长音频2.0：打破单点付费困境，重构音频付费时代

编辑导读：“耳朵经济”是继视频经济之后的又一大新生经济，戴上耳机，你既可以听到情节跌宕起伏的广播剧，也可以为你喜欢的内容进行知识付费。巨头纷纷入局，长音频会成为下一个风口吗？本文作者将对长音频领域进行深入分析，希望对你有帮助。

漫长的十年战争之后，2021年，长音频或许要迎来一个重要拐点。

2015年的最后一天，罗振宇发表知识跨年演讲《时间的朋友》，2016年随即成为“知识付费元年”。

当年，知识付费成为最火热的风口。付费语音问答平台“分答”、罗振宇的“得到”都是彼时最火热的知识付费App。各大音频平台凭借其内容形式上的优势，也迅速站上了这一风口。

三个重要玩家迅速跟进，喜马拉雅动作迅速，在2016年6月即上线马东团队的《好好说话》，并签约一众网红知识IP；蜻蜓FM紧随浪潮，2016年5月发布重大改版，内容多元化的同时确立新的PUGC战略方向，一年后又联合高晓松制作出爆款节目《矮大紧指北》，上线首月，节目就突破了10万付费订阅用户；荔枝则继续坚持UGC与声音社交路线。

在打造几个成功IP之后，长音频行业将知识付费的生产流程和外部宣发体系搭建了起来，在随后几年里，行业也逐渐建立起介于免费与会员之间的单点付费模式，单点付费也在一段时间内成为行业认可的最有想象空间的收益方向。

2020年，长音频行业走过十年时间，一场漫长的战争没有落幕，仍在继续。而音频行业在商业模式探索过程中的挑战则逐渐暴露出来。在付出了高昂的内容成本后，音频平台的商业变现效率却不高，他们开始试图在两者之间寻找更有效的路径。

整个行业伴随着单点付费模式下的“难以言说的痛”，十年来，行业并未产生革新式的发展。

2021，进入新的十年，长音频行业该有一些变化了。一些开创者正在悄悄进行一些试图打破单点付费窠臼的新变革。

一、知识付费急需重构

目前音频业内主流的单点付费模式，某种程度上是行业发展初期遗留下的妥协性结果，当站内内容不够多元、整体用户量不够大时，“突击战”式的单点付费模式能够在短期内带来大量流量和营收。

然而随着行业发展进入新阶段，单点付费模式的诸多问题也逐渐暴露出来：

用户付费单价高，享受的内容与服务单一

限制平台寻找新的用户增量，优质内容的生产无法持续

版权方与平台始终存在利益博弈

不利于行业良性发展

单点付费模式从长期来看会限制用户体量的增长。过高的单价实际上将许多潜在的用户隔绝在长音频的门槛之外。目前有声书仍然是音频行业付费内容中的主力军，知识付费课程的覆盖率仍然很低。即使是《好好说话》、《矮大紧指北》等王牌节目，通过平均播放量和公开数据来进行预估，订阅人数也就是处于几十万这一量级，但平台的用户数却都是千万级的，而这些用户远未被开发出来。

在单点付费模式下，平台会专注于单款内容的研发，而这种方式无法保证平台优质内容的持续性。单点的复购率太差，在复购率下降的时候，平台就要不断地开源，不断地开设新节目，这也造成了一种无法长期持续的内容开发模式。

此外，平台在单点付费模式下过于注重ROI与短期流量，也会导致版权方与平台间的对抗博弈，进而又影响到整个音频行业营收的良性生态。

诸多问题暴露出来，单点付费模式已经成了长音频行业进入下一个十年的桎梏。在这些困境之下，音频平台进行了诸多尝试，有人尝试在线教育，有人从软件开始往硬件渗透，这些灵活大胆的解法似乎短期内都能得到不错的回报，但却无法解决最根源的问题。

如同长视频领域在会员付费上曲折的探索一样，这种付费模式似乎并没有满足用户最本质的需求。到底什么才是长音频行业付费的最优解？

二、拐点来了：重新定义付费会员

从电影时期开始的长视频会员、超前点播和单点的观影券实际上从没有真正意义上去试图解决“全站会员”、让用户花固定的钱就可以享受到所有内容权益的出发点。

从电影到长视频领域发生的困境同样发生在音频行业中。单点付费显然不是利于行业健康持久发展的营收模式，这也是蜻蜓FM提出“会员全站畅听”战略，想要重新定义付费会员的契机：将所有的内容整合为统一的会员模式，对所有会员，内容打通，取消在会员基础上的单点付费制。

会员畅听的提出，有效地解决了单点付费时代的几个问题：