渠道评估模型：用更少的钱带来更优质的量

在互联网；流量红利日趋减少的情况下，用户增长的重要性越来越突出。同时，如何能够有更少的钱带来更优质的量，是一门大学问。

“互联网下半场”的概念在2016年由美团CEO王兴提出，大概意思是——中国互联网人口红利吃了二十多年，也该吃光了，互联网公司的发展的方式已经由上半场的“速度和流量”，转变为“深度和创新”。

如果以2016年作为互联网的上下半场分界线，那么下半场已经到了第3个年头了，好多人到现都还没摸透上半场规则，我们便赶鸭子上架般的来到下半场了。

上半场可以追溯至1995年，到2016年已经走过了21个年头，若按照足球比赛来讲，上下半场时间相同，可事实真的如此么？

我唯一能够确定的是留给我们的时间真的不多了，艰难程度堪比国足出现。

我们都看过了ofo完成E2-1轮融资8.66亿，也看过了退款人数超过千万；看过了拼多多一夜爆红，也看过了一夜被“盗”千万。

人们都认定互联网就是烧钱的行业，烧钱不一定成功，但不烧钱一定不会成功。

上半场我们就是这么走过来的，不管孰对孰错，接下来我们关心的是——应该做什么，做什么才能活下去，不被时代所淘汰。

于是乎，更多的人恍然大明白，认识到了用户增长的重要性。没错，下半场我们的课题就是用户增长。

个人理解，能用钱办到的事那都不叫事儿，也不叫增长，换谁都能做。但如何用更少的钱（不花钱）带来更优质的量，那才叫用户增长，才叫学问，也是下半场的核心玩法。

今天我们围绕渠道，分享一些用户增长的心得，具体内容如下：

渠道现状

模型概述

模型算法

模型的应用

模型的推广

一、渠道的现状

“下半场”渠道三大难题：

获取用户流量难

投放资金少

用户留存难

现在渠道流量难题可用一句话描述：预算少、求用户、质量差。

更恶劣的是，渠道流量作弊现象十分猖獗，虚拟机、设备重复激活、异常设备等刷量普遍存在。

如何在这种困难模式的大环境下，还能保证渠道投放精细化运营，做到用户增长呢？

我们今天就来聊一下渠道评估模型，通过多维度评估渠道流量质量，把钱花在刀刃上。

在讲模型前，先简单的介绍几种常见的渠道投放的结算方式：

CPA：cost per action按用户激活付费

CPC：cost per click按点击收费

CPD：（1）cost per download 按下载计费（2）cost per day 按天计费

CPS：cost per sale按销售额计费

CPT：cost per time按时间计费

CPM：cost per mille按千人展示计费

通常互金行业用的比较多的方式是CPS，而像汽车之家、易车网等咨询类平台多用CPC、CPD的方式进行结算。

互金行业的拉新相对水分较小（只是相对哈），互金商业模式加上CPS的结算方式，需要用户手机号、身份证等信息，还要进行实际的投资，所以使得渠道新增作弊成本较高。

对渠道后续评分也相对简单，多以转化、首投金额（GMV）、购买产品期限、产品交叉购买、复投率、资金复投率等指标来综合判断渠道拉新用户质量。

咨询类平台多以CPC、CPD结算，相对水分就很大了，因为没有强制用户注册登录，可以用访客身份登录，致使许多用户的关键信息是抓取不到或者抓取不全的。

所以无论是机器刷还是人刷的现象超乎你的想象，加上后期留存、GMV、UGC、有效行为等等问题，需要多维度因素评估渠道质量。

举个简单的例子，某咨询类APP，渠道A的结算方式是CPD，即按下载收费，会出现以下几种情况：

（1） 花了很多钱，用户只是下载，但没打开过APP

（2） 花了很多钱，用户下载打开APP，但留存差到爆炸

（3） 花了很多钱，用户下载打开APP，留存也ok，但没有任何其他有效行为

（4） 花了很多钱，用户下载打开APP，留存有效行为都ok，但是发现是虚拟机、设备异常或者重复激活（卸载APP再重新安装）

（5） 用户下载打开APP，留存有效行为都ok，机器也ok，但花了很多很多钱

上述只是简单的罗列了几种情况，其实实操起来问题更多。

什么是好渠道，什么是坏渠道，不是简简单单的留存高、用户行为好、成本低或者是GMV高就能说这个渠道质量好，怎样综合考虑渠道质量，今天就给大家介绍渠道评估模型。

模型就以困难模式下的咨询类渠道拉新为例讲解，我相信这类渠道评估模型要是玩明白了，其他类型平台应该是得心应手。

二、模型概述

先把成品给大家展示一下，让大家对这个模型有个初步印象，接下来再具体讲解细节。

模型首页展示图

算法页图

算法页放大图