2021年，抓住这4个流量洼地，用户轻松增长百万

编辑导语：直播、电商无疑带动了流量变现，并让许多人尝到流量红利甜头。但是，如何在当下营销过载的环境中脱颖而出、抓住风口？本篇文章里，作者就对当下流量洼地做出总结，并结合其经验阐述了他的观点。也许读完之后，你会有所启发。

如题，先给结论：

用直播收割的内容+投放

以获客为核心的内容付费推广

多平台企业号整合营销

爆品逻辑

本文主要说一下我为什么认为这些是风口、目前看到和实践过的核心玩法逻辑、以及比较明显需要避坑的地方。

一、背景提要

玩流量这个事没啥长期注意，就是两手抓。一手抓付费，一手抓免费。一手把常态产品化，一手借红利进行创新。效果做的好，50%是趋势，30%是产品/公司基因的契合度，20%是个人技术。

所以嘛，追风口不丢人，能追到风口也是认知。

回看过去这些年，我们发现很多公司，只做付费或免费，都可以过得很好。光我见面聊过的，只做免费一年上亿营收的都有3个。只做付费一个月千万流水的，见过2个。虽然这些在大佬眼里可能不够看，不过你得承认这是大部分人无法企及的，很厉害。

付费和免费过去只做一个就可以出线的原因只有一个：人口红利带来的平台流量红利，且处于增量。

为了便于后面玩法的理解，要先铺垫一个点：人口红利并不直接带来流量红利，因为这些人你没法直接触达到。而平台就像是一个挖掘机，通过平台的特性挖掘出相应的用户，再通过广告将这些用户变现。

所以严格上来说，是人口红利造就了平台红利，平台红利造就了付费流量的红利。

无论是付费流量还是免费流量，都是从平台型互联网产品获取的，其中又以付费推广在平台商业化初期，流量成本最低质量最高。

过去相继诞生了百度、抖音、头条、微信、广点通这些头部平台，也诞生了知乎、小红书、微博、B站这些腰部平台。并且这些平台是相继成长并且商业化的，所以从整个流量格局上看，是没有太多的停滞期的，只是流量的趋势在各个平台流转。

一个新平台的商业化，一定可以缓解付费流量压力，即便这个平台的调性跟你的产品无关。短期内市场上的投放费用是有限的，一部分玩家去了更适合自己调性的新平台，还在老平台的流量玩家压力就会减小。

但是截至目前为止，现存的这些平台都商业化有些日子了，也没啥红利了。并且肉眼可见的是，短期内不会再出现一个平台型产品，所以付费推广开始卷。免费流量也因为平台的成熟开始被限制。

再强调一下，免费流量和付费流量看似趋势相同，都是随着跟着平台。但底层逻辑不一样，免费流量是贴着平台规则走，红利是因为平台不够成熟，在一些漏洞上会睁一只眼闭一只眼。

而付费流量的质量和竞争程度，则取决于平台的商业化程度。

所以流量洼地有3个阶段。

第一个阶段，大平台跟随人口增长发展下的红利；

第二个阶段，小平台的从人口存量中挖掘的红利；

第三个阶段，老平台上的新模式。

今年就是第三个阶段的开始。你仔细去看，这个阶段实际上是分化和整合的一个时期，分化的是各个平台都随着成熟，生态逐渐封闭，你很难像过去一样将多个平台流量导流到一个平台集中变现。

没错，我说的就是微信。未来最佳的玩法一定是在各个生态内直接完成变现闭环，至少用户激活是。

整合的是各个平台的玩法，每个平台当然有各自的调性和特点。但在大方向上很多平台的营销模式会逐渐趋同。原因是在某个技术背景和平台发展期，某种平台载体形式，是存在最佳的商业化路径的。同时又都开始封闭生态，所以趋同不可避免。

废话说了很多，开始谈流量红利的第三个阶段：老平台上的新模式。以下均以拥有自有产品的视角叙述，通过纯内容广告变现不在此列。

二、用直播收割的内容+投放

直播是风口板上钉钉，没啥好说的。但我们得明确直播的定位，对于内容方直播是流量模式，对于产品方直播却是转化模式。既然是转化模式，你指望它来吸流量是肯定不可能的，只有内容和活动才能吸流量。

所以我们先来思考直播的流量来源。现在常规的就两个：

通过平台规则，拿到更多地官方免费流量分发。比如增加直播频次、时长。

通过私域冷启动。