拼多多之后，再无社交电商巨头？

编辑导读：一提到社交电商，大家脑海里浮现的一定是拼多多。距离拼多多横空出世这么些年，很少有社交电商能与其并肩。在社交电商这条赛道上，还有可能会出现像拼多多这样的巨头吗？本文作者对此提出了自己的一点看法，与你分享。

一组惊到下巴的数据：

截止到6月底，拼多多活跃买家数量达到6.83亿，远超京东4.17亿，与阿里巴巴7.42亿也已相差不远。

而至今，拼多多刚满5周岁，以人的年龄算，尚属幼年。

拼多多的成功，也让社交电商成为了最热的创业风口之一。近年来，巨头和创业者接连涌入。

阿里重启聚划算、祭出淘小铺，京东先压芬香、再推东小店，微信自建小鹅拼拼、又搭微信小商店，快手和抖音纷纷上线小店功能，苏宁也上马苏宁拼购……

而在巨头的搅动下，云集、花生日记、粉象生活、蜜源、斑马会员、爱库存、贝店、达令家等一众社交电商平台，甚至连有赞、微盟等社交电商工具平台，前途也变得扑所迷离。

那么，社交电商这个赛道，还能诞生如拼多多一样的巨头吗？机会在哪？又会是谁呢？

认清现实和趋势，必须要理解，社交电商与其他电商平台的区别是什么？其本质又是什么？

简单来说，社交电商是根据触达商品的渠道而划分的一种电商模式，其与搜索电商、内容电商并列为电商的三种形态。

而透过表象，三者实际差异是在基本交易要素“触点、需求、信任”组合顺序上。

具体来看：

搜索电商，也就是以淘宝、京东为代表传统电商，其交易要素组合顺序是：需求，触点，信任。即从需求出发，通过搜索触达商品，通过商品和服务建立信任。

内容电商，交易要素组合顺序是：触点，需求，信任。KOL等通过图文、视频等内容形式推荐商品，用户接收内容，与自身需求产生吻合并形成转化，所以，内容电商本质是导购模式的线上化，而快手、小红书、什么值得买都属于这类平台。

社交电商，其交易要素的组合顺序是：信任，需求，触点。平台用户通过分享、拼团等形式，将商品信息在自身社交圈层中扩散，被传播者基于信任关系，再结合实际需求，形成平台闭环的销售转化。

由此总结，社交电商的本质就是“平台+个人“新个体经济模式。

说白了，就是让用户成为平台推销员，通过拼团、砍价、分享、直播等多种社交玩法，扩大平台用户和销售规模，同时用户本身收获分佣或省钱等利益。

多说一点，社交电商的爆发实际是特定的时代背景下的产物。

2013年以来，随着4G技术和互联网用户的普及，以及社交、电商、支付、物流等数字经济基础设施的完善和打通。

以“个体社交”为基础的社交电商模式，才迎来了蓬勃发展期。

而如今，这波社交电商的浪潮正变得更加汹涌。

近年来，我国社交电商行业的市场规模保持高速增长态势，年均增速均在70%以上。预计，2020年社交电商用户数和市场规模，将增加至7.73亿人和3万亿元。

不过，同阿里7.4亿用户无法垄断国内搜索电商一样；拼多多6.8亿用户，也无法垄断社交电商赛道。

具体原因方面：

传统电商通过切入“多、好、快、省”的不同品牌定位，而构建了差异化的成长空间。

例如：淘宝主打“种类齐全、物美价廉”；京东树立“品质保障、配送快速”；唯品会则从“好”继续向下突破，切入以“女性品牌折扣”为主的细分领域。

而社交电商在“多、好、快、省”方面，同样会形成差异。

拼多多“便宜”的形象深入人心，云集转型“全球好物会员电商”，实际都是在复刻搜索电商的成功路径，不过，为了形成差异化而增加了“社交”玩法。

但同时，社交玩法也造成了交易要素中“信任前置”，所以，“物美价廉”的商品更能快速收获用户的信任和传播，进而快速攻占市场规模。

这也是拼多多爆发式增长的底层原因。

另一方面，社交电商无法被一家垄断的深层原因，实际是社交电商包含了熟人社交和陌生人社交两种模式，而两者差异巨大。

先看，熟人社交模式的电商。

这类关系包含亲人、朋友、同事、邻里等，玩法对应“拼团、砍价、自购省钱、分享赚钱”等模式，也就衍生出拼购电商、导购电商和会员电商等。

其中，拼购电商就是拼团购物模式，拼多多、聚划算和微信小鹅拼拼都是典型的代表。