有一种思维法则叫黄金圈思维

编辑导语：黄金圈思维是由营销专家西蒙·斯涅克提出的，核心是对任何事情，从内而外进行提问，而不是剥洋葱式的从外而内。一般的大众思维，都是从做什么开始，然后如何做，最后才问为什么，从外向内思考。黄金圈法则的核心，就是在思考或沟通的时候，按照由内圈向外圈，即why——how——what的特定结构来进行表述。

在与人合作中，别人第一印象根本不会关注你是做什么的，他更感兴趣的是你能帮他解决什么问题。

思维方式对人的影响是巨大的，人们喜欢跟自己信念形同的人相处，因为信念可以让人从“情感”上互相认同，最后达到共鸣，但是从合作层面，多数人表达一件事情或者中心思想的时候，会先把“底牌”亮出来，最后效果也就收效甚微。

就像找女朋友一样，为什么多数的年轻人长的好看，又有才华，但是就是在自己“喜欢的人”面前无法控场，就是追不上，这当中部分的因素就在于“思维的表达能力”。

表达是大脑对于语言组织的一种输出，在黄金圈法则中谈到，多数人的表达方式是“先谈现象，而后措施，最后谈结果”。

真正能够打动人心的路径是：“先谈理念，而后谈措施，再到现象，最后结果，核心意思是，在一次成功的合作洽谈沟通中，我们应该先跟别人讲“为什么”，而后是“如何做”，最后才是“是什么”。

那么到底该如何理解呢？

如同追女孩子一样，如果你上去就说“结果”，我喜欢你，我想多数的女生都会拒绝，要么是觉得莫名奇妙。如果你上去先谈“理念”，先让女生相信你是什么，有什么，跟你相处能得到什么？那么是不是就会产生不同的结果。

这就是“黄金圈思维法则”最核心的东西，每个人都可以掌握这种不同的思维模型，并且它能够助力你在商业洽谈更能成功，打开你对事物的新认知。

相信你也遇到过这种情况，每次参加行业大会，多数的高管与老板习惯在“舞台上”讲更多理念的东西，从而最后再阐述自己所做的事情以及获得的成就。

多数人在“工作中”也深有体会，比如年会，动员会，老板从来都只是讲“理念”的部分，为什么的部分，而具体的业务都是高层去推动和落实。

你细心观察还可能发现，中层管理者与高层的区别在哪里呢？

除了管理能力，业务水平之外，就是“思维方式的不同”，同样的商业合作，老板出面谈与商务部门出面谈，得到的结果完全不同。

有人说“老板段位高”，决策能力强，推动合作反之更快，商务部门再厉害也比不过老板，其实除了部分优势外，真正推动合作核心的有一个要素非常重要就是“表达沟通方式”。

多数人跟着老板忽略”交谈部分“，如果细心观察，老板的沟通话术出牌与商务销售团队“话术”出牌完全不同。

传统的商务谈合作，一般上来就会讲“是什么”的部分，比如我经常遇到微信添加好友上来就说，“王总，我们是做广告营销，您最近有投放的需求吗”，我一般都很少回复，要么处于礼貌说，“谢谢暂时不用”。

除了不熟以外，这样的沟通方式根本让人没有欲望在沟通下去，上来就把“底牌亮的非常明白”。让我知道对方公司是做“广告营销，广告投放”的，并且也没说出有什么优势，你是谁我也不太熟。

稍微优秀一点的商务人员谈合作，他们的思维方式就有所不同，上来不会说“是什么的部分”，而是会阐述“为什么的部分”。

与人交朋友是第一环节，当弱关系到强关系之后，厉害的商务通常会跟我这么说：“王总，你知道你们的广告投放业务为什么要给我们做吗？

大概有三个方面，其一某大公司在跟我们合作（表示我们的背书有优势）；其二我比同行优秀的在于某块（渠道独家），其三服务更好（帮你做A/B测试，帮你分析数据），这样也方便你每天的数据分析。

这就是大众模式与非凡模式沟通本质不同的地方，也是多数高级管理者学习的黄金圈沟通法则，那么具体是什么呢？

从自我出发角度看，他是一种“思维沟通方式的转化”，上图可见，大众模式的表达都是由外而内，从清晰到模糊的过程。

我把思维分为三个维度，最外面表层是“what层”，也就是做什么，指的是事情的表象特征，中间是how层面，也就是怎么做的，是实现目标的一些途径，最里面是why层，就是为什么做了一件事。