协同资源创新打法，这几个品牌在双11「品牌嘉年华」实现品效双收

抖音双11好物节圆满收官,每年双11,我们关注的不仅仅是不断刷新的成绩,也是在更多元的场景、更丰厚的资源和更强劲的平台资源助力之下,商家在营销动作上带来了怎样的“惊喜”。

在「内容场景」,双11期间,抖音电商面向优质品牌深度共创「品牌嘉年华」活动,以千万级资源协同达人参与直播,用专属活动、专属资源和专属流量,打造全域营销品效标杆。

在品牌与平台的协同下,抖音双11好物节期间,参与「品牌嘉年华」的品牌总支付GMV目标达成131%,联动站内达人短视频播放量超过4.6亿,品牌联动达人引流商城用户访问量超过3100万,品牌站外场域联动曝光超过5亿。

活动中,不少品牌在内容建设、场景协同上再度「加码」,实现了品牌声量与生意增长的再次突破。那么,他们在双11打出了怎样的「组合拳」?又有哪些经验可供分享?

本文聚焦9个代表性品牌在「品牌嘉年华」的战绩,看品牌如何突破自我、如何创新「内容场景」打法。

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线上线下场域联动

推动转化高效承接

多场景联动,成为了这个双11的大牌营销关键词。

在平台的引导下,许多品牌选择了线上、线下协同的方式。或是打通资源,优化传播;或是回归体验,促成转化;或是提升营销规模,深化心智。这些品牌,成就了双11「品牌嘉年华」线上线下场域联动的样本。

行业领先的TATA木门,通过线上线下营销联动的方式,创造出超千万品牌曝光。在这个过程中,TATA木门主动输出安静生活的理念,抓住年轻一代主要消费圈群,主推高品质、高颜值的降噪静音产品。双11期间,仅锦上宅16极简推拉门这一单品的销量就达到了3771件,简约轻奢静音门、轻奢无框门两大产品销量均过千,品牌全周期支付GMV超过8500万。

家电行业领军品牌海信,同样整合线上、线下资源,打通了传播通路。双11期间,海信与抖音开屏广告合作,曝光量363万,点击41万次。此外,在南京南站、合肥南站两大交通枢纽,海信的双11大促高铁画面曝光量达到5000万以上,《Hi!足球少年》微综艺短视频观看次数77.01万。在全网曝光1.14亿的助推下,品牌目标累计完成率达到163%。

寒冬将至,羽绒服领军品牌鸭鸭结合功能性需求和潮流热点,顺势而为。一方面,协同百万达人齐种草,线上曝光破1亿;另一方面,在8个城市智能屏全覆盖,传播「天冷了就穿鸭鸭」的广告词,刷屏全国核心商圈。双11期间,鸭鸭在抖音电商打出3款明星单品,其中2022新款中长款大毛领羽绒服累计销售超过2.7万件,优雅轻薄羽绒服销售超过8万件,品牌全周期支付GMV超3亿,目标累计完成率达123%。

02

高品质内容持续升温

深度种草促进增长

品牌不仅要以优惠打动消费者,更要以优质的内容激发用户的购买热情。以高品质内容为出发点,双11期间,这些品牌实现了人群的聚焦和高转化率增长。

双11期间,诺特兰德站内热度持续升温,品牌侧、达人端齐发力,创造传播曝光超31亿。爆款明星单品血橙复合维生素B咀嚼片累计销售219万瓶,品牌全周期支付GMV达9400万+,目标累计完成率达126%。

时尚服饰品牌太平鸟,捕捉到了秋冬时期年轻人群的消费心智,主打潮流外套、保暖羽绒服等应季商品,太平鸟男装保暖羽绒服外套、潮流外套BYACB4G13和羽绒外套BYACB4G14成为活动期间爆款明星单品。双11期间,太平鸟品牌传播曝光达1.1亿,品牌全周期支付GMV破亿。

家电新锐品牌追觅,则以开屏广告、高质量活动与达人紧密配合,以线上线下联动的形式,发酵品牌质感,品牌全周期传播曝光超10亿。追觅无线洗地机H12Pro累计销售超13300件,和追觅全能旗舰S10系列扫地机器人、追觅双滚刷全屋清洁旗舰M13成为爆款明星单品。追觅全周期支付GMV超过1.47亿,品牌目标累计完成率达到了117%。

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协同达人创意营销

助推产品销售爆发