我所亲历的电商直播：外界说的没错，泡沫来了

编辑导语：2019年，薇娅和李佳琦突然爆火，两人都是2016年进入这个行业，疫情的出现将他们推向了更高的高度。6月，疫情已经得到了控制，但是直播的人数还是一直在上涨。直播带货这个行业从一片蓝海变成了一片红海，如今想要从中夺利已经不容不易了，甚至已经开始出现了泡沫。

在直播四个月过后，新人主播罗永浩的带货生涯出现滑铁卢。

在被抖音6000万重金签约为其平台最头部主播之后，跟随着直播带货行业流量的下滑，罗永浩的从首秀1.68亿元的带货成绩之后，一路下滑。

第二场直播，罗永浩的带货金额开始骤降，四月份进入4、5000万的水平；但是从五月开始，这个数字还在持续下跌，某些场次的直播成绩仅有2000万左右。

进入六月份，虽然有618电商狂欢的高峰在，但这个月罗永浩的带货GMV还是下滑到1000万。在一份Wemeida发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在47位。

罗永浩根本不是个例，有很直观的数据显示，一年前开始刮起的直播大风，也许刮不动了。

此前，在淘宝主播薇娅、李佳琦月售10几亿的财富效应下，前有罗永浩、董明珠，后有小沈阳、王祖蓝等明星，无数人跨界搞起直播电商生意，造就了“万物皆可带，全民皆可播”的中国式疯狂。

疯狂背后，却是触目惊心的重重乱象、巨大泡沫。

胖球数据联合多家机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜，数据显示，7月整体带货成绩（80亿）较上月（135亿）狂跌40%。除了薇娅、李佳琦，其余大部分主播成绩均大幅下滑。

当直播带货进入深水区，数据造假、退货率居高不下、质量问题频发时，泡沫开始聚集。

口述：猪头

编辑：柴斯基

因为工作需要，我在过去半年的时间里大概参与了抖音、快手、淘宝这三个不同平台的七八场直播带货。

经历下来，对三个平台有了不同的认识，也更能看清楚直播带货这个风口下，吹起来的都是什么样的“猪”。

要做直播带货，第一步是找一个明星或者主播合作。

开始合作有两种方式：一是刷脸沟通

很多明星在答应直播的时候，看重的是你的品牌影响力，一个商家有一定资源。很多老板认识明星，刷脸让明星答应参与直播比想象中更普遍。

明星的考量就是，这场直播是否可以给自己带来更高的人气，是否可以给自己打造更成功的商业化案例以及彰显自己的变现能力。因为你知道，现在很多明星，作为演员的身份来说，他的演技一般，没有代表作，但他可能是带货达人，商业价值很高。

这种情况下，明星看中的并不是我给你多少钱，实际钱也不会给太多，主要靠老板的人脉和“忽悠”。比如说，我这是官方合作、我的品牌影响力很大，某某平台的流量有多少，你来这里是名利双收。

很多明星答应，就是看中这个。

第二种方式：就是砸钱

头部主播、明星的直播都会收坑位费。

有的人只要坑位费，有的人在此基础上还要再收佣金，意思是卖出去多少再收一份抽成。比如李佳琦，就是既有坑位费又要收佣金。坑位也会因人、产品而异，一般是十几万到几十万不等。

等到终于搞定一切安排上了，才是真正噩梦的开始。

外边说的都是对的，带不动。转化率非常低，你们看到那些新闻，各种各样的明星翻车（据报道，小沈阳一场直播，仅获得20多单，第二天还退货16单；李湘直播出场费5分钟80万，结果一件貂都没出去；叶一茜带货茶具，直播间观看人数高达90万，成交金额仅2000元）。

我问你，你说你根本不需要的东西就因为有明星说它好你就会买吗？

——正常人买东西都是因为实际真的需要，跟谁推荐没有关系。

为什么大家喜欢在直播间买？

——那是因为有些东西真的低价。

大家喜欢李佳琦、薇娅，那不是因为他真的多会销售，那是因为他把价格压到全网最低。你用这个价格，一个普通人去卖，你买不买？

——甚至说不用直播我也会买。

价格低才是直播的大风吹起来的根本，明星呢，只是个噱头。明星、红人主播是关键吗？不是，明星推荐的很多东西他们甚至自己都不会用。消费决策不是这样的对吧？

除了转化不乐观，有些人的直播甚至连基础流量都很难看。很多过气的、几年没有作品的明星，出来直播。别说卖货了，当场的观看人数也就几万，非常惨淡。

但为什么大家还追捧这个明星带货呢？

从我个人经验上来看，喜欢做直播的还是以快消、3C类的产品为主，这些实体消费上面有真实体验的品类，都非常注重品牌宣传。