小红书大牌竞品霸占流量？用这3招投放笔记弯道超车

编辑导语：小红书历来是品牌们的“必争之地”，巨大的用户量引得品牌经常在上面投放广告。本文作者以小红书为例，对热门品牌的投放策略展开了分析总结，供大家一同参考学习。

这是一位做电商品牌的小伙伴私下问我的，以前我总是希望回答一个很详细的答案，但是完美主义者通常会拖延，后来想想，按照自己简单的方式回答，如若需要再花时间整理案例或者收集案例。

在精细化运营和内卷严重的今天，选准关键词很关键，关键词都是需要在标题，或者文案当中强化过，当目标群体精准搜索之后，我们的排名会靠前一些，遇到点赞过万的竞争笔记，我们还是有逆风翻盘的机会。

01 拆解细分关键词（长尾关键词）——眼影

这个内容之前有分享过，可是在条条框框汇总的时候，可能有些小伙伴无法融会贯通，所以，往后我也不觉得这是一种赘述。

长尾关键词是相对捡零碎的流量，但搜索的人群也不少，积攒起来也有一定的搜索量。当然，也不是放弃主流量的关键词，例如；我们的核心词是“眼影”，我们看小红书下拉框关键词，会出现“眼影教程”“眼影画法”“眼影画法新手”“眼影怎么画”，这里相对最细分的关键词，最长尾的关键词就是“眼影画法新手”、“眼影怎么画”。

接着我们再看眼影系列关键词竞争度；“眼影画法新手”1万+篇笔记，最高的点赞量十几万，是不是被吓到了，不要怕，如果你的内容够干货，还是能把自己的内容靠前，但是也不能过于悬殊，人家十几万，你10个点赞，这样没法干掉人家。

但是你深挖下去之后，你会发现还有“眼影画法新手单眼皮”，这就是沉浸其中之后，深入挖掘出来的细分需求。

如果我们内容不错，获得多的赞藏，别人搜索“眼影画法”也是能找到我们笔记，这只是农村包围城市的策略，先从容易攻克的开始，一步一步打到竞争激烈的关键词，这样，进可攻，退可守。

你可能很难发现，单眼皮女生在眼影需求里面，也是占据一部分，当细致到这个程度时，一般其他竞争对手也许没有关注，甚至觉得微乎其微，其他品类的自己做一遍吧。

02 场景化关键词——熊猫不走蛋糕、浴室清洁

以下图片是小红书2021年官方出来的趋势热词，我们可以看到“在家健身”“回家做饭”“外出露营”“无性别穿搭”，在家健身和回家做饭就是场景化的关键词，如果你做的产品与这两类场景有关系，那么可以植入场景。

“在家健身”这个场景，有什么产品呢？

keep健身软件、跑步机、健身服、运动鞋、瑜伽垫等等，我们在家健身的时候，所需要的是什么。当我们想好这些内容以后，我们就可以策划笔记主题，我经常说，上网的人无非是要寻找一个答案，而我们内容创作者或内容营销人，生产他们所需要的答案，同时植入我们的“私心”（品牌或产品）。

“回家做饭”这个场景，产品就很多了，再加上现在疫情的影响，选择在家里做饭的人越来越多。

高颜值的锅碗瓢盆、食材辅料、破壁机、厨房的刀具、冷鲜鸡肉等等都是，我之前在课堂上讲过，教程或者干货让用户收藏比较多的类型。这里的关键词，偏向选择的是生活场景，让产品融入生活，逐渐让品类成为这个场景的必备，用户不再去淘宝比价格，而是选择看小红书博主推荐。

说一下场景化差异的案例，熊猫不走蛋糕，虽然不是小红书上面，但依然有借鉴的意义。放眼望去，我们能看到很多做蛋糕，熊猫不走蛋糕，是为数不多，注重场景化营销的品牌；当顾客过生日的时候，工作人员身穿熊猫服装，随着音乐，很多品牌的重点，都放在了口味上，而熊猫不走，不仅放在口味上，更多的还是放在庆祝生日的，场景化营销上。

我们回到小红书【浴室清洁】案例，我们种草的笔记当中，单品种草笔记的曝光度，不如场景化笔记，或者叫做纵向生活合集。