互联网新贵向支付宝、微信支付发起挑战

编辑导语：当前移动支付首选还是支付宝与微信，但是随着其它平台移动支付的不断完善，未来移动支付行业将会越来越热闹。本文作者梳理阐述了各巨头进军移动支付业务的发展背景，并对他们的策略打法展开了分析讨论，与大家分享。

微信、支付宝的移动支付大战尚未结束，新一轮的移动支付战争似乎已经近在咫尺了。

2020年以来，美团、拼多多等电商企业在移动支付领域频频试水，“快抖B”等短视频巨头也在跑步入局，一时之间由互联网新贵们掀起的新一轮移动支付浪潮，迅速在国内市场蔓延开来。伴随着众多新巨头的入局，移动支付战场也在发生着新的改变。

在被传代替拼多多成为2021年春晚“红包互动独家合作伙伴”后不到一周，抖音支付就正式上线了。紧密的节奏，很难不让人联想到这两个事件之间的关联。

抖音抢滩支付看似突然，实则早有“预谋”。早在2018年，字节跳动就涉水金融业务，当时字节跳动就申请了“多闪支付”、“多闪付”、“多闪钱包”等多个支付服务相关商标。2019年字节跳动又申请了抖音支付的商标，2020年字节跳动再次申请“DOUPAY”商标。从一系列动作不难看出，其抢滩移动支付的野心。

紧随字节跳动之后，快手、B站也先后公开了自己的移动支付计划。去年11月，快手通过现金+股票的方式，收购了支付机构易联支付的股权，从而间接拥有了支付牌照，并在随后推出了“老铁支付”；B站支付也于日前正式推出“B付”，不过截止目前它还没有拿到支付牌照。

事实上，不只是短视频巨头，美团、拼多多等互联网新贵们，也都毫无例外地参与到了移动支付的大战之中了。此前有市场传闻称，拼多多旗下的多多钱包，曾有计划通过春晚活动来推广其支付系统，但此番春晚营销易手于抖音，无疑让后者占据了先机。

其实早在2020年12月正式推出多多钱包之前，拼多多就已经砸钱收购了上海本地的付费通支付有限公司控股权，从而间接持有了移动支付牌照，正式杀入了移动支付领地。另外，美团支付、小米支付，也在频频试水自家的金融产品。

虽然各巨头所处领域并不相同，但在布局上却仍有不少相似之处。比如，新巨头们都无一例外地选择了通过投资收购的方式取得支付牌照，之所以会出现这种情况，与多方面的因素有关。一方面国家金融监管政策趋严，新的支付牌照申请不易；另一方面，互联网巨头业务扩张，急需建立自己的移动支付入口。各方因素推动之下，收购也就顺理成章了。

从布局过程来看，各家巨头布局移动支付的方式虽有不同，但战略初衷确是殊途同归。

首先，发展支付是新巨头们的业务需要。以短视频巨头快手为例，它在2016年就上线了直播业务。其商业模式是，用户通过购买快手虚拟打赏礼品，获得收入分成。这一模式在2017年到达顶峰，占据了其总营收的95.3%。

在此基础上，快手又衍生出了电商和在线营销服务。其招股书显示，截止去年末，快手现有1.7亿直播日活跃用户中，月平均付费用户已经达到了6400万，平均每位用户的打赏金额在45.2元，数据已经相当庞大。

再来看其电商业务，日前快手的电商交易规模，也已经达到了上千亿的体量。在此基础上，快手发展支付自是势在必行。同样的业务逻辑，也适用于以短视频起家的B站和抖音。

而对于做电商的美团、拼多多来说，做支付更是不可或缺。电商业务向来就离不开商品流、物流、支付流三个基本要素，这对于美团、拼多多而言自然也不例外。那么，支付对互联网巨头如此重要，为何当初不做呢？归结起来，主要是受三方面因素的影响。

首先，是巨头们前期投入做支付体系不划算。具体来说，做支付需要巨大的商流、用户量支持，而美团也好、拼多多也罢，它们在发展早期无法形成这样的规模，这种情况下花费大量的人力和研发资源做支付，远不如掏钱（支付手续费）给微信、支付宝，由它们代劳划算。

其次，是战略选择上的取舍。无论是美团还是拼多多，其在诞生之初就面临强大的外部竞争，这就要求它们必须聚焦核心业务扩张，暂时战略性“放弃”做自己的支付体系。而如今巨头发展移动支付的内外部条件，均已经具备（海量的用户、强势的市场地位等等），应时而变也势在必然。