用刚编的故事“恰烂饭”：知识问答易、知识卖货难

编辑导读：直播带货火了之后，这个赛道上挤满了想来分一杯羹的个人和企业。去年知乎推出的“好物推荐”功能一直无人问津，直至直播带货的出现才使得它重回大众视野。这种“知识问答带货”模式发展得怎么样了？效果真的如它宣传得那么好吗？本文将从三个部分进行分析，希望对你有帮助。

“直播带货”我们都不陌生，但是最近新出现的“知识问答带货”又是怎么一回事儿？

这段时间，不少网友表示，在朋友圈、聊天群里，经常会有机构推出有关知乎“知识问答”的带货培训和教程。有部分网友质疑，难道基于知识社交平台也可以带货了？

有知乎用户告诉懂懂笔记，所谓知识问答带货，指得是用户基于平台推出的“好物推荐”功能，在问答、文章中夹带商品购买的链接，可以直接跳转至相关的电商平台。

在目前直播带货的风潮中，这些机构（个人）为何要聚焦知识问答社区？这种方式真的能够带货吗？大量“好物推荐”培训课、教程里传授的又是什么挣钱“干货”？

一、编编故事，佣金上万？

“好物推荐”是知乎去年九月份内测推出的新功能，许多用户并不知道“好物推荐”的存在，直到今年三四月，直播领域掀起了一股带货热潮之后，才陆续有知乎用户利用该功能在问答以及文章中“推荐”相关商品。

通过搜索“好物推荐”一词，懂懂笔记联系上了一位自称可以提供带货培训的用户。经过简单的评估、咨询之后，懂懂笔记顺利地加入了培训微信群，对方表示基础课程不收费。

“现在直播带货竞争激烈，而且不是所有人都有潜力当主播，你们如何胜出呢？”一位“李老师”在群里做了开场白。他指出，相比直播带货，知乎带货不拼颜值、无需抛头露脸，相对简单一些。

当然，“好物推荐”也有门槛，要求推荐商品的知乎用户有一定文字基础，专注某一专业领域，如数码、手机、生活技巧，“例如擅长科技领域的极客用户，就可以推荐手机数码。”

至于热爱生活打理、日常家务，有生活妙招的女性用户可以推荐厨房家电，尤其小而美的厨电、厨卫用品，据称极富小资情趣的知乎用户对此最为青睐。

“李老师”指出：学员可以利用平日里在撰写擅长领域相关文章、问答的机会，通过“好物推荐”功能夹带私货，推荐相关的商品链接。也就是用户通过撰写精彩问答、文章，吸引读者点击文字中的商品链接，以此赚取佣金。“目前，好物推荐支持的电商平台有京东、淘宝、美团酒旅、拼多多，以及知乎自家的部分知识类产品。”

正因为知识问答带货目前基本是以赚取电商商品佣金为主，“李老师”主要推荐学员优先选择推荐京东的商品，“毕竟淘宝商品点击无佣金（需要真实成交），而部分京东商品只要读者点击即有佣金。”

偶尔有入群的新学员提问，如果不擅长科技领域、生活妙招的用户，是否与推荐商品就无缘了？对此“李老师”予以否认，他告诉新学员们，“即便什么都不懂，只要有文笔基础也能够带货。”

也就是说，即便什么领域都不擅长的学员，也都可以通过“讲故事”推荐商品。他往群里转发了几篇用户文章，讲的大多是职场、生活、租房、购物中的有趣故事，可以看到文章中同样插入了一些商品链接。

“只要故事够曲折、离奇、引人入胜、引发共鸣，也有机会吸引读者点击商品链接的。”“李老师”表示，知乎带货比直播带货门槛更低。唯一不同的是，带货佣金出自商品推广佣金，并不收坑位费。

正当懂懂笔记疑惑撰写问答、文章的作者到底能赚到多少收入时，也有几位学员提出了相关问题，此时——群里开始有“老学员”晒佣金、打卡了。

几乎所有晒单学员所展示的每日佣金收入，都稳定在三百元左右。最高的一位学员，平均日赚佣金超过了一千元，号称“月入三万”，这一下引发了大量新学员的兴趣。“李老师”随后鼓励，只要用心地学习，所有学员都可以实现月入万元。

写写文章编编故事，然后在文字中夹带私货、插入商品链接，就能借此赚取推广佣金，门槛还比直播带货、短视频带货低？这些机构的带货培训真如“老师们”所言，轻轻松松月入上万吗？

二、问答带货难逃“二八定理”

“想在知乎带货、赚佣金，其实并不简单。”