洋葱学院产品分析报告 | 一层一层剥开它的心

编辑导语：由于今年上半年突如其来的疫情，在线教育迅猛发展，各个企业大力发展在线教育；在线教育平台不仅仅是大型培训企业才拥有的技术，如今大家都可以用在线教育的方式进行教学。本文作者分享了关于洋葱学院产品分析报告，我们一起来看一下。

2020年在线教育行业在疫情“催化剂”的影响下，几乎完成了本应3-5年才能完成的发展与下沉，这其中洋葱学院异军突起。

疫情发生后，洋葱学院开放平台全部核心课程2650节免费赠送；疫情期间，截至3月18日，已有1000万名中小学生在洋葱学院平台上学习，50万老师在洋葱备课或者教学，洋葱学院快速蹿红。

在创立的第六个年头，以普惠教育为初心，100%人机交互学习为特色的“洋葱数学”正式更名为“洋葱学院”；2019年12月4日，洋葱数学召开了发布会，更改品牌名的同时，还发布了全新的LOGO和品牌IP形象；摘下“数学”的标签，彰显着其打造升级为全学科教育品牌的雄心。

洋葱学院目前累计已完成超过6亿元融资；在全国范围内，洋葱学院拥有4000万的学生用户，150万的教师用户，覆盖超过20万所学校；这些用户中既有北京四中、广东实验中学等名校，也有像昭觉民族中学、银川八中等农村学校。

回望洋葱学院从城市到乡村的用户规模以及融资的速度，为何如此多的用户选择洋葱学院呢？

产品线扩展后，洋葱学院又将如何面对各巨头和独角兽的挑战呢？整个行业的发展现状又是如何的呢？

本文将藉由分析洋葱学院的视角，带您深入了解这家公司以及K12整个行业的运转逻辑。

本文将由如下角度去分析：

行业分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁）。

在中国，K12即是指从小学一年级到高中三年级，共计12年的基础教育阶段；围绕升学的教育竞争是绝大多数中国家庭的重中之重，对于K12阶段的学生来说，通过中考、高考是仍然是主要的方式。

那为什么K12在线教育行业在近几年来迎来了爆发性的发展呢？未来的发展趋势又会是如何呢？

下面我们采用PEST模型来探究其背后的原因。

1.1 政策（Politics）层面

K12在线教育行业的发展离不开政策法令的支持与引导

2014年9月，中央发布高考改革方案，线上教育的发展出现了新的良机。

2016年2月，互联网教育被列入新版《国家重点支持的高新技术领域》列表，被认定为高新技术企业，享受税收等优惠。

2017年1月，《国家教育事业发展“十三五”规划》鼓励社会力量和民间资本以多种方式进入互联网领域，推动“互联网+教育”新业态发展。

2018年8月，民促发送审稿，旨在区分在线教育机构的不同形态。

2018年12月，《中小学生减负措施》给线上教育机构提供了更多的机会。

2019年7月，教育部等六部门联合发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》；2019年9月，教育部等十一部门再次联合引发了《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，以促进在线教育健康发展。

2020年疫情期间，政府号召“停工不停学”，各级政府均发布了鼓励在线教育特别是K12领域的优惠政策。

不难看出，国家大力鼓励社会力量加入“互联网+教育”的产业中来，尽管出台了一些措施规范行业，但总体的基调是大力鼓励K12在线教育发展的，K12在线教育行业依然发展潜力巨大。

1.2 经济（Economy）层面

我国持续的经济高速发展，极大地促进了K12在线教育的发展。

2019年全国教育经费总投入为50175亿元，比上年增长8.74%；其中，国家财政性教育经费为40049亿元，比上年增长8.25%；自2012年以来，国家财政性教育经费占GDP比重已连续8年超过4.0%。

根据数据显示，2018年人均教育文化娱乐支出已达2226元，呈现连年攀升的趋势。

1.3 社会（Society）层面

社会上普遍的认识与共识推动了K12教育行业的发展。

受可支配收入增长的影响，人们的精神文化需求愈加迫切，推动了教育刚需化的转变。

优质教育资源大多集中于一二线城市，教学质量受地域影响大。

2018年全国K12公立学校中约有小学生1亿人，初中生4300万人，高中生2300万人，这1.6亿人口构成了K12教育行业的潜在用户；每年有1600万6岁人口成为新增小学一年级学生，为这个市场不断输送新鲜血液。