“魔音洗脑”背后，牵出二手奢侈品千亿大蛋糕

编辑导语：在电梯中，我们总能被各种各样的广告洗脑。其中，包大师作为全新电梯广告的“魔音轰炸”，在听了好几天之后，便会被洗脑。在我们日常生活中，包作为日常的消费品，在“魔音洗脑”后会有什么样的发展趋势？

“包大师！包大师！卖包就上包大师！”

最近这段时间，在北京核心CBD工作的社畜们，每次进出电梯，都会接受一轮包大师全新电梯广告的“魔音轰炸”，反复几天之后，即成“魔音洗脑”之势，总会一不小心就把“包大师”哼出来。

在这魔性广告背后，包大师作为国内奢侈品交易的主要平台之一，其所代表的奢侈品消费新趋势显然更加值得关注：

无论是刚入坑不久的年轻“奢品小白”，还是将聚焦限量款、纪念款的高端玩家，随着奢侈品消费的日益成熟、消费观念的日渐转变，二手奢侈品都正引来越来越多人的关注。

数据显示，从2016年至2020年，我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿一路激增至173亿，始终保持双位数增长。尤其在疫情影响之下，海外消费受阻，2020年二手奢侈品交易额相较于2019年上涨了47.87%。

但这只是刚刚起步。专业机构的调研数据显示，目前我国二手奢侈品市场规模占整个奢侈品市场规模的5%，这与欧美发达国家二手奢侈品普遍30%左右的占比依然相去甚远。

一个未来的千亿甚至万亿市场，呼之欲出。

一、“包治百病”的新姿势

“没有什么问题，是一个包不能解决的。如果有，就两个。”

这句热门的“包治百病”网络调侃句，代表着不少人对于奢侈品消费的喜爱。无论是初入职场的“小白”，还是久经沙场的“老鸟”，对他们而言，一件奢侈品意义重大：既是对自己辛勤工作的犒劳，也是能在工作中给自己加分的“战斗装备”。

然而，过去很长一段时间，一些年轻人不惜自己“吃土”，超出自己消费能力购买奢侈品的案例屡屡出现在媒体报道之中，贷款买奢侈品，甚至有大学生为了买奢侈品身陷“裸贷”的新闻，也成为舆论普遍诟病的焦点。

这样的现象，随着二手奢侈品平台的崛起正在发生转变，手头尚不宽裕的年轻人将目光瞄准了二手奢侈品，“包治百病”也因此有了新姿势。

数据显示，在近年来迅速增长的二手奢侈品交易中，90后买家和卖家占比都在50%左右，成为了绝对主导人群。其中，以北京和上海为代表的一线城市年轻人又是二手消费品消费主力中的主力。而跟过往的各种生活方式相似，从一线城市掀起的消费新热潮，正快速向二三线城市群体中蔓延。

为什么要买二手奢侈品？价格自然是最大的影响因素之一。打开“包大师”App，一个巴宝莉的男士腰包售价2000+，一个古驰老花经典款女士包只需要3000多就可以拿下，平时高不可攀的奢侈品，在这里显得相当平易近人。

除了价格之外，年轻人消费观念的变化也是二手奢侈品交易崛起的重要助推力。

根据对外经济贸易大学奢侈品研究中心等机构发布的2021年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，国内消费者近年来逐渐意识到消费二手商品既经济又环保，更趋理性的消费习惯带动了我国二手奢侈品行业交易量和交易额呈现双增长。

二、高端玩家的新战场

当然，二手奢侈品可不能与“便宜”直接划上等号，一个好的二手奢侈品交易平台，除了是购买“年轻人的第一个包”绝佳之选，更是奢侈品消费高端玩家青睐的“新战场”。

同样以包大师为例，除了平价的入门级二手奢侈品，这里也有售价超过50万的爱马仕Birkin，以及售价超过200万的理查德米勒男表供高端玩家们选择。

事实上，中国的奢侈品市场在经过多年的高速发展之后，早已过了只是单向“买买买”的初始阶段。

部分已经积累了大量奢侈品的消费者，面对早已塞满衣帽间的包包、鞋服、配饰，以及日益转变、更加高级的消费理念，让他们告别了过去的奢侈品“囤积癖”，在奢侈品消费中更加精益求精，出售部分奢侈品来“调仓换新”的需求日益强烈。

而在购买奢侈品时，高端玩家们也早已不满足于购买一个满身logo的奢侈品来彰显身份。在对奢侈品的文化有了更深入的探索之后，搜集限量款、纪念款等特定款型的奢侈品成为了他们的新爱好。然而这类奢侈品，要么需要去专柜碰运气，一旦结束发售之后基本不会再次补货；要么需要去专柜排队，还很有可能排不到……

而在二手奢侈品交易中，却不存在这样的问题，说不定一不小心还能挖到宝，寻找已久的心头好就那么出现在自己面前。

无论是卖还是买，二手奢侈品平台对于这类成熟奢侈品消费者的价值也正在加速凸显。

三、买卖畅通的新需求

二手奢侈品的买卖需求强烈，但二手奢侈品的买卖却并不是一门容易的生意。