物、影视剧、综艺、网络热词、社会重大新闻等。

这些突然冒出来的热点，往往能瞬间引爆全网讨论和关注。品牌如果能在合适的时机找到跟热点强关联的切入点，就可以顺势而为蹭到海量的关注和流量，是一种典型的小投入大回报的营销套路。

3. 品牌专属的节日和事件

它们更多是品牌主动打造出来的营销IP，如公司周年庆，天猫双11、淘宝造物节、京东618等都属于这类。

自制营销IP的门槛比较高，前期通常需要很大的金钱和时间成本来进行用户教育，比较适合实力超群资源丰厚的大企业。不过这是一件一劳永逸的事情，一旦成功培养出了用户心智和习惯，能获得源源不断的自然流量和生意。

因此品牌可以依据自身的行业属性、品牌产品优势、用户特征、企业实力等情况，制定一套合适的借势营销打法，在借势中持续输出品牌和产品的价值、高效完成营销KPI。

二、借势的核心原则和方法

品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字：跟踪热点、建立关联！

1. 跟踪热点

首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，比如热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等都是应该考虑的因素。

如果热点的影响力和传播力不够难以收获好的借势效果，导致忙活了一阵却只得到极低的投入产出比。

关联度不强会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。

而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果获得的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。

之前郑爽DY事件闹得沸沸扬扬，郑爽也沦为了众矢之的被FS成为了劣迹艺人。

某APP对其父进行独家采访并发布了道歉视频，然而十分钟视频背景中却赫然出现了某APP的广告。

这种打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量。

不过这个骚操作惹来了网友的反感和负面舆论，给本就不太好的品牌形象再次抹黑，其公司公关部估计已经哭晕在厕所。

针对APP的行为，评论区一片骂声。

2. 建立关联