---五一倒计时|把握商业盛夏,卓尔数科带你赢战鞋服新品营销!

近日，鞋粉们为了买鞋排长队的盛景再现；近一个月，小红书热门话题#ootd每日穿搭#话题新增阅读量近5亿，话题参与人数29万，同比增长55%；抖音话题#想好春天该怎么穿了吗#话题下播放量近4亿……

线下买买买，线上刷刷刷，毫无疑问，人们对鞋服行业的热情已经回归。第三方数据统计结果也显示，2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹拐点，并将长期处于稳定增长阶段。

品牌该如何把握这场充满机会的商业盛夏？

卓尔数科认为把握节点推好新品是一个关键点。因为服装行业是一个非常典型的，靠新品驱动的类目，爆品很大概率是从新品中诞生的。而新品营销，离不开人群+场景。

接下来，我们将从以下三个方面进行解读，一起探寻营销灵感！

1-鞋服行业典型人群特点

2-鞋服行业核心场景解读

3-鞋服新品营销案例

（文末可解锁卓尔数科鞋服品牌标杆案例——20天实现淘宝搜索热度提升134.6%）

一、鞋服行业典型人群特点

1、爱美也爱分享，每日穿搭卧虎藏龙

穿搭不仅是为求美，悦己意识觉醒的年轻人通过穿搭抒发自我个性，从春夏秋冬的不同季节穿搭，到运动、通勤、约会等不同场景的穿搭，在社媒搜索穿搭内容，会发现宝藏穿搭卧虎藏龙，众多用户共同构建了穿搭宝典。

2、要品质也要风格，在穿搭中融入个人思考

随着自身阅历的增加和审美的多元化，Z世代年轻人开始拒绝盲从和追逐爆款，对自我时尚风格的定位产生思考并慢慢沉淀，找到最适合自己的风格，并形成一套能够满足不同场合的穿搭体系，摒弃低价单品，向品质更好的单品进阶。

3、00后更爱放肆乐享，90后趋于理性务实

多元文化发展让整个社会的审美更具包容性，也带来了个性、悦己的穿衣理念，90后、00后作为高增长消费主力，很大程度上引领着产业前沿的风格趋势，对品牌而言，洞悉他们的穿搭理念和生活方式显得尤为重要。

（图片来源：2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书）

二、鞋服行业核心场景新趋势

卓尔数科将从旅游出行、户外运动、日常通勤、舒适居家四大服饰核心场景出发，捕捉消费者生活方式下的新鲜趋势。

1、旅游场景

场景趋势：

伴随着旅行重启，度假迎来小高峰，碎片化、灵活化自由时间成就沉浸式度假，大家纷纷选择远离快节奏的生活方式，在旅途中拥抱久违的大自然。

种草方式：

面对绝美景致，拍照出片一定是旅行中必不可少的环节，为了用快门和镜头记录旅途中走过的街景和最美的自己，Ta们大都会提前计划好穿搭。因此旅行场景的种草可结合假期提前1个月布局，以颜值为核心进行内容输出。

（以上为内容场景举例）

热门风格：#民族风

随着疫情结束，2023迎来“报复性旅游”，奔赴身心疗愈旅程成为出游首选项，也伴随《去有风的地方》综艺的火热，大理、西双版纳成为热门旅游地，引发了体验民族风情的热潮。

2、运动场景

场景趋势：

随着消费者对户外生活方式探索的不断深入，激发了露营、骑行、飞盘、冲浪等户外运动的持续火热，户外穿搭也呈现出风格的多元化。

种草方式：

户外运动被越来越多人所接受，运动对他们来说是生活、是减肥、也是社交、是习惯也是玩。各类运动on the trend，出街OOTD正当潮，以运动彰显生活态度和穿搭风格，户外运动成为品牌内核延伸的重要种草场景。

新潮城市户外运动兴起，兼顾运动与潮流属性，而山地风元素天然带有潮酷感，也满足了对颜值高要求的户外爱好者对“高出片率”的需求。

热门风格：#山地风

卓尔数科认为新潮城市户外运动兴起，兼顾运动与潮流属性，而山地风元素天然带有潮酷感，也满足了对颜值高要求的户外爱好者对“高出片率”的需求。

3、通勤场景

场景趋势：

通勤服饰作为穿搭的高频场景，占据了衣橱的半边天。伴随着“少即是多”“胶囊衣橱”等精简理念的流行，让简约经典成为通勤服装的基调，能够配合诠释每个人不同的风格。

种草方式：