聚划算直播卖法升级，618合作品牌店播场均成交超千万

随着直播行业的不断完善和发展,直播带货在疯狂过后逐步回归理性。不少品牌商家出于长期发展的考虑,渐渐将重心转向了店铺品牌店播。但品牌店播的讨论度和关注度注定无法为品牌带来较大的流量,尤其是在疫情影响下,如何实现品牌增量的爆发就成为商家苦恼的问题。

这次618,聚划算交出的开门红成绩单为行业及各大品牌商家刷新了直播卖法,聚划算《划算8点半》合作品牌直播场均成交过千万,参与商家场均爆发20倍,聚划算百亿补贴官方直播间成交排名第一……出色的数据也再次力证聚划算首创的官店联播模式已经成为商家突破品牌店播瓶颈的利刃,而聚划算在此基础上进行的一系列升级更是帮助商家打造爆品的有效路径。

《划算8点半》IP效能升级,撬动店铺场均千万成交

与往年618最大的不同,是聚划算在直播IP《划算8点半》的基础上对直播玩法的进一步升级。《划算8点半》是聚划算去年年底全新上线的直播栏目,首创了官店联播新模式,通过聚划算“1带N”模式,实现聚划算官方直播间对品牌店播的精准引流,助力品牌店播提升曝光,高效打造爆品。今年618,聚划算将官店联播模式再升级,联合325个商家,凭借划算价格和口碑品质打造多场千万级直播,为品牌商家在618的爆发创造了优秀开局。

海尔作为618期间《划算8点半》的重点合作商家,5月31日618开售后2小时内,海尔天猫旗舰店直播间交易额破1亿,超300万人观看,并引爆海尔系全线爆发,2小时内海尔旗下品牌销售额破9.64亿,同比增幅达120%。据了解,海尔已耕耘直播四年,但随着直播竞争的加剧,也面临着日常公域流量获取单一、观看量不稳定等问题。海尔品牌方介绍,聚划算在618开门红活动中给到大量确定性资源支持,品牌店播公域流量提高3倍,海尔在聚划算集团欢聚日、划算8点半的合围助力下成为大家电行业618开门红首个成交破亿商家。

当然,在巨大的爆发背后,除了场域和流量的支持,优质有趣的内容也是实现品牌店播长效发展的关键。618开门红期间,海尔、欧莱雅、宝洁、小米、NIKE、海尔5大行业头部集团与聚划算启动618集团欢聚日合作,重点发力品牌店播创新,共创内容综艺化、好价闭眼买的品牌店播消费模式。这些商家并不是将产品简单地搬进直播间,而是在与《划算8点半》的配合下,创新了直播场域,给消费者带来了不一样的直播购物体验。

宝洁集团旗下品牌们通过“明星来了”、“总裁来了”、“直播工厂”三大内容IP打造品牌内容矩阵,武大靖、张新成、任嘉伦、周也、刘诗诗、金晨等明星发声助力,通过集团欢聚日打造618欢聚盛宴,创造了全网破亿声量。海尔此次则联合了浙江卫视《奔跑吧兄弟》第十季,特别策划《海尔超级品牌盛典》,深度链接品牌和大众需求,结合沙溢、金靖、马伯骞等多位明星在居家多维应用场景中的体验,让不同需求的消费群体充分感受到产品科技点及品牌理念。

官店联播模式帮助品牌有效建立了多维全面的消费场景,进一步增强了直播内容的聚合力,也催化出了更多元的内容导购玩法,如聚划算百亿补贴的“贴贴宠粉节”、划算8点半六一儿童节专场等。在流量、玩法、明星达人资源等多项赋能下,品牌店播真正实现了内容化升级,也赢得了更具长期效应的粉丝粘性。

特色货品升级,加速挖掘潜在爆款品牌

根据对消费趋势的洞察,聚划算今年618活动继续为消费者精挑细选各大品牌爆款尖货,在高频次官店联播的直播场域中,聚划算大促必然形成更具爆发力的品牌势能。

在多种利好的场域下,海尔、小米、POP MART等品牌均借助聚划算618大促成功打造爆品。小米集团欢聚日618开门红期间,包揽开门红期间安卓手机品牌销量、销额双第一。Note11TPro系列新品首发即引爆全网。小米品牌直播间成为内容第一场域,是消电行业首个破亿品牌直播间。

海尔核心新品冰箱、洗碗机、空调等销售直冲品类top5,成为618新品提升有力的增速场域,海尔滚筒洗烘一体洗衣机销量破15000件,十字对开门冰箱销量破10000件,均占据行业TOP1。