独角兽远程视界陷生死局，远程医疗租赁之惑该如何破解？

​即使独角兽远程视界出现了资金链短缺，我们也不能就此看衰整个远程医疗行业。因此，在远程医疗租赁行业不少交易环节尚未成熟的前提下，稳扎稳打或许才是远程医疗的出路所在。

今年3月初，来自《财经》和《猎云网》的消息显示：

资金链断裂引发的员工讨薪、代理商退款等问题困扰着远程视界，而随后，医院商退租赁设备等负面消息相继传开。

早在2012年之前，远程视界就活跃在医疗租赁行业里，这时候的远程视界并未有多大的名声。远程视界名声大噪时间节点在2016年期间，依靠营收60亿元，业务遍及乡镇卫生院和卫生室等达到30000家，一跃成为远程医疗行业的独角兽。而在事故发生之前，远程视界还活跃在“2017未来医疗100强”论坛上，期间还荣获“年度创新企业奖”，至此，远程视界给人留的印象还不错。

但上面这些消息逐渐颠覆了人们对于远程视界的认知，让人唏嘘的同时也在思考，远程视界到底如何兴起？又遭遇了什么变故？什么样的远程医疗租赁模式才算好的？

一、远程视界的“模式诱惑”

目前资金链断裂是压垮远程视界的最后一根稻草无疑，但过程是如何发生的？

外界曾猜测：远程视界的商业模式像是庞氏骗局，类似于现金贷款模式，给予没有偿还能力的用户提供贷款，从而导致资金的断裂。这虽然有一定的道理，但不完全正确。任何商业模式都有风险，涉事者远程视界董事长韩春善说：

“人在江湖，身不由己，你不跑快可能就被落下，要跑快，就有风险”。

事实上，对于远程视界而言，其中业务涉及到医院、供货商、用户，这些人都是傻白甜有点说不过去。这些参与者或多或少都能从远程医疗租赁模式当中获得好处。

从业务模式上来看，远程视界充当了多重角色：

一来，充当连接医院与医院的角色；

二来，充当诊所、村卫生室、卫生院社区服务站线上连接者角色；

三来，充当患者与保险链接的角色。

结合这三点来看，远程视界有其独特的魅力。

对于供货商而言，这是一个去库存的机会，资金由远程视界垫付，供货商唯一承担的风险在于平台破产，因而这是一个不错的买卖。

对于基层医院而言，利大于弊：

一方面，这个模式正击中了基层医疗发展水平低的痛点。远程视界免费提供远程系统软硬件服务，联合大医院专家为其提供帮扶指导，对提升基础医疗机构的医疗水平有很大帮助。

另一方面，我国人口80%分布在医疗欠发达地区，而我国医疗资源却大量集中在发达地区，在远程视界的这一模式下，基层医疗机构能利用无现金担保的医疗器械，低成本扩大自己的市场。

对于用户而言，基层有良好的医疗设备意味自己不用往大的医疗机构跑，而且不可否认，远程视界曾给予患者带来许多福利。例如曾给中国残疾人福利基金会捐赠5500万元，为各地贫困白内障家庭患者的治疗提供资助等。

二、资金链断裂，远程视界陷入快跑危机

但现今，远程视界资金链已经断裂是事实。韩春善事后总结：

“远程视界周期短垫付款压力大，发展过快导致一些风控措施没有及时跟上。”

首先，周期短垫付款压力大来自于基层医院的不及时还款，而医院不及时还款是因为没有依靠设备赚到足够的钱或者设备尚未落地。

一来，远程视界运营项目所得毛利结算分配方式为：大医院专家25%、地方医院50%（一半用于偿还融资租赁，一半为医院所有）、运营方25%(由远程视界和地方代理商平分)。

从这来看，医院运营项目只获得25%的利润，还款压力大。目前，由于医疗资源不到位，国内不少地区的患者倾向于往大医院跑，导致个别基层医疗机构流量不足，而且同级别的医院之间，也存在相互竞争，这些因素都阻碍了基层医疗机构的盈利。

韩春善后面说到，远程员工良莠不齐，其中存在亲戚朋友，导致整体团队效率下降。据悉，受整体运营效率的影响，医疗设备落地不及时也是导致医院不能按时还款的原因之一。

此外，风控意识不足。

没有控制投放额度。据了解，早期远程视界涉及到眼科设备时，眼科担保额度只有300万、500万，还款期限以三年、五年居多。然而到后面，基层医院的租赁设备金额从500万到2000万元不等，特别是在2017年以后，医疗设备融资租赁担保额度有的达亿元以上。

从韩春善的角度来看，由于“当时不懂”，与小租赁公司签约，并且约定还款期限为三年，也是资金链断裂的一大诱因。而从员工和代理商的角度来看，远程视界承诺每签约成功一家医院，就按照签约金额2%-5%的额度给予奖励，在此激励制度下，入局的医院还款能力有时并不被看重。