京东品类秒杀产品分析

编辑导语：各种电商软件都会有一些特有板块，推荐一些商品促销商品，比如京东秒杀、淘宝聚划算等等；用倒计时或者剩余件数的方式吸引用户，提高转化率；本文作者对京东品类秒杀做了详细的分析，我们一起来看一下。

一、产品背景及目标 1. 产品定位

京东秒杀是京东的营销垂直频道之一，拥有多维度的销售场景，如单品秒杀、品类秒杀、超值清单；而品类秒杀是单一品类+多品类维度集合的营销阵地，具有主题聚类的特征。

品类秒杀为用户在频道内补充了场景性促销和提高可逛性的阵地；其以场景性促销为抓手，通过打造1+n品类多维度销售场景，提升用户在频道内的逛看时长、频率；进一步培养用户的品类意识，挖掘内容、社区等分享性玩法，实现用户转化。

2. 商品特征

以单一品类属性进行商品聚合，如手机品类秒，奶粉品类秒；

以场景对商品进行聚合，如户外发烧友（运动户外鞋服、水饮、装备等）；

以人群对商品进行聚合，如辣妈必备（女装、母婴产品等）。

3. 界面逻辑

京东品类秒杀分为“品类特卖”和“超值清单”两个板块；其中品类下拉列表约100个，清单列表较少，有20-50个品。

位置：京东秒杀→品类秒杀→商品详情页。

二、竞品业务分析 1. 总体优劣势对比

首先，由下图综合电商生态图所示，目前京东作为最强流量阵营巨头的综合商城，面临这来自商业对手淘宝、苏宁易购、拼多多等的电商流量竞争。

现以淘宝、天猫、苏宁易购、拼多多、唯品会、网易严选、1号店、小米有品、小红书的APP端业务界面为参照，做出如下分析。

1）淘宝

聚划算→大类tab（仅部分品类）→场景楼层（4个基础场景/中类+4个榜单；约24个品/每个小tab）→商品详情页；但是，主界面（各板块下属、穿插楼层）无明确品类秒杀频道。

有好货→场景馆→内容界面→商品详情页。

2）天猫

快抢购：只有品牌特卖等，无品类秒杀类似功能栏目。

聚划算（同淘宝）。

3）苏宁易购

苏宁秒杀→穿插楼层（办公电脑专场）→专场页面（共20个品）→商品详情页。

苏宁秒杀（首页活动）→手机品类会场→商品详情页。

4）拼多多

限时秒杀→主题秒杀→多多换新家→品类活动页面（6品/小tab）→商品详情页。

限时秒杀→万人团→主题团（办公文教万人团 约100品）→商品详情页。

【存疑】限时秒杀→穿插楼层（家纺狂想日）→活动界面（标题显示‘品牌秒杀’）×。

5）唯品会

唯品快抢→年度品类排行榜→好货top榜→商品详情页；面膜榜、防晒榜、手机榜（品类细分太细，每个榜单约80个，突出优质评论、使用感受分享）。

6）网易严选

限时购→专场抢购/尖货秒杀→商品详情页；品类大类：美味滋补/夏日出行（每个场景 约100个品，无tab）–使用场景下的功能性。

7）1号店

超级单品→超级品类（10）→品类秒杀页面（约100品，后面的不显示‘已售’进度条）→商品详情页。

8）小米有品

小米秒杀：有品牌秒杀，无品类。

9）小红书

限时购：仅有单品秒杀。

据此构建场景明确性、品类跨度二维模型，如下图所示。

其中纵轴有无明确场景指品类模块是否基于分类明确的特定场景进行分类，例如：“全球美酒”单一场景、“型男甄选”聚合场景，并有清晰模块分类；同时，以拼多多为例的精品仅围绕特定时空的一个大主题进行品类陈设。

横轴品类跨度指聚焦品类的范围，例如：唯品快抢页面聚焦某一细分类目，如粉底液，且无跨大类融合展示；而网易“清凉夏日”以功能为标准分类，进行n品类多维度促销，品类跨度大。

总结来说，竞品存在的优劣势共性如下：

1）淘宝有好货、唯品快抢为代表的内容型品类促销，通过展示使用感受相关评论，引入社交分享功能，精准打击具有时尚需求的女性用户；主推品类集中在美妆个护、服饰内衣，且较少聚合N个大类的综合性场景。

优势：

评论前置，增加页面停留时间，刺激了解→转化欲望；

商品数量较少，不容易产生购物疲劳。

产品价格低、适中，购买决策成本较低。

缺点：

场景局限，无法覆盖多维功能性需求。

目标用户覆盖面较少。

2）淘宝聚划算、拼多多主题团为代表的主题型品类促销，通过建立以功能聚类的特定时空促销活动（没有专属板块，如夏日居家），进行场景搭建，覆盖场景迎合特定时空范围的增长需求。

优势：

主打单品秒，产品活动化，能够大量引流。

针对用户广泛，品类跨度较大。

劣势：少部分特殊场景需求无法明显清晰地推荐给用户。