直播带货周年考，潮水褪去后，谁在追求新的造富神话

原标题：直播带货周年考，潮水褪去后，谁在追求新的造富神话

来源：AI财经社

作者：何畅

度过了几经曲折的2020年，直播带货的风终于渐渐弱了。

回望过去一年，从直播间里跑出的“巨星”，到频频登陆二级市场的网红概念股，直播带货领域诞生了许多造富神话，以至于无数人都想从中分羹。来自Boss直聘的数据显示，去年618到双11期间，带货主播岗位对人才的吸引力大大增加，求职者较上年同期增长了110.7%。

但硬币总有两面。人前花团锦簇，人后忙碌辛苦，对大多数带货主播而言，直播带货可能是一件“痛并快乐着”的事情。当直播的潮水褪去，如何在这条路上走得更远，成了所有人在思考的问题。

“第一次直播压根没想能卖出去”

金银岛Baby经营着一家售卖箱包、配饰的二手店，位于成都双流机场附近。疫情之前，经常有很多游客提着行李箱到她的店里购物，再直接前往机场。“每天大概会有几十个人进店，回收或选购喜欢的东西。”然而，受疫情影响，实体门店客流急剧减少，尽管金银岛Baby也会在微信朋友圈发布商品信息，但在她看来，这种形式过于固化又缺乏真实感，难以带动用户的消费热情，效果算不上太好。

直播带货就在这时进入了她的视野。与MCN机构白兔视频签约后不久，金银岛Baby进行了首次试水。“我都没想过能卖出去，完全是抱着和大家聊聊的心态，只要开心就好。”

金银岛Baby觉得直播总会带来一些价值，比如在线下店铺之外拓展了新的销售和宣传渠道，不少用户会在看过直播后进店打卡，请她鉴定或推荐商品。不过，有别于全职带货主播动辄十几小时的直播时长，金银岛Baby比较“佛系”，每周只直播一到两场，每场持续5到6小时。“主要看用户的购买欲，最久的一次是从晚上7点到凌晨2点左右，实在太累就下播了。”

与金银岛Baby相比，路边小郎君涉足直播带货既有外部因素，又有自身考量。在此之前，他已是抖音上千万粉丝级别的短视频内容创作者，拥有数量稳定的广告商单。直播带货大潮滚滚而来之际，他所在的MCN机构掌上风暴躬身入场布局。“过去我们的变现方式其实比较单一，现在直播带货的风口来了，平台扶持力度非常大，我们既然有足够的粉丝体量，也希望去尝试。”

想是一回事，真正做起来是另一回事。路边小郎君本以为直播带货很简单，“往那里一站，随便说一说，应该也能推销得出去”。但亲身体验之后，他直呼“这个行业真不是一般人能干的”。首先要克服的是紧张情绪，第一场直播前，路边小郎君喝了半瓶白酒壮胆，结果面对镜头还是嘴皮子打颤，话都说不顺，甚至报错了品牌名。“品牌商在下面给我打手势，我还不明白什么意思，他说，我们不是‘贵人鸟’，我们是‘太平鸟’。”

不过，类似的情况很少出现在主播钱疯疯身上，他永远是直播间里掌握节奏的那个人，从开始到结束，一如既往。

他不怕忙碌。在相当长的一段时间里，“身兼数职”是钱疯疯的工作常态，舞蹈教师、剧情演员、酒吧调酒师。。。。。。他用一个个职业填满生活的缝隙。“我是一个无法忍受孤独的人，与其闲着胡思乱想，不如再给自己找一些事情做。”

义乌小商品直播带货的故事由此展开。那时钱疯疯并无团队，孤军奋战，从制作PPT、撰写产品介绍到试用都是独立完成，有时PPT做到凌晨4点多，早上8点就要起床准备当天的直播。产生困意是难免的，为了保持清醒，他尝试过各种方法：口含刚从冰箱拿出来的冰块、音响调大音量放音乐。。。。。他自嘲总是担心某一天身体突然出状况，毕竟，工作强度实在是太大了。

在这之后，钱疯疯正式转型全职带货主播。最初人气寥寥，直播间多则三四十人，少则十几人。每直播三四个小时，他都会借上卫生间暗暗提醒自己：你要撑住，不能因为人少就不认真介绍，必须扛过这一关。“既然我走上了直播带货这条路，那就死磕到底，只要肯努力，总会得到回报的。”

“累并快乐着”

经验是在每一场直播中总结出来的，这是一个爬坡的过程。

“需要学习的东西太多了。”路边小郎君告诉AI财经社，直播带货占据了他70%的工作时间，从前期选品到直播脚本筹备，再到直播和后期数据复盘，一场直播完完整整地走下来需要3到4天。