深度解读｜在B站，如何做好品牌营销？广告市场营销人必看！

编辑导读：B站面对的是新生代的年轻人，他们朝气蓬勃，他们脑子里装着奇奇怪怪的想法，他们是未来市场的主要消费力。怎样才能打动这一代年轻人呢？在B站，如何做好品牌营销呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

开篇之前：

好长时间没有更新，前段时间B站发布了2021年的品牌营销手册，很多品牌的朋友问我这个手册怎么看、核心的点是什么、对他们有什么作用或者一些相关问题。

因为品牌营销其实对应的是品牌广告，刚好自己作为广告行业研究者，借这个机会，接下来更新的文章内容主要说下B站的商业化广告业务。

B站的商业化业务我会按照：品牌营销、UP主营销、效果营销三个大篇章进行解读，企业号阵地这个额外作为第四个篇章相当于产品基建的解读。

每个篇章我会出对应的营销图谱来帮助大家更好的适应B站、了解B站和深入B站。当然除非你真正想要做B站的营销，否则你很难看下去。

开局一张图，整篇也是围绕这张图开展说起~

今天这篇主要说的是《bilibili 2021品牌营销手册》，手册的意义在于品牌根据营销场景，选择合适的解决方案。

一个营销PPT向来是不能解决所有的场景、所有的客户问题，这次的内容应该是B站汇聚广告主投放B站的核心诉求得出的营销链路与营销攻略，帮助广告主解决主要营销需求。

我认为B站这次《营销手册》主要聚焦的点是建立正确的B站认知：从社区角度、从内容角度、从用户角度传递B站是怎么样的，然后B站给出的解决方案是怎么样的。

使用场景：适用于面向品牌中高层进行的营销解读（如果不是中高层，那么应该是要出具体的专案、单个case做对接）

第一个板块《不思议Z世代》：整体内容是虚一点的东西，主要是传递一些思考和洞察在于年轻心智和理念上，通过洞察Z世代得出的三个关键词：新审美、新创作、新消费。

第二个板块《B站生态图鉴》：主要是对B站平台的介绍，包含用户、内容以及社区。

第三个板块《B站营销攻略》：主要是推导出来的B 站营销方向，解决广告主什么样的需求。

一个时代的背景已经发生了一个比较巨大的变化，这个变化是90后三十而立，00后离开校园的状态，这样的人群在世代的背景影响下他们的一些意识可能跟前人是有所不同的。

B站用三个意识做了论证：本土意识、复古意识、人文意识。

本土意识对应的是国风国潮，举证的案例是B站的《雾山五行》，2020年国创神作，第一集，刚播出之后不久，在豆瓣上面就有高达9.2的高评分。水墨画风，悬疑剧情，号称是“四年磨一剑”的《雾山五行》不负众望。

复古意识对应是年代感的内容进行创作新花样，举证的案例是B站跨网的张蔷disco，引发的B站创作热情。

人文意识对应的是社科人文的知识内容开始被主动接纳和吸收，案例是罗翔老师说刑法的内容，在他每一个法律的一些这种案例剖析的背后，他都会总结陈词进行人文普及，和人性问题背后的思考，所以这个是能够吸引今天年轻人的一个关注，这种具备人文意识一些内容是能够强烈的去吸引他们的一个关注和共鸣的。

在新意识下催生了三个新的变化：新审美、新创作、新消费。

新审美：拿出来举例子是B站去年和前年的两届跨年晚会上面会有一个超出意料之外的内容。前年是方锦龙和一个百人乐团，一个国风民乐，一个西洋交响，以一敌百的概念，一件民族乐器，它是可以去抗衡一个百人的一个项目和交响乐团。这中间所发挥出来的一些这种碰撞和融合。

新创作：这种审美也发生在个体上面，年轻人的一个创作和表达上面。就不仅仅我们供给的时候他们去欣赏，而在他们自己的创作表达当中，也会去产生一些这种不一样的新的表达的一个模式。

何同学他的一个爆红的一个点，是在于他的一个数码的一些评测做的特别的专业或者特别的精深吗？其实不是的，而是在于他的每一次他的操作的时候都有一些不一样的这种出发点。这个出发点其实是在于也是我的科技数码生活是怎么样去改变我们个体的一个生活的，是对于人的关怀。