教育营销“已死”？

编辑导读：受到“双减”政策的影响，教育产业的广告投放受到了重重限制，不少企业的广告被下架并加强了审查。教育营销似乎已经走到了穷途末路，在彻底斩断了 “资本运作”链条之后，教育产业未来将何去何从？作者对此进行了分析，与你分享。

就在刚刚，受到24日发布的“双减”影响，有消息称猿辅导宣布将削减其全部广告投入。

在此之前，教育产业的广告投放就已经受到了重重限制，今年二月央视下架了猿辅导、作业帮等机构在央视各频道广告黄金档的投放内容，并加强了相关业务的监管审核。

据悉，未来所有主流的媒体、公共平台、线下公共环境、学校等，都将全面禁止教育机构广告的投放。

《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》第22条：

中央有关部门、地方各级党委和政府要加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，不得利用中小学和幼儿园的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或变相发布广告。依法依规严肃查处各种夸大培训效果、误导公众教育观念、制造家长焦虑的校外培训违法违规广告行为。

教育营销似乎已经走到了穷途末路，在彻底斩断了 “资本运作”链条之后，教育产业未来将何去何从？

7月24日，双减政策一出，被剥夺了融资权利，受到严格监管的教育培训机构们忙着清点损失，重新进行业务布局，几乎所有机构都已经没有闲心顾及营销问题，为了回流资金都纷纷开始裁撤广告业务，主流平台也早已看不到教育机构的广告。

短时间教育广告的大幅缩减对广告行业造成了不小的冲击，但对于营销平台而言，这样的真空毕竟只是暂时的，很快就会被其他行业的营销需求填补。如分众传媒就表示，其余类型客户增长态势良好，因在线教育广告减少而空余广告位已有其他行业客户填充，目前整体业绩稳定。

但对于教育产业的参与者而言，随着“双减”政策的落实，教育产业的公共营销渠道就即将全面消失，所有主流的媒体、公共平台、线下公共环境、学校等，将全面禁止教育机构广告的投放。

众所周知，现代社会任何一个行业的发展都离不开营销推广，当广告渠道被全面锁死，也就意味着企业获客能力的大幅度缩水。并且，对于教育产业而言，眼前这场危机将远不止于部分赛道的消失，而可能是整个行业的全面萎缩。

事实上，营销缺失的危机已经在许多教育公司显现，特别是对没有门店的线上教育，广告停投意味着核心拉新渠道消失。比如某位新东方在线旗下的东方优播老师就表示，由于广告减少，总体排课量已不如往年，暑期每节正价课时长由2个小时缩短至1.5小时。

在公域流量被彻底锁死之后，教育产业营销要如何去做？在这里我们不妨做一些简单的猜测。

目前，教育营销可以需要转向私域流量。其中最朴素的方法就是通过微信群运营已有的客户，维持住原本的客群，再通过微信公众号的影响力，发布课程消息进行拉新。

对于一些老牌强校，这不失为一种不错的获客手段，一方面他们本身具有相当的影响力和知名度，原本也有相当多的客户，不用担心公众号的搜索量和订阅量问题。另一方面原本学校的管理，教职员工与学生、家长的沟通就会使用微信群，这部分客户能很自然的转化为学校的私域流量。

但微信仍然是一个相对封闭的场域，如果想要获得更多的流量，还是要想办法触及更大的公共平台。

在这种情况下，“软营销”似乎是一个可行的方向。如目前年轻人扎堆聚集的B站，站内本身就有不少“知识分享”类up主，无论是儿童教育、考研、外语考试、出国留学还是公考、法考，在站内都能找到不少经验分享的“知识贴”。教育机构或许可以与该类型的up主合作，以“内容经验分享”的形式推广自己的课程。

这种方式不仅能达成在公共平台内的营销传播，还能达成相对的“深度种草”。尤其对于消费者，特别是成人教育领域的消费者而言可能会格外有效。