做品牌首先要学会做品牌战略

编辑导读：想要品牌提高在市场竞争中的胜算，很重要的一点就是先制定好品牌战略。有了品牌战略，品牌所做的所有动作都是围绕战略目标而实施，力出一孔，最终形成自己的品牌价值。如何做品牌战略？本文作者对此进行分析，与你分享。

孙子在《形篇》中说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

意思是说善于打仗的人总能让自己立于不败之地，不错过让敌人失败的任何契机。所以，胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军则总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。

对于品牌来说，市场如同战场，让品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地，或者说让品牌在消费者心智中抢占一席空间，是每个品牌都必须要做的事。

那么品牌如何提高在市场竞争中的胜算，很重要的一点就是先制定好品牌战略。

有了品牌战略，才能够制定出更有胜算的执行策略，才能在品牌建设的过程中有的放矢，而不是陷入盲目的跟风中。

有了品牌战略，品牌所做的所有动作都是围绕战略目标而实施，力出一孔，最终形成自己的品牌价值。

这就叫做“先胜而后求战”。

那品牌战略该如何做呢？

一提到战略这个词，总让人感到不明觉厉。其实战略也是一种策略方法，是为了实现长期的生存和发展做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。

正所谓“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时“。

品牌战略就是站在全局和长远的角度上制定出用以指导品牌建设的一系列具体动作（比如品牌定位、产品开发、广告传播、渠道选择等等）。

它主要包含三个方面：战略定位、战略选择和战略行动。

一、先来说说战略定位

战略定位就是搞清楚品牌现在的位置，通过对品牌内外部环境的分析（宏观、行业、竞争、消费者等等），看清现状和趋势，得出一个核心的判断和目标，从而制定一个明确的具有差异化竞争优势的品牌定位。

简单来说，战略定位包含战略分析和品牌定位。

通常情况下我们做战略分析包含：政治和大环境分析；产业链分析；竟对分析；品类和赛道分析；核心消费者分析。

通过战略分析做出市场洞察，从而找到品牌在市场中破局的关键点，确定品牌定位。

品牌定位的目的在于占领消费者心智，要么是开创一个新品类，要么找到解决消费者冲突的核心价值点。

确定好品牌定位，以超过主要竞争对手的强度配置资源，极大地集中人力、物力和财力，实现品牌的破局。

二、战略选择帮助我们明确如何竞争

迈克尔·波特有三大基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

成本领先战略适用于大众无差异化市场，对于部分制造企业、部分服务业是最关键的战略。它能帮助具备一定规模的品牌通过成本优势建立起强大的竞争优势，比如沃尔玛。

差异化战略适用于需求多样化的大（中）市场，核心在于该差异化对于竞争对手很难复制或复制成本比较高。

差异化战略也可以是一种差异化的概念，通过速度和规模迅速抢占市场，直到在顾客心智中形成特有认知。

比如海底捞的服务，虽然一直被模仿，但服务的这个认知在消费者心中，海底捞永远占有一席之地。

集中化战略适用于利基市场，即某类特定产品、或消费人群（受众对象）的细分市场。品类分化带来了品类机会，它基于消费者需求的变化和升级、产业自身的升级等。

集中化战略是在市场细分中采用集中化战略，通过集中发力单品类带动整体品牌发展。

比如养乐多，一个小瓶酸奶聚焦卖了70多年，建立起了强大的品牌力。

品牌战略选择就是要去选择适合自己品牌的竞争方式，基于此再去制定相应的市场营销策略、人力资源策略、产品策略、运营策略、渠道策略等，品牌所有的行为保持了核心战略的统一性，才能更好的积累起品牌资产，创造出品牌价值。

三、最后是战略行动

战略行动涉及到资源配套及具体的战术。