中小商家走入“聚光灯”，双11生意爆品频出

今年双11,中小商家在抖音电商的多样玩法助力下,迎来了更广阔的“带货掘金”的增长空间。

双11期间,潜力中小商家大盘支付GMV增长14.24%,双11当天销售额创活动期间单日新高,商城新客对比921增长308%。

货架场景下,整体交易额趋好,破百万爆品涌现,商品卡、秒杀频道释放出交易拉动力:货架场景整体支付GMV增长23.33%;抖音商城交易额破百万单品14个,订单量破万单品12个;泛商城商品卡支付GMV爆发系数18.23%,秒杀频道累计下单量环比增长206%。

内容场景下,直播、短视频与达人内容同步增长,双11期间直播累计时长623万小时,挂购物车短视频播放量11.2亿,达人带货破千万直播间14个,好物直播间成交额破百万直播间178个。

在中小商家具体交易场,大热爆品频出,部分商品仅话题曝光便超2700万;商家在「货架场景」施展拳脚,某店铺商品卡优化后商品曝光增长200多倍;「内容场」继续释放兴趣电商“吸引力”法则,部分商家GMV对比921大促增长近100倍。美妆个护、亲子生活、食品健康、服饰鞋包、珠宝、消电家居等多品类中小商家迎来生意增长窗口。

01 「趋势爆品」频出,商品曝光、交易与搜索全面提升

本次双11,抖音电商通过「趋势爆品」玩法,帮助商家打造“爆品制造机”。趋势爆品主题场景共分为「冬日温暖穿搭」、「高质量睡眠用品」、「职场人过冬好物」、「幸福感氛围好物」四大类。在四大品类好物中,抖音电商为爆品提供了货架场景、内容场、站内外等全场景扶持资源。

多资源加持下,契合年轻人消费兴趣的大促爆品“新物种”持续涌现。其中,「pococo星空灯」通过打造浪漫星空的“新奇特”宅家体验,配合有竞争优势的价格,在抖音电商吹热了星空灯种草风。大促期间,站内#星空灯的真实效果 话题,曝光超3200万,配合抖音商城多点位资源,全店成交环增超140%,商品卡环增超150% 。同时,由于在货架场景针对标题SEO与首页装修优化,“星空灯”搜索环增超130%,全店搜索成交增长近140%。

抖音商城资源位多点位布局

而冬季必备的棉拖,则用暖冬“小物件”撬动了双11销量。「茜小乔鞋类旗舰店」采用日更短视频、达人种草的方式,契合温暖换季需求,掌握了流行爆款的制造公式。商品卡优化、爆品带货直播与平台爆款秒杀,进一步配合大促氛围为销量开路,优化后商品曝光人数增长22256%,唤醒了此前沉睡的兴趣人群。

02 「货架场景」多重加持,秒杀玩法带动万单商品持续涌现

在中小商家熟悉的货架场景,跨店每满减、秒杀、超值购、搜索等玩法,让交易在大促消费热情的铺垫下得到集中转化。

双11秒杀环节,中小商家表现极为突出。抖音电商潜力中小商家联合秒杀频道共同招商,针对中小商家建立秒杀频道中小主题日,招商且动销商品数量较双十一之前增长165%;其中万单品4个,千单商品123个,带动越来越多中小商家在商城及秒杀频道进行长期运营,并持续丰富了商城内“低价好货”的供给,交易订单量在双11当天破了单日单行业纪录。此外,精选优质秒杀单品与达人直播间合作,也同步带动店铺动销能力增长,为中小商家进一步开源拓客。

在秒杀玩法外,每满减、搜索、店铺优化等常见的大促增长秘诀,也被越来越多中小商家熟知、使用。以「Entong男装旗舰店」为例,该店铺全店每满减报名商品超预期,让消费者在琳琅满目的货架场景下尽情挑选,增加凑单销量。店铺评分、SEO搜索优化的优化动作,让更多用户看到店铺,并产生信任,最终GMV对比基准期增长79%,搜索量大促环比提升47%。

货架场景的搜索与头图优化,同样是大促生意的加热器。例如,「乐哆哆早教玩具源头工厂企业店」通过优化搜索标题、头图强化用户关注的关键词,同时通过评论维护,达成带图好评率15%以上。以上货架场景的优化动作,最终带动搜索成交金额环比提升543%,搜索成交人数环比提升6.6倍。

03 「内容场」为全域兴趣生意加热,中小商家迎来GMV上涨

「内容场」在双11也推出了融合直播、社群、打榜、达人分销等不同维度的多种玩法,帮助商家实现全域兴趣电商生意全面爆发。

直播方面,在「好物直播间」等扶持下,多品牌商家迎来GMV上涨。服装行业、食品健康、珠宝潮奢等不同品类商家共同迎来窗口增长期。