比起爆品打造，品牌更要做好营销基本功

编辑导读：现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，营销对于一个品牌来说是提高曝光度的必要手段。而本文作者认为，比起爆品打造，品牌更要做好营销基本功。具体要如何理解呢？一起来文中看一下吧。

我们常说酒香不怕巷子深，那是因为酒的香气已然成了最好的推手，而对于品牌而言，产品好是内核，营销是基本功，更是打造爆品的外在关键因素。

不得不说，新消费品牌们真的在潜移默化的影响市场走向。

当“新消费”这个热词还在被人们所拆解、分析、热议时，最近一些新消费品牌的出海战绩又被圈内人所讨论。比如完美日记、花知晓、BalanX等都纷纷加入了征战全球市场的伟业，并取得了让人艳羡的战绩。这为国内传统品牌、部分新消费品牌及小众品牌的升级与发展提供了新思路。

反应快确是新消费品牌们的一大优势。但是细细想来，反应快的背后是新消费品牌成熟的基本盘，这里面有成熟的供应链、精准的市场洞察、完善的服务体系、高效的品牌传播等等，也就是说只有基本盘稳了，才能有足够的资本与精力去拓展市场，否则盲目扩张只会带来品牌更大问题的出现。

之所以新消费品牌的基本盘如此稳固，是因为新的赛道、新的市场、新的打法等快速迭代，让新消费品牌的商业效率整体提高，从一开始就确定要什么、做什么，然后快速的朝着那个方向猛进，不断试错，不断调整。这其中除了我们说的品类创新、精准洞察外，最基本的营销也是尤为重要的一环。

我们常说酒香不怕巷子深，那是因为酒的香气已然成了最好的推手，而对于品牌而言，产品好是内核，营销是基本功，更是打造爆品的外在关键因素。

大家都知道，当下的传播环境相较于几年前已然发生较大的变化，并且以越来越快的速度在发展与迭代。对于品牌而言，单点营销的竞争手段在当下的环境基本不适用，拼的是营销

手段的综合应用，这一点，我们毋庸置疑。

李3水曾说：品牌需要根据消费者的喜好或是有信息价值和娱乐价值，或是能够引起理念或情感共鸣的内容。

我觉得这一点是内容营销破圈的关键。尤其当下大部分企业在做品牌的过程中，往往会模糊了品牌的概念，只谈人货场或定位，渠道为王仍是主流，对于内容或价值观层面的塑造意识不强或相对薄弱。所以对于正在成长期的品牌，一上来就追求所谓的出圈和刷屏是不恰当的，反而要试着去塑造品牌的价值观并找到正确的沟通方式，形成固定的品牌文化与影响力。

我们反观那些已经成熟且经过较长时间沉淀的品牌，虽然从表面上看也是在做追热点、跨界等动作，但是仔细分析的话你会发现，他所有的内容的背后都是有品牌人格的，单看内容是内容，整体看的话它能形成整体化一的品牌话题合力，我觉得这本质上就是“文化影响”的力量。

我一直觉得理想的传播效果是因为用户的主动参与传播和分享，甚至再创传播内容，使得整体的品牌形象完整且独立的被盘活，这一切恰恰不是因为广告的刻意塑造，反而是分享者们的主动演绎。

所以与其说做品牌，不如称其为我们在演绎一种文化，分享一种价值观，然后通过长期的运营与积淀去完善，去延展。这也是我们为什么看到那么多新消费品牌为什么爱高频的做联名的原因之一，因为缺少内在文化积淀，只能靠外在噱头来表达普世价值观迎合大众，再加上流量的加持，自然而然就有了规模效应，但是如何打造出自有的品牌文化内涵，想必这也是新消费品牌们所面对的问题吧。

如果说品牌文化需要长时间的沉淀，那么针对单场或多场次的传播，在当下的传播环境里品牌需要做的便是圈层精细化传播。

精细化运营想必大家都听说过，在人群基数极大且个性化需求越来越明显的当下，精细化的传播也已经成为必然。在阿里、B站联合出品的Z世代消费报告中，就很详细的划分出不同圈层，其中包括二次元、国潮、电竞、科技、萌宠等等。

除了细分明确外，这些亚文化也有着极强的势能，高活跃度，而且它完全是动态的，虽然只有极少数的亚文化出圈了，但那些还没出圈的新物种新圈层，随时都在变异和融合，尤其当下大家都在讲年轻化，其实只要抓住Z世代的亚文化以其为抓手，基本上在大的方向就能抓住新时代新消费的机会和爆发点。

关于如何做精细化传播，我觉得核心有两点。