海外大咖+国潮新宠，请查收这份双11的IP生意经

原本不用钢笔的小遥，今年在“双11”一个名为“IP新势力”的会场上激情下单了凌美钢笔，“因为香蕉浓度过高不得不即刻购入”。

让小遥忍不住剁手的是凌美x小黄人联名礼盒，钢笔依旧是凌美经典的“狩猎”，但一向简约的凌美这次可爱超标，为钢笔“披上”了小黄人标志性的外衣：从以小黄人“斯图尔特”的身型为灵感的外盒，到源于《神偷奶爸》中在格鲁工厂运输火箭的场景还原，再到多达四种的小黄人主题钢笔挂饰和彩蛋“香蕉之歌”。

联名礼盒帮助小遥喜欢的IP进入了自己的日常，钢笔不再只是书写工具，而是有了玩乐和装饰属性。在习惯用中性笔的今天，许多消费者因为这次联名，尝试并爱上了钢笔的书写体验，这款联名礼盒也成了凌美在天猫双11的爆款。

致力于打造“有故事的商品”的阿里鱼，正帮助越来越多的品牌商家通过与热门IP的跨界合作，俘获新一代消费者的心。除了双11这样的爆发性节点，IP的玩法也在渗透进品牌的日常经营中，而中国IP产业里越来越多的新生力量，正在年轻群体中不断催生出新的市场。

01 热血联名让品牌出圈

和IP联名的品牌越来越多，不少尝到甜头的品牌早已深谙联名之道，像肯德基、瑞幸、好利来等活跃选手，每年通过联名总能掀起几股消费浪潮。然而对于大多数品牌而言，联名的效果是难以预判的。但是现在，这种试错成本正在被阿里鱼无限降低。

女性护理品牌Libresse薇尔，希望通过和宝可梦的联合营销，巧妙生动地传递“月经不隐藏”这一理念。上市之初，相关微博话题就达到了过亿曝光，双11期间，联名款卫生巾也成了店铺爆款，销售增长翻了近3倍，同时带动店铺访客同比增长635%。

薇尔的负责人告诉《卖家》，这次联名合作通过阿里鱼完成，显著缩短了从立项到落地的周期，使项目效率大大提升。

薇尔的目标消费者以35岁以下、一二线城市女性为主，寻找联名合作首先要与目标人群契合、与品牌精神契合，同时也需要知名度来带动销量。为了更高效便捷地落地联名合作，薇尔在今年3月开始与阿里鱼接洽，进行了多维度的筛选后，薇尔决定以宝可梦作为“吸引因子”完成联名。

宝可梦作为全球最赚钱的IP之一，除了其本身的流量、话题和热度外，薇尔更加考量IP背后的泛圈层人群——宝可梦背后庞大的潜力用户也极具合作吸引力。

和这样国际知名的IP谈合作并非易事，薇尔索性把商务合作的协调、权益洽谈、审核沟通等环节委托给了阿里鱼完成，不仅减少走弯路的次数，也缩短了中间的审核时间。联名款产品除了有卫生巾，也延伸到日常生活的方方面面，单肩包、收纳袋等联名赠品直接帮助薇尔提升了联名款卫生巾的转化，在拉动新用户的同时活化原有的用户。

薇尔丨宝可梦的联名款，用“去吧，皮卡丘”唤醒属于女孩的热血和勇气。对于薇尔而言，这次联名是渗透年轻圈层的密码，不仅是流量的叠加，也再一次强调了品牌独特的内核精神。店铺评论里，有不少新客是因为皮卡丘和可达鸭尝试购买薇尔卫生巾，进而被其贴合的V形设计种草，然后成为了回头客。在薇尔的核心销售渠道上，宝可梦联名款产品的Gen Z用户占比是常规套组的2倍，这次联名合作也帮薇尔更好地拉动了潜力年轻用户。

02 让脑洞落地的幕后“月老”

联名的一端是品牌，另一端则是脑洞大开、创意无限的IP开发公司。

在这一产业链的上游，一群怀抱着设计梦想的年轻人这样形容自己的工作，“每天以幸福感满满的状态走进办公室，每天保有童心和好奇心审视摆在桌前的每一个设计作品，玩在其中并享受其中”。

2017年成立的若来，是一个追逐中国潮流文化的创意品牌。旗下当家IP是“Nanci囡茜”——一个闭眼入眠、歪头吹泡的丸子头小女孩。