同城帮VS爱锋贝二手数码电商的竞争之路

编辑导语：如今二手行业也热火朝天，现在人们对于自己的物品更新迭代的快，又不想放着浪费，于是二手交易市场就是一个不错的选择；但二手市场存在着很多让用户不放心的地方，比如真伪的问题，二手交易平台如何对此进行避免？本文作者详细分析了同城帮和爱锋贝的二手数码电商竞争之路，我们一起来看一下。

一、体验环境

二、行业背景与市场分析 1. 行业背景分析

二手市场又称为闲置市场，首先我们来了解一下什么是“分享经济”——在2016年的2月份，国家信息研究部发布的《中国分享经济发展报告2016》中提到一个观点：分享经济是指利用互联网等现代信息技术整合、分享海量的分散化闲置资源，满足多样化需求的经济活动总和；这里面就提到了闲置的资源就是所谓的二手资源，闲置分享是分享经济中最大的蛋糕。

近年来，国内互联网的发展和消费升级速度不断加快，分享经济逐渐占据人们生活的重要的位置。

《中国分享经济发展报告2016》里提到，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，参与提供服务者约为5000万，参与分享经济活动的总人数已经超过5亿人。

2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿，而以滴滴为代表分享出行市场仅为1500亿；除去房产、汽车等重资产，普通用户拥有的书籍、电子数码产品、衣服、化妆品、饰品、电器等“轻资产”的盈余要比房产和汽车大的多，也多的多，能够触及的用户量以及参与者体系更大。

近期淘宝二手平台的一份用户调研显示，98%的人都有闲置物品，而超过一半的用户倾向于将闲置物品放在一边不做处理；而在未来，人们的物质积累会越来越丰富，闲置物品会随之增加，二手货交易成为一大电商潜力，大部分互联网企业对二手货的交易也有所尝试。

2. 市场分析

1）二手市场有多大？

第一财经商业数据发布了《2016中国分享经济发展报告》，在这个报告中指出，2013年美国的闲置市场对总零售的渗透比例为0.8%；那么在2016年，还未具备完备的闲置资源交易体系的中国，参考美国的渗透比，中国的闲置市场占比是更高的。

再根据商务部发布的数据，我国社会消费品零售总额逐年攀升，在2016年底超过30万亿元，那么我国的闲置市场规模在2017年将会达到4000亿元。

同时，阿里、58赶集、京东等这些互联网电商巨头的投入也可以从另一个角度证明了闲置二手物品交易市场的潜力与火热，中国二手市场是很大的一片蓝海。

2）二手市场分析

用户调研数据显示，超过98%的人有闲置物品；二手交易平台百姓网数据分析得出2015年二手市场信息增长量达200%——不难看出，二手交易市场的风口就此来了。

从2014年至2016共计交易二手物品达1.7亿件，其中包括1505万件玩具、1573万手机、518万件包包、128万件家具、660万件电器、2562万件衣服。

从去年年初到2016年底，二手商品的成交量增长15.6倍；其中二手交易中“明星”当属二手手机交易：

现如今随着人们消费水平的提高，人们开始习惯快节奏更换数码产品；

科技与时代的发展越来越多的手机厂家开始频繁换代去抢占市场；

人性的虚荣心与攀比心也是推动市场发展的一大动力。

3. 盈利模式分析

1）同城帮优品

商品交易模式：B2C模式，为买家提供交易平台与二手数码商品（主要二手手机），获取收益。

商业变现核心：

由于是B2C平台，同城帮二手优品直接砍掉了中间商赚差价，让卖家多卖钱，买家少花钱从而从中赚取收益。

同城帮二手PLUS会员：用户可以通过开通会员享受更多优惠折扣，对于商家获得会员盈利，对于用户获得大额优惠券，刺激用户消费的同时，平台同时获取收益。

同城帮完整商业模式：

2）爱锋贝-正品二手手机交易平台

商品交易：B2C模式，回收用户二手闲置数码转化盈利，自营平台商城盈利。

商业变现核心：

B2C平台爱锋贝平台直接砍掉了中间商差价，以更低的价格获取更多的订单从而达到盈利。

回收服务：通过回收服务回收用户二手闲置数码，再转化为自营平台二手商品从中赚取收益。

爱锋贝完整商业模式：

爱锋贝分销中心说明：

三、竞品分析 1. 同城帮二手优品

2. 爱锋贝-正品二手手机交易平台

3. 竞品数据对比分析

四、产品战略分析 1. 产品定位与slogan

2. 用户群体分析